深圳市拓奇實(shí)業(yè)有限公司 葛明

什么是美耐板？就是我們常說的三聚氰胺飾面板，為什么我們會給它起一個新的名字呢，因?yàn)樽詮娜矍璋肥录院?，很多消費(fèi)者對三聚氰胺產(chǎn)生了抵觸心理，認(rèn)為它就代表著不健康、危害，但作為專業(yè)人士，我們則非常清楚，其實(shí)三聚氰胺本身是一個非常環(huán)保的材料，很多可以用于微波爐加熱的碟、盤，都是三聚氰胺和膠、紙漿壓制而成的，這足以證明它的環(huán)保性和健康程度，但是為了消除消費(fèi)者的這種顧慮，我們還是沿用了它的音譯名稱——美耐板，以讓更多的商家和用戶能夠接受它。

今年以來，受到各種不利因素的影響，除了極少數(shù)的企業(yè)之外，各品類的家具銷量全面下滑，我們從不同渠道獲取的信息得知，銷售額下降20%——50%是一個非常普遍的現(xiàn)象，很多資深的家具人都認(rèn)為今年是他們從業(yè)以來最為難過的一年。

從今年三月份的家具展來看，我個人有三點(diǎn)總結(jié)：

1、市場上，現(xiàn)在主推板式家具的企業(yè)已不足20%；

2、大多數(shù)家具企業(yè)寄希望于實(shí)木家具，期待以此突圍；

3、板式家具企業(yè)的信心缺失，第一次如此集中地爆發(fā)出來。

可見，板式家具的生存空間受到了嚴(yán)重的擠壓，以至于做了很多年板式家具的企業(yè)開始轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，這對他們來說其實(shí)是一件非常痛苦的事情。不久前，我遇到一位浙江的板式家具企業(yè)老板，他告訴我，他不打算再做板式家具了，我問他為什么，你的設(shè)備、你的工藝流程、你的整個設(shè)計都是圍繞板式家具而準(zhǔn)備的，為什么現(xiàn)在要放棄呢？他告訴我，現(xiàn)在西南有一大批生產(chǎn)板式家具的強(qiáng)勢企業(yè)，他們的規(guī)模比我們大，成本比我們低得多，我們的價格根本比不過他們，現(xiàn)在只有退出這個領(lǐng)域了。真的是這樣一個現(xiàn)狀嗎？我們板式家具企業(yè)的生存空間真的受到了這么大的打壓嗎？其實(shí)做過宏觀分析的人都清楚，無論是從國家的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃還是生產(chǎn)資源情況來分析，板式家具的這一行業(yè)現(xiàn)狀和我們未來的社會趨勢是相矛盾的，它應(yīng)該是代表著家具業(yè)的主要力量。

例如國家現(xiàn)在力推的保障房、小面積住宅，在這些主流戶型里，板式家具應(yīng)該成為消費(fèi)者的首選，因?yàn)楦鼘?shí)用、更經(jīng)濟(jì)的家具才是充實(shí)他們家居生活的主要產(chǎn)品，這是從產(chǎn)業(yè)政策的角度來看的。

另外，從產(chǎn)業(yè)資源來看，自2000年以后，國內(nèi)木材資源的供應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人造板發(fā)展的需求了，很多的人造板制造商甚至去東南亞、俄羅斯購買木材，以作為我們的原材料，因此可以看出木材的資源是越來越緊缺。如果這個時候還有很多的企業(yè)想要去做實(shí)木家具，認(rèn)為它將給企業(yè)帶來很大的利潤和生存空間，從長遠(yuǎn)看來已經(jīng)是不可能了。就像我與一位家具企業(yè)老板交談時，他告訴我，他生產(chǎn)的實(shí)木家具銷量很好，但還是決定不做了。我又感到奇怪了：為什么銷量好還不做了呢？他告訴我，因?yàn)閷?shí)在是買不到原材料了。當(dāng)別的企業(yè)看到他們的產(chǎn)品好賣，紛紛抄襲，不僅在設(shè)計上抄襲，還在原材料的選購上直接產(chǎn)生了競爭與資源爭奪，從而導(dǎo)致大家都沒有原材料可買了。

從另一角度來看，很多企業(yè)為了跟風(fēng)市場，去從事并不熟悉的實(shí)木家具領(lǐng)域，在我看來和“賭博”無異，因?yàn)閺陌迨睫D(zhuǎn)到實(shí)木領(lǐng)域，無論是在設(shè)備、加工工藝、人工工藝、薪資收入上都有著很大的差異。

板式家具企業(yè)究竟怎么了？這種低迷的現(xiàn)狀究竟能不能改變？我從一個材料供應(yīng)商的角度來看，原因有幾個：第一，很多的板式家具企業(yè)是以經(jīng)銷商為本，而不是以消費(fèi)者為本。其實(shí)我們的生產(chǎn)企業(yè)也很苦惱，因?yàn)槭袌鲂星椴缓?，但生意還得繼續(xù)下去，這都需要依靠經(jīng)銷商來完成?？墒?，我們的企業(yè)想過沒有，經(jīng)銷商最終需要從消費(fèi)者那獲取利潤，而消費(fèi)者需要的是這個產(chǎn)品能夠帶給他們一個什么樣的價值，價值始終是被擺在第一位的。但對于經(jīng)銷商來說，廠家提供的價格是被他們擺在第一位的。因此，板式家具經(jīng)過前期十幾年的飛速發(fā)展，都是在滿足經(jīng)銷商的需求，而不是從消費(fèi)者的角度去考慮他們的感受與需求，這才是造成板式家具在今天被打壓到這樣無奈的一個現(xiàn)狀的根本原因。

第二，不斷降價，沒有底限的價格戰(zhàn)造成了我們板式家具的整體利潤被打壓。我們的企業(yè)為了保住利潤，只有不斷地壓縮材料成本，這直接導(dǎo)致了一種結(jié)果：當(dāng)你給供應(yīng)商提供這樣的價格時，他已經(jīng)沒有辦法再提供更多的創(chuàng)新了，最后導(dǎo)致大家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是雷同的，沒有差異性，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。這是板式家具面臨的最大困惑。

反過來看，很多供應(yīng)商的角色就被定位為一個加工商?？蛻粜枰裁矗憔筒少徍蜕a(chǎn)什么，沒有自己的一個主動創(chuàng)新精神。這樣一來，任何供應(yīng)商都是可以被取代的，只要是成本更低，企業(yè)隨時都可以更換供應(yīng)商。這就陷入了一個惡性的循環(huán)當(dāng)中。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格競爭成為行業(yè)主流是板式企業(yè)現(xiàn)在面臨的兩大主要問題。