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王玉龍:前瞻性美國文化導(dǎo)入戰(zhàn)略

   日期:2012-08-24     來源:中國家具網(wǎng)    
核心提示:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。每個品牌戰(zhàn)略的成功都是有前瞻性的,正因為具備了這種前瞻性,才可以在低迷期有準(zhǔn)備地轉(zhuǎn),有準(zhǔn)備地變。 尋定位:滿足生活水平日益提高的家庭的剛性需求和改善性需求。

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。每個品牌戰(zhàn)略的成功都是有前瞻性的,正因為具備了這種前瞻性,才可以在低迷期有準(zhǔn)備地轉(zhuǎn),有準(zhǔn)備地變。 尋定位:滿足生活水平日益提高的家庭的剛性需求和改善性需求。

“品牌定位好,子品牌梳理、整合出一個母品牌,然后去打造我們的國內(nèi)市場?,F(xiàn)在外環(huán)境形勢不好,要脫離外環(huán)境是不可能的。”在家具低迷的大環(huán)境下,富邦美品做出的第一個動作是“轉(zhuǎn)變”。

富邦美品總經(jīng)理王玉龍

轉(zhuǎn)市場,由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。樹挪死,人挪活。家具業(yè)市場低迷,行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌整合階段,許多家具企業(yè)都在觀望、等待。等待的方法有兩種:一種是什么事也不做空等,一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。富邦美品無疑屬于后者。富邦美品的內(nèi)銷市場從格林堡品牌的導(dǎo)入開始。富邦美品總經(jīng)理王玉龍稱,“這種導(dǎo)入是試探性的,嘗試性的。”富邦美品之前是做OEM的,為國外知名品牌做代工,很久未涉及國內(nèi)市場,只有嘗試性地導(dǎo)入,找出自己的弱點,慢慢梳理后才能更好地抓住國內(nèi)市場。富邦美品的發(fā)展方向是先練內(nèi)功,把內(nèi)部的體系、組織架構(gòu)全部調(diào)整好,管理到位,重點是做好市場定位和市場細(xì)分。

 

富邦美品家具旗下格林堡系列

王玉龍認(rèn)為,現(xiàn)在進(jìn)入中國市場的時間點非常好,早了也不行,晚了也不行。這個時間節(jié)點的關(guān)鍵在于隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,要求提高生活質(zhì)量的人數(shù)隨之增多。按照國際慣例,人的一生大概有三次改善性需求,結(jié)婚八年后會是第一次改善性需求,再過八年會是第二次改善性需求,發(fā)展好的話就會發(fā)生第三次改善性需求。富邦美品目前的八個品牌,是根據(jù)不同文化、人生不同發(fā)展階段的需求而梳理出來的,他們將適合85—130平米住宅的產(chǎn)品定位為剛性需求,適合140—180平米住宅的產(chǎn)品品牌定位在第一次改善性需求的群體,適合180—250平米左右住宅的產(chǎn)品品牌定位在第二次改善性需求的群體,適合350平米以上別墅的產(chǎn)品品牌定位在第三次改善性需求一一成功人士需求,富邦美品正是為了滿足這部分人群的需求而追逐著。 抓人才:百年富邦百年造

中國著名軍事專家胡思遠(yuǎn)曾說過,像100年不打仗那樣進(jìn)行建設(shè),像明天就打仗那樣進(jìn)行準(zhǔn)備。富邦美品瞄準(zhǔn)美國家具十年,在這十年里培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。“人才儲備不是靠一天,一年能做到的,我們十年前就在儲備人才,我們所有中層干部全部是大學(xué)本科畢業(yè),搞研發(fā),搞設(shè)計的,全部是中國南京林業(yè)大學(xué)、浙江林業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀人才,在我們這里已經(jīng)工作了十年。”同時,富邦美品派遣優(yōu)秀人才和美國的工程師、設(shè)計師一起工作。這批人才和美國設(shè)計師一起磨合了十幾年,逐漸由不懂到懂。

王玉龍稱,美國家具和中國家具的最大的區(qū)別是很難復(fù)制,你可以復(fù)制外形和結(jié)構(gòu),但是無法復(fù)制他們的油漆。因為它的油漆是由美國特有的文化構(gòu)成的,歐洲也無法與他類比的。所以,任何一件家具做出來純不純就看它的油漆,如果油漆做出來不活、不透、死板,這就可以看出來它是不是純正的美式家具。而且這項技術(shù)不是一個人兩個人就能做出來的,要使油漆線上100多號工人都能懂得這種技術(shù)是需要很長時間的。所以企業(yè)內(nèi)擁有這項技術(shù)的老工人可以說是企業(yè)最大的資產(chǎn)。這些老員工大多已經(jīng)積累了十年的經(jīng)驗,并在美國的工程師指導(dǎo)下,不斷的學(xué)習(xí)和自我提高。“你要看看教你的是什么樣的師傅,我們的師傅都是美國知名品牌派來的高級顧問,教授級的和講師級的所教出來的東西是不一樣的。”

 
 
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