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家具營銷思路需擴大 附加值值得關(guān)注

   日期:2010-12-09    
核心提示:楊建偉:因為我們這個行業(yè)目前有一個問題,附加值在消費者眼中目前還得不到認可。我們這個行業(yè)里有很多進口品牌,同樣一款沙發(fā),他都買得

楊建偉:因為我們這個行業(yè)目前有一個問題,附加值在消費者眼中目前還得不到認可。我們這個行業(yè)里有很多進口品牌,同樣一款沙發(fā),他都買得很貴,因為他的消費者只是一部分消費者,而這些消費者認可他的牌子。當然,也有一部分人是認同這些產(chǎn)品的復制品。只不過就是看它長得像,走在路上別人看不出來。

家具行業(yè),我感覺這幾年有一個變化,就是消費者開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識。這兩點正好是孫總和我們這樣企業(yè)的強勢,復制品他們做得非常是差的。

主持人:我們也做過調(diào)查,現(xiàn)在老百姓買東西,第一選品牌;第二選服務;最后就是環(huán)保。

孫守江:我們應該重視改革開放以后中國人的文明程度,不僅僅是在咱們這兩個行業(yè)中得到了體現(xiàn),從買手機,到消費,到買雪糕,農(nóng)村的孩子都知道要品牌。在家具行業(yè),他們也一定知道。而且隨著每個人的理性消費,大家給自己已經(jīng)準確地定位了。

主持人:您的意思是作為品牌要有自己的定位。

孫守江:對。

楊建偉:所以有時候在展會上看到復制品,你的心情已經(jīng)非常淡了。目前企業(yè)做好的,就是我把我的產(chǎn)品從本身設(shè)計,到產(chǎn)品質(zhì)量做好一個定位,消費者認可了你這個產(chǎn)品,你就成功了。

主持人:但是有些人仿造這個東西,有可能形相似,但是設(shè)計的感覺還是不同的。現(xiàn)在有人能仿的那么像嗎?

楊建偉:這個行業(yè)的產(chǎn)品比較多。他想賣出這個價錢,必須要在里面做文章。

 

 
 
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