深圳家具：這次參展是想突出哪些亮點？

孫總：主要想突出法式客廳產(chǎn)品的設(shè)計和營銷服務創(chuàng)新。我們把傳統(tǒng)法式的款型進行了濃縮和修正，在保留其設(shè)計韻味的情況下，把成本和賣價都適當?shù)亟档土?mdash;—所謂“法式產(chǎn)品平民化”這是我們的核心廣告語。另外營銷服務創(chuàng)新是指對法式產(chǎn)品整體客廳專賣店的裝修、店面管理進行指導；引進了專業(yè)服務公司共同實現(xiàn)“打包式專業(yè)爆破開業(yè)與平時業(yè)績提升相結(jié)合”。

深圳家具：有人說“成都家具的精髓是市場運營”，您是否認同這個話，企業(yè)今年對這方面的設(shè)想是什么？

孫總：這個話題需要看從哪個角度看。如果從綜合性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次的廠家來說，營運比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要，即市場營運是成都家具的精髓。目前我們壹號名品品牌還在走第一步，先從產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合適當?shù)姆談?chuàng)新這個階段；對于中大型廠家來說，估計提升營運水平才是關(guān)鍵。

深圳家具：成都品牌的現(xiàn)狀，你覺得應當如何轉(zhuǎn)型或提升？

孫總：我主要從轉(zhuǎn)型方面談談，縱觀成都品牌十多年發(fā)展歷史，各品牌企業(yè)主一直以“拿來主義”為主，如果夸張點來說，目前成都算得上品牌的也是低水平品牌營運。提升之路在于對品牌的核心和價值的真實理解，對此，可以提升到一個商業(yè)理念和道德的層次來看待；建議一步步扎實基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求與地理位置平衡等角度，以特色化商業(yè)理念來經(jīng)營企業(yè)品牌。

深圳家具：今年的成都家具展以“內(nèi)需”為主題，顯然全國家具企業(yè)已經(jīng)把成都展當成了內(nèi)需市場必登的舞臺，象廣東、江西等企業(yè)都已經(jīng)殺到展位內(nèi)，對此你怎么看？四川企業(yè)應當如何應對？

孫總：廣東和江西廠家到成都參展也正好表明了成都家具展的水平提高了，值得祝賀。同時，也看到四川家具品牌的危機，各個廠家陸陸續(xù)續(xù)也曾提出過一些所謂的口號和經(jīng)營理念，更多的是由市場競爭法官來判斷孰優(yōu)孰劣，不出意外，四年左右將是一片新的競爭市場格局。

深圳家具：預測成都家具企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)？

孫總：個人認為成都家具企業(yè)的機遇大于挑戰(zhàn)，仍然可以快速提升和發(fā)展；當然也要看當下的自身市場基礎(chǔ)和操作實力，要互相匹配得當，不要盲目博弈。

深圳家具：談一下本企業(yè)的現(xiàn)狀和前景？

孫總：目前本人供職的壹號名品公司，處在整體調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后的市場復蘇第一階段，走出了2012冬天困境。從現(xiàn)場簽單和散戶經(jīng)銷商訂貨情況看，轉(zhuǎn)型基本成功。加上一年度的后續(xù)發(fā)力，將會迎來新的機遇和春天。

深圳家具：談一下對自己經(jīng)營的企業(yè)的展望？

孫總：希望在三年內(nèi)持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌形象，從產(chǎn)品到終端全面改革和提升，創(chuàng)造性打造成都新的模式品牌“城市整合營銷”，即多產(chǎn)品多品牌從市場、區(qū)域、管理等方面綜合整合營運，可以看成是宜家家居的本土戰(zhàn)略應用。因產(chǎn)品和營運基礎(chǔ)等原因，推遲到2013年將正式發(fā)布這一概念，和廣東聯(lián)邦家私的區(qū)域市場營運有異曲同工之妙。