經(jīng)典也可以很時尚

記者：現(xiàn)在80后已經(jīng)慢慢的成為了消費的主流，在你們產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)方面有沒有考慮一下這部分人群?

孟志強：有。應(yīng)該說80后的話，從經(jīng)濟上來說，從社會責(zé)任上來說，他們都已經(jīng)是在成長和成熟起來的一代，從消費能力上來說，他的消費力也是逐步的走上了一個主流的階層，所以80后在審美上，相對來說沒有70后那么傳統(tǒng)，他比較有自己獨立的一個審美觀。所以如果是60、70后是走傳統(tǒng)的路線，那80后可能相對來說更注重設(shè)計和時尚的氣息，所以這一點來說，其實我們認(rèn)為時尚和經(jīng)典也是不矛盾的。

為什么?現(xiàn)在的經(jīng)典肯定是曾經(jīng)的時尚，所以我們在產(chǎn)品的設(shè)計上，材質(zhì)的選擇上，比如說藤條，比如說有金屬質(zhì)感的，相對來說他在保證舒適感的情況下其實也蠻有設(shè)計感的，所以說我們的產(chǎn)品，我們是分了四個大的套系。第一大套系成為經(jīng)典系列，整個設(shè)計感都是非常大氣尊貴的，這一類可能是向60、70后這一代。第二個大的套系是潮流系列，都是扁藤，更有光澤度，這一個就向70、80后居多。這個系列，藤碎系列，都是直線條的，因為都是新的材質(zhì)，這個也是非常符合80后的年輕群體的。所以說在整個四個套系里面，其實我們有兩個套系是適合70后和80后的，這個套系稱之為繽紛系列，因為其他幾個套系都是主流產(chǎn)品，這個套系呢，像一些躺椅、比較適合放到游泳池的旁邊，搖椅、中央傘，他們就是讓戶外生活更加的豐富。其他的是必備的，而這幾個是點綴的。但是他會讓整個戶外生活更加的豐富，所以說這個就是我們的四個產(chǎn)品系列，兼顧了目前以成熟的70后的群體，還有是即將成熟的80后的消費群體，因為這種生活理念的話，相對來說還是需要有一定的閱歷和積淀。

戶外家居市場還是一片空白

記者：根據(jù)現(xiàn)在家具行業(yè)目前的一個狀況，就是處于一個破冰期，您作為家具行業(yè)一個資深的人士，您分享一下目前的市場情況。

孟志強：應(yīng)該說家具這個行業(yè)，我沒有把我們定位為一個家具行業(yè)，我們是戶外休閑家居，可能您看到有一個細(xì)節(jié)，就是為什么我沒有叫家具，而叫家居?我們更倡導(dǎo)的是一種生活方式，我的競爭產(chǎn)品，我們是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，就是戶外家居是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，可以這樣理解，所有的室內(nèi)家具，不管是歐式的，實木的，板式的，他們的競爭格局是搶大餅，這個餅就這么大，你來搶我也搶。我們是一個空白市場，中國的別墅、排屋，他們的花園還很空，中國的大屋，120平米以上的大屋，他們的陽臺，或者說他們的客廳，其實我們這個也可以放室內(nèi)也可以放客廳的，他們的陽臺和客廳還是幾乎是零配制的，所以我們完全是一個空白市場，所以我們做的是朝陽產(chǎn)業(yè)。市場格局上來說，是在市場的培育期，而不是成熟期，艾瑞是這種產(chǎn)品和這種生活方式的倡導(dǎo)者，而不是既有市場里面的切割者，所以從這一點來講，可能我關(guān)注的室內(nèi)家居是比較少，更關(guān)注的是通過引入這種生活方式，通過進(jìn)入一個空白市場，然后能夠把這個市場做大做強，因為我們并不在乎有其他競爭對手進(jìn)來，我覺得這個市場是非常大的，比如說我定位于別墅的戶外家居，有人會定位為酒店的戶外家居，我定位為歐式的戶外家居，可能有人會定位為美式的戶外家居，所以說只有在這個行業(yè)內(nèi)有像我們這樣有志向的，至少是五個以上的品牌，然后大家都一塊兒發(fā)力，這個市場才能做起來。否則就是獨木難成林。大家都在做，其實這個市場是無窮大的。

記者：在面對巨大的市場，也是一個新的產(chǎn)業(yè)，做家居，你們在戰(zhàn)略上有哪些部署?

孟志強：在中國市場上我們應(yīng)該說有一個基本的戰(zhàn)略，從市場的發(fā)布來說，我們叫沿江沿海戰(zhàn)略。中國其實從經(jīng)濟的發(fā)達(dá)程度來說，從市場總量來說，其實兩個富裕地帶就是沿江沿海，原來中國有14個沿海開放城市，第一個是特區(qū)是深圳，也就是你們QQ的總部，后來是十四個沿海開放城市。隨著開發(fā)西部，重慶成為直轄市也好。沿著長江往西部走，也是兩個西部重鎮(zhèn)。這個也是中國經(jīng)濟的重鎮(zhèn)，所以沿江沿海是我們大的策略。

第二個的話，目前在戶外家居品類，需要和中國高端的連鎖家具賣場是結(jié)合的，就是類似于紅星美凱龍等等，為什么?因為中國原來的家居界，原來都是市場，現(xiàn)在是市場商場化，就是相當(dāng)于市場的話，就相當(dāng)于是一個雜貨鋪，然后有攤位租賃。但是商場的話，就是注重品牌和注重管理的操作，現(xiàn)在是高端的顧客，他的購買行為，他也在指定品牌消費，他不能說是買沒有品牌的東西?，F(xiàn)在越來越成熟。其實品牌是什么?品牌嚴(yán)格來說，或者說核心的本質(zhì)，品牌就是給一個購買的理由，我為什么要買這部電腦?為什么要喝這瓶水?如果是健康環(huán)保的我要喝礦泉水，如果是很普通的可能要喝純凈水，如果我要注重營養(yǎng)的，我要喝果汁，我要年輕活力的要喝脈動，所以說其實品牌就是給別人一個理由，他所倡導(dǎo)的理念和我所想要的東西建立一個橋梁，這就是品牌。

高端家具賣場，其實從這個賣場的品牌推廣，從這么多年的積累來說，從紅星美凱龍找的大小S，從居然之家找到陳寶國，其實中國的家具賣場已經(jīng)是品牌化操作了。我們和他們結(jié)合，會讓我們的目標(biāo)顧客最方便的找到我們，看到我們，所以第一點呢，就是要沿江沿海戰(zhàn)略，這是市場的一個布局。區(qū)域布局。然后就是賣場的布局，我們是進(jìn)入中國高端的家具賣場，然后第三個呢，就要是從品牌的傳播和發(fā)布來說。艾瑞做的是精準(zhǔn)營銷，第一，找到我們的合作方，經(jīng)銷商，利用家具行業(yè)的展會和家具行業(yè)內(nèi)的媒介，比如說我們的騰訊家居頻道等等，第二個就是作有了這個市場布局的情況下，我們要針對高端的顧客做精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)營銷的一種方式就是全景營銷，這一點的話，美克美家他們也在做，直接走進(jìn)別墅，走進(jìn)高端的物業(yè)，然后走到消費者自己的居住環(huán)境里面做這種最短距離的接觸和深度的溝通，最有效的。另外一個的話，就是像高端客戶，他其實是我們有一個叫做品牌家族。就是開奔馳寶馬奧迪車的人，他們應(yīng)該用什么樣的信用卡?那可能也是招行的信用卡，可能他們會去住什么樣的酒店?是四星級、五星級以上的酒店，他們可能是什么樣的會員呢?可能是高爾夫的會員、南航的會員，所以說他會消費所有的品牌，他會有一個族群，所以去發(fā)布媒介也好，當(dāng)我們?nèi)フ业轿覀兊哪繕?biāo)顧客也好，其實可以通過這個族群來找到他們，從消費者的溝通和傳播來說，我們是做精準(zhǔn)營銷，所以說其實我們的營銷理念也就是三點。一個是從區(qū)域拓展，第二個是門店的戰(zhàn)略的合作，第三個是精準(zhǔn)的傳播和營銷。

記者：您對于本次展會的一個期望是什么?

孟志強：本次展會應(yīng)該是今年我們已經(jīng)是第五次大型展覽了，國內(nèi)的第五次大型展覽，上海展、杭州展、廣州展等五個展覽，今年我們是屬于在中國市場尋求合作伙伴，是一個中國市場的布局年。東莞展其實主要是室內(nèi)家具的經(jīng)銷商，但是室內(nèi)家具目前在一個紅海階段，我們是希望通過這次展會，讓室內(nèi)家具的經(jīng)銷商，有實力的、有理念的、有渠道資源、有客戶資源的經(jīng)銷商，能夠認(rèn)識這樣一種戶外家居的生活模式和產(chǎn)品模式。我們希望通過這次展會，完成我們整個中國市場的布局。因為到目前為止，我們南到?？?，北到大連、長春，中部到上海，杭州，蘇州，無錫，西部到西安，其實我們現(xiàn)在全國有20多個門店，我們合作的代理伙伴有40-50家了，然后通過這一次合作，應(yīng)該說在這次展會之前，我們的全國市場已經(jīng)有了一定的雛形的布局了，通過這次展會，應(yīng)該說整個布局就基本達(dá)成。那今年就相當(dāng)于是一個布局年，那明年就相當(dāng)于一個發(fā)力年了。今年是針對合作伙伴的發(fā)力，明年我們的發(fā)力就是針對直接目標(biāo)客戶的發(fā)力了，因為今年我們也投了一些航機雜志。

明年我們將選擇兩種媒體，一個是行業(yè)雜志，像航機雜志，經(jīng)常飛來飛去的都是商業(yè)人士。第二個就是動車和高鐵雜志，因為動車和高鐵，他是三四紛雜之就涵蓋了整個高鐵的網(wǎng)絡(luò)。所以說明年的話，我們可能會和動車和高鐵媒體合作。目前已經(jīng)在洽談之中了。我們希望通過兩到三年在中國市場，讓所有的消費者，他至少知道有歐式戶外休閑家居，知道有艾瑞，有這樣一個目的。

記者：感謝您接受安家啦的訪問。

孟志強：謝謝。