人們常說，難則思變。2011年不景氣的家具市場(chǎng)讓很多企業(yè)開始尋求變革之路。有一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)走到了變革的前列，因?yàn)樗c眾不同的創(chuàng)新思維，也因?yàn)樗龑?duì)自己事業(yè)的熱愛、執(zhí)著以及對(duì)市場(chǎng)敏銳洞察力。她就是家居家紡業(yè)少有的智慧女性企業(yè)家，今年被授予中國“巾幗精英”稱號(hào)深圳雅露斯家具制造有限公司董事長，溫思帝創(chuàng)始人——鄭智敏。此次，就讓我們一起走進(jìn)她的創(chuàng)新世界和她的企業(yè)——東莞市溫思帝寢具科技有限公司。

在短短不到一年的時(shí)間，溫思帝從零起步，已經(jīng)發(fā)展到：東莞高端購物中心星河城面積近500平米的旗艦睡眠體驗(yàn)店、東莞東城威尼斯廣場(chǎng)時(shí)尚家居面積50平米的睡眠體驗(yàn)店等5家專賣店；并簽約了廣州、深圳、北京、上海等核心城市合作伙伴；擁有實(shí)用發(fā)明1項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀專利20多項(xiàng)；榮獲由衛(wèi)生部主辦的中國國際健康產(chǎn)業(yè)《睡眠體驗(yàn)館技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)》；企業(yè)先后有中國工程院院士、中國神州飛船總設(shè)計(jì)師戚發(fā)軔，世界猶太人理事會(huì)主席杰克羅森等世界名人調(diào)研到訪；企業(yè)擁有世界著名腦神經(jīng)專家、安徽醫(yī)科大學(xué)原校長許建平，俄羅斯莫斯科航空學(xué)院顧問許立方，廣東省保健協(xié)會(huì)秘書長張?jiān)伒戎麑W(xué)者作為睡眠研發(fā)中心智庫。

渠道管理：啟用總代理制，多元化連鎖

管理創(chuàng)新沒有標(biāo)準(zhǔn)，只要適合自己需求的就是革新。家具的渠道一直以來追求“一店一代理”管理模式，哪怕在北上廣這些大城市，都會(huì)出現(xiàn)同一區(qū)域多個(gè)代理商“割據(jù)”惡性競(jìng)爭局面，這些不利品牌在一個(gè)區(qū)域里做大做強(qiáng)，更無法做到企業(yè)營銷資源合理配置利用。

鄭智敏看到了這些問題，于是她大膽地啟用了家具企業(yè)“害怕”的總代理制，同時(shí)賦予政策性支持，請(qǐng)有能力有資本的人來管理整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，統(tǒng)一配置資源，統(tǒng)一管理產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌運(yùn)作。據(jù)介紹，在東莞市場(chǎng)，有了“三統(tǒng)”之后，溫思帝總部配置的資源能夠集中到點(diǎn)上，猶如針頭，各個(gè)擊破，迅速打開市場(chǎng)。鄭智敏指出，總代理制有效地調(diào)動(dòng)了合作伙伴的積極性，也讓他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域了自主權(quán)，總部與各區(qū)域形成了“聯(lián)邦制”，品牌和產(chǎn)品是統(tǒng)一的，因區(qū)域情況各異而管理靈活變動(dòng)。在一個(gè)區(qū)域了，總代理可以進(jìn)行多元化連鎖。

規(guī)模多元化：溫思帝專賣店30平米可以開店，50平米、200平米或200平米以上都可以開店，小規(guī)模店一樣可以做大品牌。

渠道多樣化：溫思帝可以進(jìn)百貨公司、購物廣場(chǎng)、專賣柜、街鋪、社區(qū)店等，增加市場(chǎng)拓展力度。加盟商自主化：可自由選擇不同的銷售渠道，讓商家有更多的自主權(quán)，增加加盟商的選擇性。

終端營銷：以小博大以奇制勝

決勝終端，企業(yè)競(jìng)爭的不變法則。如今家居家紡企業(yè)都在走店面要足夠大和氣派，但是擴(kuò)大了店面，沒有充分利用空間，而成本自然而然地增加了，投資風(fēng)險(xiǎn)也隨著加大。鄭智敏洞察到了這種弊端，于是走了一條與很多企業(yè)相反的路子，減小店面面積不減產(chǎn)品數(shù)量，而支撐這個(gè)營銷思路的前提是必須改變專賣店陳列。鄭智敏選擇了一條雙贏的路線：與研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套專利電動(dòng)陳列架，改善產(chǎn)品的空間陳列方式。電動(dòng)陳列架可以上下陳列多套床墊，且每套床墊都可以上下自由移動(dòng)，結(jié)合調(diào)整，同時(shí)創(chuàng)新優(yōu)化了盈利模式。

利用專利設(shè)計(jì)的立體電動(dòng)陳列架，平常展示一張床墊的面積空間，溫思帝能陳列5張床墊，增加空間附加值。最新多媒體視頻技術(shù)組合：用有限空間完美陳列展示100多套床品、10多張床墊、數(shù)十款健康枕頭，全新演繹30平方至200平方的立體展示效果；超一般店鋪幾十倍的產(chǎn)品陳列效益，節(jié)省空間，降低經(jīng)營成本，50平米＞200平米效益，演繹小店鋪也能做大品牌的傳奇；

目前，除了家居賣場(chǎng)外，溫思帝已在東莞星河城、時(shí)尚家居，廣州廣百、天虹商場(chǎng)等多家百貨商超設(shè)立睡眠體驗(yàn)店，并計(jì)劃復(fù)制這種“以小搏大”的商業(yè)模式，短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)其他地區(qū)的百貨及購物廣場(chǎng)遍地開花。在東莞東城威尼斯廣場(chǎng)時(shí)尚家居二樓，50平米的空間竟然展示數(shù)十款枕頭、數(shù)十套床被、8張床墊，與普通的服裝店相當(dāng)，展示效果如同300平米空間專賣店。這種袖珍睡眠體驗(yàn)店在縮小空間的同時(shí)，大大降低了商場(chǎng)高額的租金、物業(yè)等成本，且并不妨礙消費(fèi)者的體驗(yàn)。

產(chǎn)品研發(fā)：聚焦睡眠，創(chuàng)新科技

改變渠道模式與終端陳列是很容易被人模仿的，這一點(diǎn)，鄭智敏看得很清楚。與其讓市場(chǎng)調(diào)整自己，不如自己先調(diào)整自己。溫思帝加大了產(chǎn)品自主研發(fā)，聚焦睡眠領(lǐng)域，注重科技創(chuàng)新要素運(yùn)用，突出產(chǎn)品差異化，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

溫思帝有自己的核心競(jìng)爭力，溫思帝為了研發(fā)全球首張音樂導(dǎo)眠床墊，投入了大量的智力和財(cái)力，聘請(qǐng)了世界腦神經(jīng)專家、安徽醫(yī)科大學(xué)原校長許建平教授作為研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，組建了腦神經(jīng)學(xué)、心理學(xué)、人體工程力學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、音樂學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域?qū)W者專家團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)3年26000小時(shí)，經(jīng)過無數(shù)次的臨床實(shí)驗(yàn)和反復(fù)論證，改變床墊單一的物理支撐功能，通過高科技手段內(nèi)置音頻和音頻同步震動(dòng)系統(tǒng)，以及催眠系統(tǒng)。通過震動(dòng)系統(tǒng)可對(duì)人體直接產(chǎn)生震動(dòng)按摩，達(dá)到放松和疏通經(jīng)絡(luò)的作用；通過專門研發(fā)的音樂，對(duì)腦電波進(jìn)行牽引，可牽引至人體睡眠的波段，可有效改善人體的睡眠，帶來完美睡眠；催眠系統(tǒng)可在不好入睡時(shí)啟用，達(dá)到幫助入睡的作用。目前已經(jīng)申請(qǐng)并獲得國家專利、是全球首創(chuàng)科技睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國際國內(nèi)市場(chǎng)空白。