深圳家具：這次參展是想突出哪些亮點(diǎn)？

俞總：這次展會主要想體現(xiàn)的是萬好的實(shí)力與品質(zhì)。因?yàn)槿f好自建廠到現(xiàn)在一直是走中高端路線為主，我們就一直會堅(jiān)持這種風(fēng)格，所以這次我們參展的這三個系列從我板木系列到我們的美式系列反響都不錯，今天過來觀展的客戶和我們簽訂單的客戶還是人流不息。

我們的產(chǎn)品最能夠吸引經(jīng)銷商的是木材本身。比如像這個烏金系列主要是用進(jìn)口于緬甸的烏金楠木，這就決定這個材質(zhì)與同類竟?fàn)帉κ之a(chǎn)生了差異，經(jīng)銷商由此覺得能夠能夠掙到錢，這就是萬好所最求的并要堅(jiān)持走下來的。包括這個美式純實(shí)木系列，我們是真正打造百分之百的純實(shí)木家具。不含一毫米雜質(zhì)，而市場上做這個美式，更多的是用貼面的，木工板的，或者中纖板貼皮。如果把它放在低的定位用低價的材質(zhì)來做，根本就無法讓這個品牌，讓這個系列得到提升。所以萬好此次參會，一是展示產(chǎn)品的材質(zhì)，二是整體的包裝，讓人感到這是精品系列，能在高端市場走，這就是我們現(xiàn)在的路。

深圳家具：談一下企業(yè)的現(xiàn)狀和前景？

俞總：我們公司是2003年開始制造家具的，從2003年到現(xiàn)在短短的8年多的時間，我們從一個系列做到現(xiàn)在的13大系列。從這13系列的整體運(yùn)作情況來看，我們企業(yè)在行業(yè)內(nèi)，在經(jīng)銷商群體當(dāng)中，已經(jīng)得到了極大的推崇。尤其是廣大的經(jīng)銷商和消費(fèi)者對我們這個品牌的喜愛。

應(yīng)當(dāng)說萬好一步一步走的還是比較穩(wěn)，在穩(wěn)的同時，我們還將尋求高速發(fā)展。這就是接下來我們要做的雙品牌戰(zhàn)略。一個品牌就是自身的這個品牌。叫萬好品牌，主要針對平價市場、大眾消費(fèi)。另外一個品牌就是高端市場，比如像斯特、真木居、烏金木云等系列。這樣子我們一部分做精品市場，一部分做大眾市場。讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同層面的感受，他走入一類市場和二類市場，看到的萬好是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品；在二、三類市場，他覺得既然能在一類市場看到這類產(chǎn)品，那么它的產(chǎn)品做得不差。所以在二三類市場客戶更能接受萬好。

我們是2011年實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，一直走到現(xiàn)在，應(yīng)該走的還是比較成功。所以，接下來我們會一直堅(jiān)持這條路，讓我們的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者試用，讓更多的經(jīng)銷商來加盟萬好

深圳家具：請談下您對成都品牌的現(xiàn)狀的認(rèn)識，應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型或提升？

俞總：讓我來預(yù)測成都企業(yè)走向何方——這很難預(yù)測。因?yàn)槌啥计髽I(yè)本身有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢要它用好，比如地理位置、資源利用、很好的機(jī)遇，但是很多企業(yè)往往在運(yùn)營當(dāng)中，一直習(xí)慣性的走低價路線，這種做法就一直干擾著市場，讓外圍消費(fèi)者也好，讓經(jīng)銷商也好，都給成都貼上了一個標(biāo)簽，“價格高手”，“市場運(yùn)營高手”，實(shí)際上最近幾年，四川企業(yè)在從一個很低的層面拉向一個較高的層面。

企業(yè)之間的距離由此會越拉越大。以后做的更差一點(diǎn)的企業(yè)，或更差一些的產(chǎn)品，會傾向于更低級別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場；做的好的企業(yè)就往更高級別的層次輻射。所以，我想成都以后會形成兩個極端，做的好的企業(yè)，他們在產(chǎn)品品質(zhì)上，研發(fā)的能力上。生產(chǎn)管理上會有個大的突破，品牌的運(yùn)營當(dāng)然順勢而升。當(dāng)然，很差的一些品牌會陸陸續(xù)續(xù)分化到更低端的市場。

我想這對于我們來說也是個機(jī)遇，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處在一個十字路口，要么做到更高端，要么往下走。這也是為何我們實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略的原因，只有實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，兩條腿走路，一方面通過平價消費(fèi)，搶占量的市場，另一方面做高端，搶占品質(zhì)市場，從而讓更多有實(shí)力的消費(fèi)者和經(jīng)銷商來加盟市場，消費(fèi)市場。