北歐格調(diào)營銷總監(jiān)陳守軍：以后來者的姿態(tài)搶先進(jìn)駐實木家具市場

 

 

　　2011年3月16日，東莞家具展在東莞厚街鎮(zhèn)隆重舉行。深圳家具報對本屆展覽會進(jìn)行了全程直擊，全面報道展會盛況，并邀請多家家具品牌負(fù)責(zé)人接受獨家采訪。
 

　　來自山東省東營市的勝輝國際家具集團(tuán)，攜旗下品牌“北歐格調(diào)”強勢亮相。作為江北最大的實木家具生產(chǎn)企業(yè)之一，勝輝國際家具集團(tuán)根植山東，二十多年來一直把外銷作為企業(yè)的重點，在國內(nèi)市場，勝輝家具在經(jīng)歷這么多年的積累后，以全新的北歐家具設(shè)計風(fēng)格，亮相本屆東莞名家具展覽會，記者有幸采訪了北歐格調(diào)總經(jīng)理趙總和營銷總監(jiān)陳守軍先生。
 

　　北歐格調(diào)第一次大型的家具展覽會，陳總在采訪中向記者介紹了企業(yè)的產(chǎn)品及參展情況：今年參展的產(chǎn)品是09年推出的北歐全實木家具，這次新推出的家具，是與東莞和深圳等地知名設(shè)計機構(gòu)合作的結(jié)晶，因此，產(chǎn)品具有很強的設(shè)計感，同時，使用珍貴的俄羅斯柞木作為產(chǎn)品的基材，材質(zhì)堅硬，紋理美觀。目前，終端消費者對家具的環(huán)保要求較高，北歐格調(diào)走的是純實木家具的差異化路線，因此，產(chǎn)品的環(huán)保性符合消費者的理性需求。加上企業(yè)在中國的東北地區(qū)、俄羅斯、新西蘭均有大型的木材采伐基地，家具生產(chǎn)基地在山東，人工、土地等比華南的家具企業(yè)成本低，我們也從事了20多年的外銷，我們擁有國內(nèi)最大最強的實木家具生產(chǎn)線，在產(chǎn)品工藝控制和品質(zhì)控制以及生產(chǎn)成本控制方面，我們具有很強的優(yōu)勢，因此在國內(nèi)市場具有較強的競爭優(yōu)勢。從第一天經(jīng)銷商觀展的反應(yīng)來說，對產(chǎn)品都比較肯定。同時，陳總也與我們分享了一些參展的3點感受：產(chǎn)品設(shè)計越簡單越好，產(chǎn)品越環(huán)保越好，做市場越簡單越好?，F(xiàn)在，很多家具在設(shè)計上追求繁雜的設(shè)計元素，成本高不說，消費者也是很難進(jìn)行抉擇，我們就是要把這種繁雜的設(shè)計元素剔除，就和北歐人的生活一樣，在家居生活中化繁為簡，簡簡單單，舒舒服服，這樣才能在家中放松。這種家具也能滿足大多數(shù)消費者的需要。對于環(huán)保，北歐格調(diào)家具就像北方人的性格一樣，扎扎實實的使用純實木進(jìn)行生產(chǎn)，不偷工減料，不替換概念，用我們的渾厚和實實在在，去打動經(jīng)銷商以及消費者。在市場拓展方面，我們對加盟商的支持也是最大的，現(xiàn)在，加盟商的利益已經(jīng)完全不像十年前那樣，經(jīng)銷商的利潤小，甚至有的店面生存都有壓力，因此，做為廠家，一定要對加盟商進(jìn)行扶持，廠家與合作伙伴爭利，那店面的生存空間變小，殺雞取卵，最終傷害的還是企業(yè)本身。
 

　　在談到北歐格調(diào)家具目前的渠道建設(shè)工作，北歐格調(diào)的總經(jīng)理趙總告訴我們，目前已經(jīng)在華東華北完成了布點，2011將會繼續(xù)擴大營銷網(wǎng)絡(luò)。雖然勝輝木業(yè)作為家具行業(yè)的后來者，起步比較晚，但憑借產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)勢和自身的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)進(jìn)駐了如紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居、居然之家等大型賣場，山東地區(qū)目前以直營為主。現(xiàn)在通過自己的摸索，仍然在扎扎實實的培養(yǎng)自己的營銷隊伍，并從經(jīng)銷政策上，對經(jīng)銷商加以扶持。那么下一步，勝輝木業(yè)計劃將會在江淮地區(qū)及黃河兩岸的北方地區(qū)建立專賣店，繼續(xù)擴張營銷網(wǎng)絡(luò)做為重點工作，今年將會完成20-30家專賣店的建立。在內(nèi)部管理上，把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，控制好產(chǎn)品的成本，讓產(chǎn)品更有競爭力。
 

　　談到品牌的推廣上，陳總表示：勝輝木業(yè)之前主要做外銷和為宜家代工，沒有自己的主打品牌，因此，在品牌推廣上比較滯后，目前除了加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，勝輝木業(yè)也在充分利用外部資源，為渠道擴張和品牌建設(shè)助力。同時，組建了專門的電子商務(wù)團(tuán)隊來運營網(wǎng)絡(luò)銷售及門戶網(wǎng)店。通過各方面的努力，把勝輝家具的北歐格調(diào)家具打造成為國內(nèi)一流的家具品牌。
 

　　最后，陳總談到勝輝組建了一支聚集了具有創(chuàng)業(yè)激情的行業(yè)精英團(tuán)隊，既然企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有這樣的戰(zhàn)略目光，相信，這個團(tuán)隊的第二次創(chuàng)業(yè)一定能做到最好。