“我用的是聯(lián)邦家具！”這句話要是放在10年前，人們肯定對你投去艷羨的目光：“這人，真有錢。”如今，要是再對別人說這句話，那人就會在心里暗許：“這人，有品味。”

歷經(jīng)27年，聯(lián)邦已經(jīng)從一個源于南方小鎮(zhèn)名不見經(jīng)傳的家具小作坊，成長為中國家居領軍品牌。在一個曾經(jīng)被認為沒有多少技術含量的行業(yè)，在一個曾經(jīng)不斷復制西方風格的行業(yè)，聯(lián)邦代表了本土公司的探索。

杜澤樺為聯(lián)邦找到了品牌長青的血脈之源，而聯(lián)邦也被打上了杜澤樺鮮明的文士個性，相互成就。

椅子的故事

上世紀80年代初，市場經(jīng)濟的大潮襲來，小鎮(zhèn)青年杜澤樺和他的5個伙伴，靠著幾個烤藤用的烤燈，就開始了創(chuàng)業(yè)。

位于珠三角的佛山南海是中國傳統(tǒng)的藤鄉(xiāng)，聯(lián)邦6個創(chuàng)始人中有3人曾經(jīng)在當?shù)靥購S工作過，生產(chǎn)藤制家具對他們來說是最合適的選擇。在簡陋的小作坊里，思考問題的方式也簡單：潮濕悶熱的天氣里，怎么坐著舒服？解決方案就是藤椅。

在當時中國家具界，很多人根本沒有設計的概念，家具唯一的價值就是實用，外型則像那時人們的服裝單調(diào)而沉悶。傳統(tǒng)藤椅都用海南島的土藤編制，只在山貨店出售。而杜澤樺卻引進印尼藤，創(chuàng)造出“藤沙發(fā)”的設計概念———命名為“301藤沙發(fā)”。傳統(tǒng)的皮革沙發(fā)不耐熱，老式藤椅又不能享受沙發(fā)的舒適，“藤沙發(fā)”則兩全其美。杜澤樺憑借創(chuàng)業(yè)歷程上這第一件作品，獲得廣東省“青年發(fā)明獎”。“藤沙發(fā)”也由當年山貨店里的土特產(chǎn)品升格為出口家具。

1986年，藤原料逐漸匱乏，剛從歐洲回來的姑姑告訴杜澤樺，在歐洲木家具很時尚，它才是家具的主角。隨即，他答應幫姑姑做一套原木家具，試試身手。經(jīng)過兩個月的琢磨后，一套看似簡單、實則返璞歸真的時尚家具，送到了姑姑家的樓下，結(jié)果引來不少路人圍觀。杜澤樺由此意識到，這也許是聯(lián)邦轉(zhuǎn)型的一個機會。于是，他和拍檔王潤林主持設計了一批不僅具有明清韻味且?guī)в形餮箫L格的實木家具，既保留了中國式的審美觀念，又滿足了國人崇洋的消費心理。這個融匯中西文化的家具產(chǎn)品，樹立了獨具一格的聯(lián)邦形象，在市場上大受追捧。

聯(lián)邦“原創(chuàng)設計”發(fā)展到極致的標志是“聯(lián)邦椅”的出現(xiàn)。杜澤樺率先把人體工程學運用到家具的設計上，制造出來的“聯(lián)邦椅”，椅面和靠背都有一定的弧度，符合人體的曲線，不僅造型美觀，而且十分舒適。這一把具有里程碑意義的聯(lián)邦椅很快走進了廣東人日益寬敞的客廳。同時，聯(lián)邦椅的設計理念也推動了中國現(xiàn)代家具走出沒有整體設計、仿制盛行的困局，當年只有8歲的聯(lián)邦公司由此確立了行業(yè)內(nèi)無可爭辯的聲譽。

從家具到家居

聯(lián)邦椅創(chuàng)造了中國家具史上靠單一產(chǎn)品打天下的奇跡。在上世紀90年代中期，幾乎國內(nèi)所有的家具銷售場所，都可以找到“聯(lián)邦椅”的身影，而這其中，不乏蜂擁而至的復制者。杜澤樺意識到，聯(lián)邦引領市場的勢頭已經(jīng)減弱，若要保持行業(yè)領先，必須突破現(xiàn)有模式。

從何處突圍？杜澤樺看到，隨著人們收入水平的提高，其居住結(jié)構(gòu)和生活方式已發(fā)生了很大的變化，“單一的家具選購已經(jīng)無法滿足人們在功能和風格上的要求”，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區(qū)域。

1999年，杜澤樺在聯(lián)邦開創(chuàng)了“一站式”經(jīng)營模式，并在廣州市最繁華的時代廣場成立了“聯(lián)邦家居廣場”。雖然從“家具”到“家居”僅是一字之差，但這反映了家具行業(yè)一個新業(yè)態(tài)的誕生。這個新業(yè)態(tài)的核心主張與核心價值，就是從簡單的售賣“家具產(chǎn)品”進化到售賣“家居服務”，從簡單的售賣“家具配搭”進化到售賣“生活方式”和售賣“整體家居解決方案”。以“聯(lián)邦家居廣場”為平臺，杜澤樺的團隊為顧客提供從毛坯房裝修到家具選配、家居軟裝、居家用品和裝飾品配套的一站式全程服務，使顧客在“省時、省心、省錢”的輕松愉悅環(huán)境中，達成完美家居夢想。