2010年新紅陽在國內的市場銷量沒有受到市場疲軟,房產政策等因素的影響,反而達到新紅陽設定的銷售目標,其品牌新感覺的銷量比去年增多400%。彭主管向互訊網記者講:“新紅陽是客廳系列的品牌,特別是新感覺品牌除了新疆、西藏這兩個地方沒有代理,其它省市都有新紅陽的網點。達成銷售目標得益于我們的網點的面布置廣。”家具賣場不斷圈地開店,就是為了以網帶面占領市場份額。新紅陽就如賣場圈地,通過在各地區(qū)廣布銷售網點,增加市場覆蓋率,從而穩(wěn)固銷量,占領市場,這是2010年新紅陽完成銷售目標的一大原因,更是其市場競爭的優(yōu)勢。
雖然新紅陽在全國各地都有銷售點,但是新紅陽主戰(zhàn)場還是在廣東。究其原因,彭主管剖析主要有四點:一、經濟實力。廣東經濟實力不容質疑,消費力強,自然市場廣闊;二、新紅陽的基地在廣東,供貨快,方便拓展市場;三、特別是東莞市場,走直銷模式,送貨上門。新感覺在東莞的銷售服務系統(tǒng)成熟,厚街鎮(zhèn)的銷量比福建省的銷量還多;四、其它地區(qū)是代理,代理人的思維模式各不同,有局限。
家具行業(yè)產品被模仿相對容易,產品更替換代才不容易被市場淘汰。新紅陽針對成功人士研發(fā)的全實木新產品,打算年底推出市場與消費者見面。新紅陽走外銷的產品在國外并不不很受歡迎,其銷量只占新紅陽的10%左右,新紅陽計劃明年成立外貿部和研發(fā)中心,針對國外消費市場的需求研發(fā)產品。另外,彭主管向記者多透露一點:“新感覺剛投入市場的時候,紅蘋果沙發(fā)找新感覺做配套,當時與紅蘋果合作做了部分配套的產品。后來因為某些原因最終取消了合作。紅蘋果是個很好的品牌,明年我們會再跟紅蘋果溝通,大家合作是個好機會。”