西北，是一方集雄渾與傳奇色彩于一體的寶地。古時(shí)集聚帝王氣韻，承載絲綢之路的輝煌與文明;新民主主義時(shí)期革命之火在此燎原，揭開歷史新篇章;如今，她又被寄予“一路一帶”的厚望，發(fā)生著激動(dòng)人心的變化。因此，新標(biāo)家居將2016冬訓(xùn)營(yíng)第三站定在了西北明珠城市——西安。自鄭州站圓滿結(jié)束后，精銳兵團(tuán)一路北上，與西北區(qū)域的經(jīng)銷商學(xué)員們勝利會(huì)師。
雄踞帝王都城 群英薈萃論英雄
言及天朝古都長(zhǎng)安，便難逃大秦、劉漢、隋唐的千古盛世傳奇，在這片中華文明發(fā)祥地之一的關(guān)中一帶，歷史的長(zhǎng)河波瀾壯闊，共同勾勒出“長(zhǎng)安情結(jié)”。此次活動(dòng)由東道主郝先生主持，他在致歡迎詞時(shí)無不熱情地向大家介紹了西安悠久的歷史文化，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)變得活躍。隨后新標(biāo)家居王總代表總部對(duì)經(jīng)銷商寄予殷切期望：“希望大家來了能好好學(xué)習(xí)，并且能學(xué)以致用，爭(zhēng)取在明年把店面做大做強(qiáng)!”
“終端銷售價(jià)值的最大化，表現(xiàn)為銷售額的最大化、品牌傳播的最有效、品牌展示最具沖擊力。”——門窗事業(yè)部王總總結(jié)陳詞
商學(xué)院資歷頗豐的胡院長(zhǎng)道出此番進(jìn)修的最大認(rèn)識(shí)：“僅僅學(xué)習(xí)精英導(dǎo)師分享的最新營(yíng)銷知識(shí)并不能幫助大家實(shí)打?qū)嵉靥岣咪N售業(yè)績(jī)，實(shí)戰(zhàn)才是硬道理，后期我們將密切注意各地經(jīng)銷商的營(yíng)銷作戰(zhàn)方略，通過業(yè)績(jī)考核、片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的形式選拔出‘營(yíng)銷大王’，這才是新標(biāo)家居真正的銷售領(lǐng)英。”
“市場(chǎng)的發(fā)展，交換的實(shí)現(xiàn)越來越趨于由消費(fèi)者做主。‘消費(fèi)主權(quán)論’越來越盛行。消費(fèi)者更趨于理智主導(dǎo)。誰能夠贏得顧客，誰就擁有絕對(duì)的市場(chǎng)。”——商學(xué)院院長(zhǎng)胡老師分享《絕對(duì)成交的銷售話術(shù)》，把死單救活。
互通有無 新標(biāo)家居“一路一帶”，搶占市場(chǎng)新高地
“一路一帶”戰(zhàn)略構(gòu)想賦予西安全新的時(shí)代內(nèi)涵，立足于古絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的新起點(diǎn)，新標(biāo)家居商學(xué)院資深導(dǎo)師針對(duì)西安特殊的商業(yè)局勢(shì)，為學(xué)員制定了專項(xiàng)的培訓(xùn)課程。
為提升“一路一帶”沿線經(jīng)銷商群體的品牌服務(wù)意識(shí)，郭總在培訓(xùn)會(huì)上強(qiáng)調(diào)定制家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在于附加值服務(wù)，針對(duì)這一問題，他歸納總結(jié)出十步曲服務(wù)流程，讓臺(tái)下的學(xué)員們習(xí)得從客戶進(jìn)店至售后服務(wù)整套服務(wù)流程。
“營(yíng)銷上‘精耕細(xì)作’，渠道是概念，客戶是載體，要把營(yíng)銷工作深入到所有的終端客戶” ——櫥衣事業(yè)部郭經(jīng)理分享《新標(biāo)定制銷售概論》。
為響應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買意愿，此次培訓(xùn)會(huì)還增設(shè)了現(xiàn)場(chǎng)招商環(huán)節(jié)。針對(duì)公司十月新上市的木門產(chǎn)品，木門業(yè)務(wù)經(jīng)理唐先生首先介紹了新標(biāo)木門的四大優(yōu)勢(shì)，號(hào)召各地經(jīng)銷商積極參與招商項(xiàng)目，據(jù)悉，此次招商成績(jī)斐然，前后有十余名經(jīng)銷商跨入新標(biāo)木門銷售領(lǐng)域。
開放課堂，學(xué)員上臺(tái)互動(dòng)交流
在關(guān)中一帶，新標(biāo)家居以“一路一帶”品牌盛會(huì)為目標(biāo)，借助經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取與總部發(fā)展保持同步，搶奪市場(chǎng)高份額，占領(lǐng)消費(fèi)新高地。
終極對(duì)決 精英團(tuán)隊(duì)氣吞山河定乾坤
上兵伐謀，決戰(zhàn)于廟堂之下。在終端提升的問題上，學(xué)員與老師們互通有無，從店鋪定位、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)水準(zhǔn)到銷售技巧，一面是導(dǎo)師們旁征博引，一面是學(xué)員各抒己見，舌戰(zhàn)群儒，將培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)變成“百家講壇”。
木門事業(yè)部唐總介紹木門新品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，傳遞新標(biāo)定制產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
篳路藍(lán)縷，春華秋實(shí)，新標(biāo)家居自主營(yíng)建關(guān)中地域“一路一帶”新市場(chǎng)，形成全方位開放格局，這是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的互利共贏方略。通天下必立天下，新標(biāo)家居終端輻射全國(guó)中心市場(chǎng)，集納八方經(jīng)銷商團(tuán)共同提升，勢(shì)必將開辟出一條光明的康莊大道!
