邢總：北歐森林是我們陽光福葉旗下的一個品牌。陽光福葉旗下共有兩個品牌，還有一個是福葉尊典是傳統(tǒng)實木家具，北歐森林是我們打造的中式現(xiàn)代的實木家具，100%的純實木家具采用的進口海棠木。以打造大氣、天然、有質(zhì)感的實木家具。通過這次展會，我覺得我們對這次展會的市場把握還是比較準確的。客戶比較認可我們的工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。陽光福葉公司已經(jīng)是十幾年的老廠，做實木從工藝控制還有從用料上來說，還是從工廠管理方面來說都做的非常不錯。我們之所以打造100%純實木家具，主要是因為我們實木市場魚龍混雜，做成哪一種形式的都有，我們依靠的品質(zhì)，為顧客打造一個真真正正的純實木家具。工藝控制方面，我們采用了很多細節(jié)，優(yōu)于同類產(chǎn)品有十幾個大的特征，同樣在板材選料方面。我們在選材的時候， 精確到在肉眼看的情況下基本上沒有色差。因為本身海棠木的原木就是紅褐色，它本身就非常有價值感。在拼版工藝的時候盡量做到小拼板，拼板要付出更多的人工工費。同樣的一個臺面，做不同的拼板條成本相差非常大。我們陽光福葉，寧可付出大的成本也要保證家具的品質(zhì)。因為實木家具來說，任何廠家承諾100%不開裂那是不現(xiàn)實的，同時也是不可能。只不過我現(xiàn)在控制的好一些，把木性盡量控制住。甚至每一塊拼板條的含水率都要保持一致，這樣無形中我們自己增加了很多工時，我們陽光福葉寧可增加自己的成本也要讓顧客拿到一個好質(zhì)量的產(chǎn)品。

記者：我們目前參展一天半的時間，收到的經(jīng)銷商的反饋怎么樣?

邢總：第一天我們已經(jīng)簽訂了十幾個經(jīng)銷商。今天也簽了七八個。很多人都看好這個產(chǎn)品，甚至同一個城市中有兩三個人出現(xiàn)搶入駐的現(xiàn)象，我們不論那個經(jīng)銷商簽訂我們的產(chǎn)品。我們的都會對經(jīng)銷商有很大的保證。很多內(nèi)行人對我們產(chǎn)品的評價就是，第一覺得我們的產(chǎn)品做的比較實，第二覺得我們的產(chǎn)品做的比較細，另外就是售后服務的保證。這些都是行業(yè)內(nèi)人士對我們的評價。另一個方面來說，全國很多大型賣場的招商部的老總，紛紛表示希望跟北歐森林來長期合作，可以推薦一些當?shù)氐慕?jīng)銷商來入駐我們的商場，覺得你們的產(chǎn)品是可以被我們認可的?？偟膩碚f，不論是經(jīng)銷商的反饋信息還是賣場的反饋信息，一致認為北歐森林在市場上的生命還是非常旺盛的。

記者：剛才您也談到現(xiàn)在很多賣場都有入駐，那現(xiàn)在我們企業(yè)的賣場入駐情況是什么樣的呢?

邢總：我們目前的營銷主要集中在北方市場。以前陽光福葉主要以產(chǎn)品為根本，沒有做宣傳，都是以高端的賣場入駐，在省會城市都有入駐。

記者：作為北方的傳統(tǒng)型企業(yè)，為什么把參展的第一站選在深圳呢?

邢總：因為深圳在全國的家具主流設計中占有非常高的地位。很多家具經(jīng)銷商和企業(yè)都希望能夠在深圳家具展中尋找適合自己的產(chǎn)品。甚至說我不選品牌也可以到深圳來看一下市場的發(fā)展情況，所以說我們產(chǎn)品拿到這里來參展可能會影響到是市場的一個發(fā)展方向。

記者：我們在質(zhì)量生產(chǎn)方面有一套非常完整的體系，有沒有想把這套體系推向全國企業(yè)?

邢總：如果能夠對中國整個實木家具行業(yè)做出貢獻的話，我們也愿意做出這樣的努力。很多消費者在選擇實木家具時都會選擇比較好的產(chǎn)品，如果能把我們的產(chǎn)品推向全國企業(yè)。就可以做到很純粹很實在，很天然的東西。

記者：請邢總為我們展望一下未來的發(fā)展。

邢總：我們企業(yè)的發(fā)展和其他企業(yè)發(fā)展的路線不一樣。我們采取的正如解放前采取的戰(zhàn)略一樣，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略發(fā)展路線。我們的產(chǎn)品雖然定位很高，但是我們產(chǎn)品還是能被三線城市所認可的。農(nóng)村包圍城市，最終做到一線城市。這次來深圳參展的主要目的就是要在南方的一些城市進行布點。這樣的話，我在全國推產(chǎn)品的時，就具有非常大的優(yōu)勢。目前來講，我們之所以在北方市場做得比較好，目前來說我們的產(chǎn)品并不是推廣出來的，而是由我們的客戶給我們介紹的。一個人覺得做我們的產(chǎn)品非常不錯，他就會跟其他的人講。這樣的話我們北方的市場整個就是靠市場的口碑做起來的。

記者：謝謝邢總接受我們的采訪，預祝陽光福葉參展成功。