格調家私營銷總監(jiān) 葉正紅

渠道變革勢在必行

格調在2010年乃至更早之前，已經開始分析未來行業(yè)的發(fā)展趨勢以及即將出現(xiàn)的未知狀況。

一方面2011年初，格調開始主動和經銷商進行密切的溝通和各個細節(jié)把控的商討，與廣大的經銷商一起攜手渡過這一行業(yè)寒冬；另一方面，格調在產品研發(fā)上，進行了細致深入的改進，不僅在產品外形以及搭配上更具觀賞性，同時增加產品賣點，在質量功能上更具市場競爭力；其次，在終端店面的管控上，公司也進行了進一步的系列性的梳理和調整，這一舉措有效的促進了經銷商對店面的把控，使得管理更具系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)范性。

2012年的家具市場，朝著愈演愈烈的競爭趨勢發(fā)展是不可避免的了。營銷渠道根據每個時段大的市場發(fā)展進行及時性的調整是十分必要的。正如大家所知的，一線市場通常會具有相對較強的購買力，但是傳統(tǒng)渠道條件下，成本也在增加，造成利潤的相對減少。

這是一個可以預估的顯而易見的境況。但是二三線市場相對而言，各個環(huán)節(jié)的成本也會相對減少，那么利潤也就增加。這是市場的基本規(guī)律，所以，市場的拓展和轉移是格調未來一個重要營銷變革方式。同時，電子商務也是格調重點開拓的一個渠道。當然，格調家私來會兼顧到實體專賣店與電子商務之間的關系，權衡二者的最優(yōu)勢，實現(xiàn)最大范圍內的共贏。