第七課 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下家居行業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 授課人：張軍

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家居行業(yè)如何實現(xiàn)價值再造，淘寶商場在家裝行業(yè)的探索和嘗試，而傳統(tǒng)價值鏈面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不是要不要，而是沒有選擇。

張老師首先是用一系列的數(shù)據(jù)對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和影響力進行了解讀，并指出電子商務平臺的流程是從市場調(diào)研、開店、品牌營銷、店鋪運營、物流到數(shù)據(jù)分析的過程。幫助企業(yè)提高自身能力包括擴大銷路、完善供應鏈、提升CRM、KA服務等。

其次是關(guān)于家裝行業(yè)面對的挑戰(zhàn)和應對，建立供應的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、配送安裝服務體系、設(shè)計施工體系等，其前端表現(xiàn)為資訊與銷售結(jié)合等。

最后，在互動環(huán)節(jié)，學員們就自己目前所面臨的品牌維權(quán)，如何網(wǎng)上打假，如何健全線上和線下實體店的產(chǎn)品配套問題跟張老師進行了專門的探討，并對淘寶商城愛蜂巢家居體驗館這一新家居電子商務前端進行了了解。

第八課 微案列 “尚品宅配”的集成家居解決之道 授課人：李連柱

李總通過尚品宅配的案列分析，講解信息時代下，傳統(tǒng)家具行業(yè)如何將技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新有效結(jié)合。他就自己是如何從做圓方軟件發(fā)展到進駐家具行業(yè)，創(chuàng)建了全屋家私的一體化定制模式，娓娓道來自己創(chuàng)業(yè)之道，并講述如何在這個傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)了新模式的開創(chuàng)。以產(chǎn)定銷，門店銷售與網(wǎng)絡銷售相結(jié)合，利用互動平臺實現(xiàn)資源整合是尚品宅配“獨步天下”的秘籍。

商品宅配以其獨特的顧客化定制家居一體化理念，運用成熟的技術(shù)帶來了新的家具銷售渠道，并幾乎做到零庫存并且有效提高了資金周轉(zhuǎn)率。使得生產(chǎn)成本大幅降低，生產(chǎn)效率提高，利潤達到最大化，這種新的思路值得同行們多多學習與思考。