楊慶國的維維貝拉之“慢”
傳統(tǒng)而言，家居店的招商模式有很多種，展會展 銷、通過媒介進(jìn)行信息傳播、市場業(yè)務(wù)人員的市場行 為、還有就是通過樣板示范店。楊慶國選擇了展會以 及樣板示范店模式。他說，事實(shí)勝于雄辯，說的再多 不如一做。當(dāng)所有的示范樣板店都盈利了，通過這種 事實(shí)告知欲加盟的客戶，才是有說服力的。他的步伐 邁的很慢，當(dāng)我們聊天的時(shí)候，我說，“慢”是否屬 于你的特色？他提及，關(guān)于開店速度的“慢”這個問 題，也和我的一個同事起過爭執(zhí)，也即是4月刊的《維維貝拉，穩(wěn) 步內(nèi)銷》中的同事，關(guān)于皇帝不急急死太監(jiān)的那個比喻。楊慶國 再次給我重申，“慢”是一種生活方式，維維貝拉要做到的就是 引領(lǐng)一種生活方式，為人生創(chuàng)造美好生活。在這個物質(zhì)與欲望橫 流的都市里，人們機(jī)械地生活工作，腳步匆匆從來不曾停留，而 靈魂卻從未趕上現(xiàn)實(shí)的腳步。不如把腳步放慢一點(diǎn)，靜下來心放 慢腳步才能走得踏實(shí)看的更清楚。
那種快捷的，急吼吼的往前趕的生活方式不是他所要的， 不是維維貝拉所追求的。正如我們記住的那句話“慢一點(diǎn)，再慢 一點(diǎn)，等等你的靈魂”。生活是什么？是用來享受和感知的。 當(dāng)然了，楊慶國所說的“慢”還有另一層含義。用他的話說就 是“慢，是為了更好的做好商品，以及進(jìn)行根基夯實(shí)，做好企業(yè) 制度文化建設(shè)、系統(tǒng)化的生產(chǎn)、采購、管理以及服務(wù)。若是一味 的追求”快”，快速擴(kuò)張的結(jié)果有兩種，一種是市場迅速鋪開， 當(dāng)必須是建立在自身管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、人才力的基礎(chǔ)上。另 一種，沒有前面所提及的管理、標(biāo)準(zhǔn)等根基，迅速擴(kuò)張，迅速死亡。我見過很多這種“流星式”企業(yè)案例，擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施準(zhǔn)備不 充分，企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的要求，管理水平滯后于企業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展。你走的有多塊，死亡就有多近。
《深圳家具》：維維貝拉展示了“輕復(fù)古，引領(lǐng)潮流的整體 家居生活方式”，您如何評價(jià)？
楊慶國：當(dāng)下，維維貝拉通過紐約、巴黎、上海、斯德哥爾 摩四個城市為主題的系列產(chǎn)品，來展示家居生活方式，也不過是 截取這幾個有代表性城市的某一段某一時(shí)期風(fēng)情的家居風(fēng)格。我 們以期通過“點(diǎn)”的生活方式，引起“面”的生活方式關(guān)注。
《深圳家具》：創(chuàng)立維維貝拉的目的？
楊慶國：讓人類享受更美好的生活方式。
《深圳家具》：不怕被模仿，抄襲嗎？
楊慶國：我們一直在考慮消費(fèi)者需要什么，而不是去市場看 現(xiàn)在市場在銷售什么。研發(fā)、設(shè)計(jì)是我們一直在做的事情，我們 一直堅(jiān)信維維貝拉就是潮流。我們要做的是讓設(shè)計(jì)商品化，但注 重其DNA的貫穿始終，他人的模仿抄襲也不過是“形似神不似” 而已。即使是達(dá)到了所謂的80%、90%的相似，但終究不能成為維 維貝拉。維維貝拉品牌設(shè)立之初即有潮流秘笈。比如目前產(chǎn)品四 個系列：北歐，巴黎，紐約，上海，每一個系列都是先做一組色 系，配型色系、印象圖，實(shí)現(xiàn)概念先行。公司層面更是設(shè)立戰(zhàn)略 性、系統(tǒng)化方案。進(jìn)展過程中注重流程把控。另一層面，被模仿與抄襲，說明維維貝拉得到了行業(yè)的認(rèn)可，從這一點(diǎn)上來說，也證明了行業(yè)在前進(jìn)，維維貝拉一直在前進(jìn)。
《深圳家具》：您的夢想？
楊慶國：維維貝拉志在成為行業(yè)大鯊。是否口氣很狂（呵 呵）？但這是我的夢想，我的目標(biāo)。我希望有一天我們中國的家 居人可以站到國際舞臺上，我們用中文演講，有翻譯給我們翻譯 成為外文，有一天，中國的家具、飾品可以成就NO.1。
《深圳家具》：內(nèi)銷外銷并進(jìn)？
楊慶國：內(nèi)銷外銷并進(jìn)。其實(shí)我們外貿(mào)和內(nèi)銷這兩塊完全是 獨(dú)立分開的，首先說外貿(mào)，我們已經(jīng)連續(xù)八年保持了相當(dāng)好的增 長，以現(xiàn)階段為例，我們今年同期比去年同期增長了23%；對于內(nèi) 貿(mào)而言，我們是一個才介入的新品牌，畢竟基數(shù)較低，上升空間 很大。在行業(yè)當(dāng)中，我們認(rèn)為被同業(yè)人認(rèn)可是值得我們欣慰的地 方，我們也一直堅(jiān)持做自己的設(shè)計(jì)、做獨(dú)特的風(fēng)格，引領(lǐng)一些潮 流性的東西。
《深圳家具》：2012下半年計(jì)劃？
楊慶國：今年我們會在六個主要城市再重新進(jìn)行直營的布 局，擬定8各自營店，這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京 和成都，而上半年我們會建立華東區(qū)樣板市場，2012年4月，上海 吉盛偉邦維維貝拉800平米旗艦店已經(jīng)盛裝面世。下一步要做的就 是力爭讓每一個店面都盈利。以期通過示范模范店，使其品牌規(guī) 模、盈利能力“看得見”。
《深圳家具》：開店為何如此之“慢”？
楊慶國：“慢”，不是不前進(jìn)，而是穩(wěn)中有進(jìn)。我更堅(jiān)信“ 危中有機(jī)”，時(shí)下，15%的增長已可預(yù)期。我們很習(xí)慣于去認(rèn)真做 產(chǎn)品，我始終相信一句話，產(chǎn)品會說話。所以說做品牌其實(shí)不能 浮夸，必須一定要很認(rèn)真、很扎實(shí)地去做好內(nèi)功，所以說慢慢的 它就自然而然成為品牌。當(dāng)然在做品牌過程當(dāng)中會很孤獨(dú)，所以 要耐得住寂寞，所以我們每天都在做事，每天都在前進(jìn)。確實(shí)， 我們無時(shí)無刻都在開發(fā)。我希望我們每年都是拾級而上。
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