過去納圖茲家飾中有一款花瓶，典型的中國古典花瓶樣式，就是中國設(shè)計元素。我們希望一些能夠了解以及代表納圖茲這個品牌的中國高端設(shè)計師和納圖茲合作，融入自己的想法，不光是設(shè)計沙發(fā)，家具，包括整個家居的作品或者配飾。

就在不久前，在上海舉辦納圖茲藝術(shù)公展的時候，納圖茲的創(chuàng)始人CEO兼首席設(shè)設(shè)計師NATUZZI先生在上海與中國的一些著名設(shè)計師進(jìn)行溝通與會晤。

【記者】：國際品牌在進(jìn)駐中國市場的時候，總是會遇到被模仿的問題，那么您是如何看待這個問題的？

【Lanzilotta】：多年前，我在亞洲呆過，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有這個問題的存在，一開始非常擔(dān)心，山寨版因低價出售可能會給我們帶來很大的沖擊，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，納圖茲的VIP客戶都有足夠的鑒賞能力，能夠分辨出原版和山在的區(qū)別，因為我始終相信，品牌價值和納圖茲的精髓別人是無法拷貝的。

有時候也會自嘲的想，只有好的才會被模仿，不過現(xiàn)實中多多少少總是因為這些有一些小小的麻煩，但是還是相信我們高端顧客消費群體的眼光。

【談渠道建設(shè)】：納圖茲北京即將開第5家新店 青睞獨立店

【記者】：納圖茲國際品牌目前在北京還沒有公司，請問納圖茲的銷售渠道主要是什么模式?此次新店是北京第四個店，未來的開店計劃是？

【Lanzilotta】：納圖茲在歐美各個國家的營銷模式可能都有所不同。在中國的模式是“特許經(jīng)營”模式：根據(jù)不同城市，給有資質(zhì)的，高端的特許經(jīng)銷商一個獨家代理，當(dāng)然，這個過程是一個非常嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的過程。經(jīng)銷商要有對高端品牌的管理應(yīng)驗，對家居品牌有非常多的著了解，有一定的資質(zhì)，能夠遵循納圖茲意大利模式，比如遵循一些細(xì)節(jié)問題，產(chǎn)品怎么在空間擺放，燈光怎么打等等。

三里屯店是北京的第四家點，在接下來的三個月，也就是今年年底預(yù)計全國有5家新店開業(yè)，明年最多可以開到30家，三年則將會開到50家。

今年年底，北京將會再開第五家新店，我認(rèn)為，北京的市場容量可以讓納圖茲再開一家店，我們很希望能在北京開一家如同上海南京西路旗艦店規(guī)模的獨立點，但是在北京選址太困難了，獨特的位置，足夠的客流量，足夠高端的消費群體，都是我們必須考慮的范圍。目前第五家店的店址還沒有確定，2-3個方案，還在確認(rèn)當(dāng)中，獨立點的選址也依然在積極尋找當(dāng)中，有可能還是會在高端的家居賣場或者高端的shopping賣場，例如說三里屯這邊。