夢(mèng)甜甜副總經(jīng)理田志勇
《深圳家具》：一年一度的深圳家具展將近，能否介紹一下貴公司此次參展的最主要目的是什么？將通過(guò)怎樣的方法和形式向經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)進(jìn)行展示？
田志勇：此次公司參展的主要目的還是展示新品牌夢(mèng)菲菲，夢(mèng)菲菲是我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)年輕一代消費(fèi)者需求的填補(bǔ)，他們的特征就是喜歡流行時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)單，所以我們對(duì)其風(fēng)格定位為時(shí)尚簡(jiǎn)約，夢(mèng)菲菲延續(xù)夢(mèng)甜甜產(chǎn)品一貫對(duì)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一流的品質(zhì)來(lái)占領(lǐng)日漸主流的市場(chǎng)。另一個(gè)是展示我們?nèi)嫔?jí)的艾威床墊品牌。具體的展示情況，歡迎大家可到我們展位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
《深圳家具》：那么，此次參加深圳國(guó)際家具展主要展出的亮點(diǎn)是什么？對(duì)于吸引經(jīng)銷(xiāo)商和品牌傳播，展會(huì)對(duì)于企業(yè)的作用，您怎么看？
田志勇：此次參展的主要亮點(diǎn)一個(gè)是這個(gè)新品牌夢(mèng)菲菲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，采用經(jīng)典的簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，夢(mèng)菲菲簡(jiǎn)潔干凈的店面風(fēng)格設(shè)計(jì)，前期的投入資金少，后期的店面打理難度不高。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)群體沒(méi)有過(guò)高的要求，對(duì)空間要求不高，不會(huì)因?yàn)閼?hù)形空間而受到限制。
深圳家具展一直在國(guó)內(nèi)家具企業(yè)中發(fā)揮重大作用，其專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；潭纫呀?jīng)都得到了國(guó)內(nèi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，是溝通家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的良好橋梁，很多參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升。但是平臺(tái)給你了，如何展示還是很重要的，特別是近年市場(chǎng)不景氣，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)和品牌的選擇更挑剔，只有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，市場(chǎng)前景上樂(lè)觀(guān)的品牌，才能被廣大經(jīng)銷(xiāo)商接受，更能體現(xiàn)深圳國(guó)際家具展這個(gè)大平臺(tái)帶來(lái)的作用。
《深圳家具》：沒(méi)錯(cuò)，您如何看待當(dāng)下寢具市場(chǎng)，怎樣的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力？
田志勇：現(xiàn)在寢具市場(chǎng)品牌數(shù)量很多，但好的品牌不多，品質(zhì)參差不齊，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不夠，很多品牌就是仿造其他產(chǎn)品，也沒(méi)有品質(zhì)要求，然后通過(guò)幾個(gè)廣告誤導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以市場(chǎng)顯得雜亂。怎樣的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力？我認(rèn)為要靠品質(zhì)，要靠設(shè)計(jì)，要靠消費(fèi)者認(rèn)可，夢(mèng)甜甜為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)先，在取材和工藝上，一貫堅(jiān)持自己的嚴(yán)格要求；家具是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者買(mǎi)了你的產(chǎn)品要用上很多年，做為一個(gè)高端品牌，我們要求在整個(gè)使用過(guò)程中，不允許有任何的質(zhì)量問(wèn)題，比如一點(diǎn)點(diǎn)的搖晃、些許的異響、小小的破裂等等，我們要讓消費(fèi)者在使用我們軟床的整個(gè)過(guò)程中，每時(shí)每刻都是良好的享受。我們就是要通過(guò)優(yōu)異的品質(zhì)，樹(shù)立消費(fèi)者良好的口碑，沒(méi)有好的品質(zhì)，品牌是堅(jiān)持不了多久的。
優(yōu)秀的品質(zhì)首先來(lái)自?xún)?yōu)秀的選材。選用什么樣的材料，絕不是什么好就拿來(lái)用這樣簡(jiǎn)單的，除了環(huán)保、舒適、實(shí)用、耐用四項(xiàng)基本原則，還要檢驗(yàn)、試用等各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)優(yōu)秀?，F(xiàn)在的軟床廠(chǎng)家，都在追求奇異的外觀(guān)效果，不自覺(jué)會(huì)用中看不中用甚至有毒有害的材料，外觀(guān)效果上去了，睡眠環(huán)境則容易出問(wèn)題。夢(mèng)甜甜公司根據(jù)多年的成熟經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出軟床材料的新要求：純天然、柔軟有彈性、排汗吸濕、對(duì)熱能反應(yīng)遲鈍、靜音、不藏污、便于清洗、耐用、能承重。
《深圳家具》：對(duì)于剛剛開(kāi)始的2012年，市場(chǎng)依舊是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)也將日益激烈，那么新的一年，夢(mèng)甜甜將采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？
田志勇：我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)2012年的計(jì)劃吧，首先在夢(mèng)甜甜在十周年之際，會(huì)進(jìn)行一些品牌升級(jí)及整合，提升品牌視覺(jué)形象，清晰品牌內(nèi)涵和文化價(jià)值，對(duì)夢(mèng)甜甜旗下的各大品牌進(jìn)行更多規(guī)劃和關(guān)聯(lián)，以適應(yīng)品牌達(dá)到了新階段的整體發(fā)展和聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)；第二是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的支持與服務(wù)會(huì)更強(qiáng)，經(jīng)常性甚至不間斷的與專(zhuān)賣(mài)店保持聯(lián)系溝通，讓公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間有更全面更深入的了解，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)給予解決，強(qiáng)化對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)督導(dǎo)，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，做細(xì)致有效的廣告和推廣，使每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店充滿(mǎn)生命力與戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)公司與專(zhuān)賣(mài)店的雙贏；第三就是與建立消費(fèi)者的互動(dòng)，我們新增包括企業(yè)微博，及不影響門(mén)店銷(xiāo)售的電子商務(wù)等等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，直接與消費(fèi)者對(duì)話(huà)交流，掌握終端消費(fèi)者的需求和動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，得到企業(yè)發(fā)展最需要的最原始信息，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)甜甜的一流消費(fèi)者品牌打基礎(chǔ)。
