受訪嘉賓：格調(diào)家私營銷總監(jiān) 葉正紅

第26屆深圳國際家具展于3月19號開幕，本屆展會以“感受深圳國際家具展的生活模式”為主題，以及以“此刻起，我們來改變生活”為主題的繽紛家居飾品展，和以“為生活而設(shè)計”為主題的設(shè)計巨蛋三大分展……搜狐家具家具頻道全程直擊，呈現(xiàn)最新展會動態(tài)、展示家具產(chǎn)品的全新潮流。

【記者】：您好，我們看到今年格調(diào)主推的品牌是濱魯，那么賓魯是格調(diào)今年推出的新產(chǎn)品嗎？

【葉正紅】：其實賓魯系列產(chǎn)品在2007年就已經(jīng)開始推出，當(dāng)時推出來的產(chǎn)品是很前衛(wèi)的，市場上接受的人群比較少，當(dāng)時的客群系列還不夠完善，今年重新整合一下，我們把賓魯系列當(dāng)成兩廳文化，整體客廳的產(chǎn)品，有廳柜、餐廳、書房，也可以算是新的產(chǎn)品，進行了重新包裝和定位，還有研發(fā)方面多了很多功能和賣點，特別為市場小資、時尚白領(lǐng)階層人群設(shè)計的。不新，是因為這個品牌不是今年才有的。

【記者】：為什么會想到調(diào)整已經(jīng)有幾年生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品呢？

【葉正紅】：順潮流而發(fā)展，以前大家喜歡把家里面弄的黑黑的，現(xiàn)在都注重環(huán)保、低碳，我們要向更健康的家具延伸，遞給大家更多實質(zhì)，更加有體驗價值的產(chǎn)品。

【記者】：今年我們在全國的網(wǎng)點布點情況怎么樣？

【葉正紅】：去年是布點的年份，我今年相信是維護的年份，去年很多媒體記者和朋友都問我，去年企業(yè)都在不斷擴充自己的店面，確實也是因為這樣擴了不少店的，在擴店高峰期過后要停下來做一些維護工作，因為我們并不是以開店來維護企業(yè)生存，更主要的是讓每個經(jīng)銷商都可以生存下來，我們才可以長久發(fā)展下去。今年擴店計劃不會很多，但是也會在某一些城市開店，但是今年還是以維護為主。

【記者】：我們對全國市場布局是怎樣考慮的，以前是針對一二線城市，有沒有往三四線城市擴張？

【葉正紅】：格調(diào)家私有兩個系列，一個是賓魯系列，一個是色全色美系列，色全色美系列目前來說接近400個店，但是基本是以二三線市場為主，我們現(xiàn)在有了賓魯系列現(xiàn)在向一二線市場進軍。

【記者】：我們跟廣東很多家具企業(yè)不一樣，我們也是從二三線城市起家，開始向一二線城市發(fā)展，比較像成都企業(yè)的做法。

【葉正紅】：比如說四川對比性比較多的品牌，都會去三四線或者四線市場入手，但是格調(diào)一直都是在二三線市場，因為我們的定位是在這些市場，畢竟一線市場競爭非常大，要擠破頭皮進去并不是好事，能站的住腳當(dāng)然非常好，但同時付出的代價也會很多，根據(jù)每個企業(yè)的發(fā)展階段不同。當(dāng)格調(diào)有了一定的營銷規(guī)模，實力、研發(fā)等等都非常完善的時候，工藝也得到了市場考驗，可能追求更高端的東西，比如說像賓魯，高端的產(chǎn)品，高端的品質(zhì)，設(shè)計方面更符合一線市場消費群體，就會從這邊來著手，從容易開始做，企業(yè)的發(fā)展會更加健康。

【記者】：今年很多業(yè)界人覺得房地產(chǎn)今年調(diào)控力度很大，對家具行業(yè)也會有一些影響，您有這樣的感覺嗎？

【葉正紅】：會有的，但是每個企業(yè)我相信經(jīng)濟發(fā)展這種情況肯定是必然的，企業(yè)要怎么樣轉(zhuǎn)換，等待是來臨，還是改變迎合這種趨勢，是完全不一樣的。格調(diào)家私在這一方面從產(chǎn)品研發(fā)方面，還有對消費者推廣方面，產(chǎn)品線會擴大，更符合消費者心理做這個事情，比如說現(xiàn)在房地產(chǎn)雖然調(diào)控了，但是經(jīng)濟適用房、保障房同樣會買，小戶型也同樣會買，配合市場需求就可以了。

【記者】：要根據(jù)市場環(huán)境不斷調(diào)整自己。

【葉正紅】：企業(yè)生產(chǎn)或者研發(fā)、營銷是根據(jù)市場而定的，所以這一方面我們不是非常關(guān)注，因為我們有了充分的準(zhǔn)備。

【記者】：今年還有一個比較熱門的話題，很多家具企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，格調(diào)有沒有這樣的想法涉足這個領(lǐng)域？

【葉正紅】：對于現(xiàn)在E時代、網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷肯定是必然會來臨的，這個渠道我們肯定會嘗試的。

【記者】：我覺得格調(diào)做沙發(fā)產(chǎn)品比較多，做電子商務(wù)還是會有一些優(yōu)勢的，不像很多其他企業(yè)產(chǎn)品稍微復(fù)雜一些。

【葉正紅】：網(wǎng)絡(luò)營銷或者網(wǎng)絡(luò)銷售會對傳統(tǒng)渠道有一定的影響，但是同時網(wǎng)絡(luò)渠道也帶來另外一些新的產(chǎn)品，或者新的理念進去，所以我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是抱比較樂觀的態(tài)度，相信它的市場也是蠻大的。家具跟普通快速消費品不一樣，我相信家具企業(yè)在這個行業(yè)會找到一個傳統(tǒng)渠道跟網(wǎng)絡(luò)渠道平衡點，我相信很快就可以找得到，并不是有了網(wǎng)絡(luò)渠道就打擊了傳統(tǒng)渠道，如果沒有傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道不會存在，因為家具更多是體驗，而不是單純看圖片就會產(chǎn)生購買的。

【記者】：今天謝謝您接受我們的采訪！