人物簡介：符凱，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)機構(gòu)創(chuàng)始人； 中山美盈實業(yè)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問；中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院特聘客座講師； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)專家；　零售終端經(jīng)營管理實戰(zhàn)導(dǎo)師。

2012年后，眾多企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人都跟我說，這年對于家具行業(yè)將是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業(yè)已經(jīng)進入末期。

聽完后，我只是長嘆一聲！

經(jīng)過半年的市場洗禮，不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象確實有所存在；五月黃金周后，有媒體也問我對于今年家具行業(yè)市場有何看法？我的回答是：80%的企業(yè)在按部就班20年前的營銷死態(tài)，15%的企業(yè)在思考如何進步，只有5%的企業(yè)在大膽創(chuàng)新。未來3年將會死一大批生產(chǎn)性企業(yè)，原因只有一個：還在以開店為目的拓展市場，還在把經(jīng)銷商當(dāng)成可以忽悠的殺傻商……..

我曾經(jīng)說過：20年前無論是工廠還是經(jīng)銷商都是快樂的過到了今天，對于經(jīng)銷商來說同時也痛苦了20年，為什么？因為那20年都是靠自己死拼走到了今天，沒有一家企業(yè)給與經(jīng)營策略上的一些指導(dǎo)和支持，完全是因為房地產(chǎn)發(fā)展的迅猛推動他們。

今天的經(jīng)銷商不是20年前的生意人了，他們是具有幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和具有先進經(jīng)營策略的經(jīng)營者。

因此，21世紀(jì)的今天，家具行業(yè)要真切地認(rèn)識到：以開店牟利時代已經(jīng)過去，與經(jīng)銷商達(dá)成共贏才是未來！工廠要把終端店面當(dāng)成自己的連鎖店經(jīng)營，學(xué)習(xí)柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導(dǎo)團隊和全年培訓(xùn)體系，做好企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等為經(jīng)銷商做好貼心服務(wù)系統(tǒng)，給予經(jīng)銷商經(jīng)營的信心，如此就不會出現(xiàn)在5月份期間終端大面積撤場的局面，只有你對終端用心，他們才會對你誠心，由此才會利于不敗之地！

還是那句兩年前說的老話：“夾具行業(yè)與家電、百貨等行業(yè)整整完5-10年，家具行業(yè)沒有進入末期，而是才剛剛開始。。。。。

等待沒有出路，主動出擊才是機會！反其道而行之才是抓住了商機。