東莞市富士家具有限公司總經(jīng)理王啟良
深圳家具報(bào)記者：你們現(xiàn)在進(jìn)了哪些賣場(chǎng)？
王總：居然、紅星、歐亞達(dá)這些都有進(jìn)，還包括一些地方性的賣場(chǎng)，比如西寧的萬(wàn)佳、長(zhǎng)沙的萬(wàn)家利、中山的好百年。
深圳家具報(bào)記者：有沒(méi)有考慮過(guò)開(kāi)直營(yíng)店？
王總：目前我們只是在附近，比如廣東地區(qū)、厚街、樂(lè)從這些地方，建幾個(gè)培訓(xùn)基地。而且這幾個(gè)培訓(xùn)基地已經(jīng)在運(yùn)作了。這些基地面積比較大，有著全部的系列，所以算是旗艦店吧。有一些店員接受培訓(xùn)，我們也會(huì)送他們到別的地方去學(xué)習(xí)。但直營(yíng)店投資大，不太好管理，它對(duì)管理這方面要求比較高?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)，直營(yíng)店做得好的還比較少。
深圳家具報(bào)記者：你們現(xiàn)在有沒(méi)有做外銷？
王總：有在做外銷，但是主要做的是內(nèi)銷。外內(nèi)銷，大概是三七開(kāi)的比例。
深圳家具報(bào)記者：你們外銷還是要保留么？
王總：還是要保留的。因?yàn)槲矣X(jué)得還是兩條腿走路更好一些。如果幾家一起做會(huì)亂，我們現(xiàn)在分開(kāi)做，就不會(huì)互相影響了。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定時(shí)，外銷市場(chǎng)可以幫幫忙。同樣，外銷市場(chǎng)動(dòng)蕩，內(nèi)銷也能是個(gè)推力。
深圳家具報(bào)記者：你們現(xiàn)在在全國(guó)已經(jīng)有100多個(gè)店了？
王總：老產(chǎn)品有100多個(gè)店，就是白玉漢宮那個(gè)白亮光玉石家具系列。我們今年第一次參展，推廣新產(chǎn)品，現(xiàn)在大概有四十家已經(jīng)和我們簽合同，但很多家沒(méi)有上貨的，上貨的大概只有十幾家。今年的預(yù)期目標(biāo)是100家。而且這和我們的供貨能力是匹配的。因?yàn)槲覀兊膹S房規(guī)劃得比較好，所以產(chǎn)能肯定是夠的，只是銷量還沒(méi)有跟上。
深圳家具報(bào)記者：您之前提到現(xiàn)在招工招不到，那有沒(méi)有想到什么解決辦法？
王總：我感覺(jué)現(xiàn)在招工基本上已經(jīng)穩(wěn)定了，比過(guò)年時(shí)期好多了。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐恼苍谙朕k法。我們企業(yè)內(nèi)部也想了些方法，比如多為員工提供一些關(guān)懷吧。員工過(guò)生日，我們會(huì)為他開(kāi)PARTY。另外也會(huì)搞些聯(lián)誼、比賽，豐富員工的業(yè)余生活。薪酬方面，也是比較穩(wěn)定的。所以經(jīng)常有老員工帶新員工過(guò)來(lái)這樣的情況。
深圳家具報(bào)記者：你們的工程單也比較多吧？
王總：我們現(xiàn)在還沒(méi)有工程部，所以都是找經(jīng)銷商，零零散散地做一些。因?yàn)樽龉こ痰脑?，?huì)需要許多設(shè)計(jì)師，而我們目前還沒(méi)有組建專門的團(tuán)隊(duì)，不是很好應(yīng)付。如果要招標(biāo)， 我們這邊沒(méi)有專業(yè)的人士去做。
深圳家具報(bào)記者：我覺(jué)得你們這種產(chǎn)品，做工程應(yīng)該會(huì)很有優(yōu)勢(shì)的。
王總：偶爾會(huì)有，但是我們沒(méi)有專門的工程部去跟進(jìn)。我們新推出的白亮光系列，附近已經(jīng)有兩個(gè)酒店在用。這兩個(gè)酒店的老板也是比較大膽的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的五星級(jí)酒店，用這種白亮光的是非常少的。酒店一般都用新古典的。
深圳家具報(bào)記者：你們現(xiàn)在的經(jīng)銷商進(jìn)紅星這樣一些賣場(chǎng)應(yīng)該沒(méi)太大問(wèn)題吧?
王總：產(chǎn)品本身進(jìn)紅星是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的。但是存在一個(gè)問(wèn)題。紅星現(xiàn)在有八十幾個(gè)店，很強(qiáng)勢(shì)，所以是很有要求的。要想和它達(dá)成一個(gè)很好的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是不容易的。它要求這種合作是捆綁式的。歐亞達(dá)就比較好，你進(jìn)哪個(gè)店就哪個(gè)店，它不搞捆綁。
