東莞市富士家具有限公司總經(jīng)理王啟良
 

　　深圳家具報記者：你們現(xiàn)在進(jìn)了哪些賣場？
 

　　王總：居然、紅星、歐亞達(dá)這些都有進(jìn)，還包括一些地方性的賣場，比如西寧的萬佳、長沙的萬家利、中山的好百年。
 

　　深圳家具報記者：有沒有考慮過開直營店？
 

　　王總：目前我們只是在附近，比如廣東地區(qū)、厚街、樂從這些地方，建幾個培訓(xùn)基地。而且這幾個培訓(xùn)基地已經(jīng)在運(yùn)作了。這些基地面積比較大，有著全部的系列，所以算是旗艦店吧。有一些店員接受培訓(xùn)，我們也會送他們到別的地方去學(xué)習(xí)。但直營店投資大，不太好管理，它對管理這方面要求比較高。現(xiàn)在國內(nèi)，直營店做得好的還比較少。
 

　　深圳家具報記者：你們現(xiàn)在有沒有做外銷？
 

　　王總：有在做外銷，但是主要做的是內(nèi)銷。外內(nèi)銷，大概是三七開的比例。
 

　　深圳家具報記者：你們外銷還是要保留么？
 

　　王總：還是要保留的。因?yàn)槲矣X得還是兩條腿走路更好一些。如果幾家一起做會亂，我們現(xiàn)在分開做，就不會互相影響了。當(dāng)國內(nèi)市場不穩(wěn)定時，外銷市場可以幫幫忙。同樣，外銷市場動蕩，內(nèi)銷也能是個推力。
 

　　深圳家具報記者：你們現(xiàn)在在全國已經(jīng)有100多個店了？
 

　　王總：老產(chǎn)品有100多個店，就是白玉漢宮那個白亮光玉石家具系列。我們今年第一次參展，推廣新產(chǎn)品，現(xiàn)在大概有四十家已經(jīng)和我們簽合同，但很多家沒有上貨的，上貨的大概只有十幾家。今年的預(yù)期目標(biāo)是100家。而且這和我們的供貨能力是匹配的。因?yàn)槲覀兊膹S房規(guī)劃得比較好，所以產(chǎn)能肯定是夠的，只是銷量還沒有跟上。
 

　　深圳家具報記者：您之前提到現(xiàn)在招工招不到，那有沒有想到什么解決辦法？
 

　　王總：我感覺現(xiàn)在招工基本上已經(jīng)穩(wěn)定了，比過年時期好多了。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐恼苍谙朕k法。我們企業(yè)內(nèi)部也想了些方法，比如多為員工提供一些關(guān)懷吧。員工過生日，我們會為他開PARTY。另外也會搞些聯(lián)誼、比賽，豐富員工的業(yè)余生活。薪酬方面，也是比較穩(wěn)定的。所以經(jīng)常有老員工帶新員工過來這樣的情況。
 

　　深圳家具報記者：你們的工程單也比較多吧？
 

　　王總：我們現(xiàn)在還沒有工程部，所以都是找經(jīng)銷商，零零散散地做一些。因?yàn)樽龉こ痰脑?，會需要許多設(shè)計師，而我們目前還沒有組建專門的團(tuán)隊，不是很好應(yīng)付。如果要招標(biāo)， 我們這邊沒有專業(yè)的人士去做。
 

　　深圳家具報記者：我覺得你們這種產(chǎn)品，做工程應(yīng)該會很有優(yōu)勢的。
 

　　王總：偶爾會有，但是我們沒有專門的工程部去跟進(jìn)。我們新推出的白亮光系列，附近已經(jīng)有兩個酒店在用。這兩個酒店的老板也是比較大膽的，因?yàn)閲鴥?nèi)的五星級酒店，用這種白亮光的是非常少的。酒店一般都用新古典的。
 

　　深圳家具報記者：你們現(xiàn)在的經(jīng)銷商進(jìn)紅星這樣一些賣場應(yīng)該沒太大問題吧?
 

　　王總：產(chǎn)品本身進(jìn)紅星是絕對沒問題的。但是存在一個問題。紅星現(xiàn)在有八十幾個店，很強(qiáng)勢，所以是很有要求的。要想和它達(dá)成一個很好的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是不容易的。它要求這種合作是捆綁式的。歐亞達(dá)就比較好，你進(jìn)哪個店就哪個店，它不搞捆綁。