——嘉寶莉家具漆事業(yè)部副總經(jīng)理史國成談“美麗門木門漆”


 

　　山東萬家園木業(yè)、吉林兄弟木業(yè)、卓爾創(chuàng)展木門、三峰木業(yè)、卡爾·凱旋木業(yè)、步陽門業(yè)、群升門業(yè)……在這些木門行業(yè)著名品牌的背后都出現(xiàn)一個名字：嘉寶莉美麗門木門漆。為何這些品牌都選擇與嘉寶莉合作，“美麗門木門漆”到底有什么吸引力？“美麗門木門漆”能夠為木門企業(yè)解決什么樣的問題？帶著這些問題，本報與嘉寶莉家具漆事業(yè)部副總經(jīng)理史國成進(jìn)行了交流。

 

史國成：中國木門協(xié)會副會長，嘉寶莉家具漆部副總經(jīng)理
 

　　木門涂裝現(xiàn)狀：90%套用常規(guī)家具漆

　　近幾年來，中國木門行業(yè)發(fā)展特別快，平均增長超過20%。據(jù)中國木門協(xié)會統(tǒng)計，2009年中國木門行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到600億，2010年超過700億。專家預(yù)測，2011年中國木門行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到850億。
 

　　中國品牌營銷第一人李光斗曾經(jīng)用這樣一段話來形容中國木門行業(yè)的發(fā)展前景，非常有意思但又很有說服力：結(jié)婚和離婚都促進(jìn)了我們這個行業(yè)的發(fā)展，每年中國有一千萬個家庭組成，兩千萬人結(jié)婚，這兩千萬人最后有50%的80后以離婚收場，離婚收場之后又要組成新的家庭，所以做門業(yè)是不斷的循環(huán)往復(fù)。中國每年還有幾千萬的人口來到城鎮(zhèn)，未來也就是有五億農(nóng)民蓋房子，進(jìn)城，所以我覺得大家從事這個行業(yè)是非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。
 

　　從市場渠道我們了解到這樣一個現(xiàn)象：90%木門生產(chǎn)企業(yè)在木門涂裝環(huán)節(jié)依舊是套用常規(guī)家具漆。出現(xiàn)這種情況主要有兩個原因：一是木門業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，大部分木門廠都是從生產(chǎn)家具過渡到生產(chǎn)木門的，自然而然就會把家具涂裝的產(chǎn)品套用到木門涂裝上；二是由于木門漆產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，很多木門企業(yè)對其并不了解，而且市場上的木門漆專用產(chǎn)品不多。
 

　　從木工來講，木門的結(jié)構(gòu)比家具簡單；從油漆上講，木門的要求比普通家具高，這主要體現(xiàn)在木門產(chǎn)品的特殊性上。
 

　　首先從漆膜上講，由于木門常常需要開關(guān)，所以對于漆膜的附著力有著更高的要求；其次由于木門是立著的，漆膜飽滿度不好的話一看就不行，家具的話以平放為主，側(cè)面看不出來，感覺不一樣；還有一個，同樣的油漆用在木門和家具上也不一樣，三分光的門和三分光的家具擺在一起，感覺不一樣，立起來的門感覺會啞光一些，你就是再亮一點好像就是太亮了。
 

　　在施工過程中還有一個更加頭疼的問題，家具是平放的，噴完放著就可以了，家具噴厚了也不會影響效果，而木門噴完一面你還得翻過來，不能噴太厚，噴得太厚反過來容易出現(xiàn)油漆“流掛”，噴薄了也不行，而且噴完多少有點污染，兩面的手感就會不一樣，這是很頭疼的問題。
 

　　為什么需要使用木門漆？

　　簡單而言，這是木門行業(yè)市場競爭的結(jié)果。2010年中國木門行業(yè)產(chǎn)值超過700億，在這個龐大的數(shù)字背后，是超過一萬家的木門生產(chǎn)企業(yè)，而且有越來越多的后來者加入這個行業(yè)。而且在這過萬家木門企業(yè)里面，存在著一個怪現(xiàn)象：與家具企業(yè)動輒年產(chǎn)近百萬套、地板企業(yè)稍不留意一年就產(chǎn)出百八十萬平方米相比，木門行業(yè)的龍頭企業(yè)一年能賣出20萬套，已經(jīng)算“很了不起”，產(chǎn)值在二三億元，就是“大企業(yè)”了。由于木門行業(yè)門檻低，所以更多木門企業(yè)如雨后春筍般冒出來。很多企業(yè)以低價沖擊市場，使行業(yè)出現(xiàn)如今魚龍混雜的局面。
 

　　實際上，同樣的貼木皮實木門，不同工藝、不同品牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)差距很大。雜牌企業(yè)隨便用些油漆刷了上去，看上去好像沒什么大問題，但是當(dāng)實際使用一段時間就會馬上體現(xiàn)出來品質(zhì)的不同。面對雜牌小企業(yè)的低價低質(zhì)沖擊，木門涂裝成為品牌企業(yè)與雜牌小企業(yè)拉開差距并提升檔次的有力手段。這也是很多木門企業(yè)的管理層的心聲。許多木門管理人員表示，越來越多的消費者對木門的外觀品質(zhì)和手感要求越來越高，“如果油漆做得不行，消費者馬上覺得你的產(chǎn)品檔次不行，價格也就很難賣上去，而實際上無論是用料和工藝，我們的產(chǎn)品是非常不錯。”浙江衢州一位木門企業(yè)副總?cè)缡钦f。常規(guī)家具漆無法達(dá)到消費者的要求，木門品牌企業(yè)需要更好的涂裝產(chǎn)品。專門針對木門涂裝的木門漆產(chǎn)品也就應(yīng)運而生，成為高檔木門涂裝的首選。
 

　　2009年，中國木門協(xié)會授予嘉寶莉木門專用漆“2007-2009中國木門行業(yè)最佳涂飾效果獎”，中國木門協(xié)會在頒獎詞中評價：嘉寶莉木門專用漆漆膜飽滿厚實，透明成色好，具有一流的封閉性能，完美展現(xiàn)了木門的自然紋路，能有效解決干燥后的木材在加工過程中的封閉問題。這個獎項是木門行業(yè)對嘉寶莉木門漆質(zhì)量和效果的肯定，而嘉寶莉木門漆能夠受到木門企業(yè)歡迎，更是由于它不僅僅是一個產(chǎn)品，而是一套木門涂裝的整體方案。
 

　　“我們不僅僅做木門‘面子’工程”，史國成副總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)。“美麗門木門漆”作為升級產(chǎn)品，是專為高端木門涂裝所打造。從產(chǎn)品性能上來說，美麗門木門漆產(chǎn)品氣味小、漆膜豐滿、耐磨性強(qiáng)，施工寬容性強(qiáng)，充分滿足人們對高檔環(huán)保的需求。從整體解決方案來說，“美麗門木門漆涂裝解決方案”可以根據(jù)客戶的需求，對設(shè)備利用、工藝設(shè)計、成本控制、人員培訓(xùn)進(jìn)行全方位協(xié)助設(shè)計。
 

　　眾所周知，木門涂裝成本是一項綜合性工程，涂料采購成本只是其中的一項成本，工藝設(shè)計、人員操作、返工率都會影響到整體成本。嘉寶莉?qū)椭鹃T企業(yè)對現(xiàn)有涂裝生產(chǎn)線進(jìn)行診斷，對涂裝工序、工藝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，同時培訓(xùn)操作人員，降低返工率，最終實現(xiàn)降低涂裝綜合成本，提升涂裝效率。
 

　　聯(lián)合宣傳 品牌共贏

　　在每年的北京木門展會上，嘉寶莉公司與黑龍江三和木業(yè)、華偉木業(yè)、皇朝木業(yè)、續(xù)氏門業(yè)等木門行業(yè)知名門企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互動宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。雙方的合作一方面通過各個木門企業(yè)的優(yōu)秀樣板展示嘉寶莉木門專用漆的優(yōu)秀涂裝效果，另外也提升木門企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品價值。
 

　　未來，除了在雙方的宣傳資料上互相推介之外，雙方這種戰(zhàn)略合作將增加更多聯(lián)動。形式也可以是多種多樣，比如當(dāng)木門企業(yè)召開經(jīng)銷商會議的時候，嘉寶莉可以作為供應(yīng)商參與進(jìn)去；比如雙方共同參與木門行業(yè)的宣傳活動。嘉寶莉在下半年還將舉辦“美麗門木門漆”聯(lián)誼活動，形式可能是高端峰會、行業(yè)沙龍，把行業(yè)人士聚集到一起一起探討工藝、行業(yè)或者邀請專業(yè)人士進(jìn)行演講培訓(xùn)。