鼎鑫展覽公司總經(jīng)理陳澗根

辦展初衷：借勢借力，打造家具出口首選平臺

《深圳家具》：在家具行業(yè)展會已經(jīng)足夠多的現(xiàn)狀之下，行業(yè)一致認(rèn)為展會太多太濫，難以形成規(guī)模做出品牌，這個(gè)時(shí)候義烏提出辦一個(gè)“打造家具出口首選平臺”的國際性家具展會，辦展的初衷是什么？

陳澗根：首先，我也是一名家具經(jīng)銷商，從事這個(gè)行業(yè)十多年，每年的廣東三大展會我都會過去，我去看展會，會思考，會站在經(jīng)銷商采購的角度去尋找所需要的產(chǎn)品以及品牌。每一次都有不同的感慨。同時(shí)，連續(xù)幾年在回歸的火車上，總會遇到一些外商，我會關(guān)注他們的談話內(nèi)容。有許多常駐義烏的外商在看展歸來就會談及義烏的展會，總會抱怨為什么義烏沒有一個(gè)家具展會，這樣會更方便他們的采購。聽的多了，體會多了，加之鼎鑫展覽每年兩屆，一直做箱包展會，積累了一些辦展的經(jīng)驗(yàn)，所以就萌生了在義烏辦一個(gè)家具展會的念頭。分析之下，義烏還是具有先天優(yōu)勢的。

其次，義烏是一座建在市場上的城市，2011年3月義烏已經(jīng)成為了中國第10個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易特區(qū)，有一句大家都知道的口號“小商品的海洋，購物者的天堂”，現(xiàn)在義烏也在轉(zhuǎn)型升級，將升級為一個(gè)不只賣小商品的城市。義烏是全球最大的商品集聚地，市場的經(jīng)營面積超過500萬平方米，擁有170萬種國內(nèi)外商品，被聯(lián)合國譽(yù)為世界上最大的商品批發(fā)市場，同時(shí)義烏還是一座國際商貿(mào)名城，目前已經(jīng)和219個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易的往來，常駐義烏的境外客商已經(jīng)超過1.3萬名，2011年在義烏采購的境外客商超過44萬人次，經(jīng)過義烏出口的集裝箱達(dá)到57萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。辦展力度：政府全力支持，主辦方全力以赴

《深圳家具》：義烏家具展的定位？定位的背景？“中國家具出口第一展”，如何打造？有哪些措施推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？

陳澗根：義烏國際家具展定位在“打造家具出口首選平臺”的國際性家具展會，內(nèi)銷和外銷比例為4:6。至于說中國家具出口第一展如何打造，我想從兩個(gè)方面來闡述一下這個(gè)問題：首先，招展方面，我們有全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國商業(yè)聯(lián)合會商品交易市場專業(yè)委員會、浙江大學(xué)家具文化研究中心來作為我們這次展會的主辦單位，有義烏市人民政府的支持，各地家具協(xié)會為我們的協(xié)辦單位，以上的主承辦單位，都能充分整合豐富的行業(yè)資源、優(yōu)良的商戶優(yōu)勢及廣泛的客商資源，必將為展會注入強(qiáng)勁的生命力，把本屆博覽會打造成為國際最具品牌影響力的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)盛會。在宣傳方面，我們也投入了大量的廣告來宣傳我們的展會。其次采購商方面，我們會花大力度去通過各種渠道，比方說通過貿(mào)促局向國外發(fā)邀請函、通過一些國外的展會做推介等，還有主辦單位給會員單位以紅頭文件的形式發(fā)放要求屆時(shí)到會。還有在浙江全省及周邊各省及城市的各大家具賣場門口安排經(jīng)銷商免費(fèi)接送車及包吃住。有了以上的措施來推進(jìn)我們的展會，相信我們的目標(biāo)會得以實(shí)現(xiàn)。

辦展方針：內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)

《深圳家具》：內(nèi)外銷的比例為4:6，基于什么基礎(chǔ)？

陳澗根：為什么外銷占到60%，究其原因，義烏不僅是中國第十個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)城市，義烏具有優(yōu)越的國際貿(mào)易市場環(huán)境。其次，外商優(yōu)勢就是實(shí)實(shí)在在的義烏優(yōu)勢，不管上海展還是廣州展，他們需要到義烏來邀請這些在義烏常駐的外商，因?yàn)檫@些外商落腳點(diǎn)都在義烏。目前中國家具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的家具生產(chǎn)和出口大國。2011年，中國家具行業(yè)出口額達(dá)到388億美元。而義烏優(yōu)越的外貿(mào)環(huán)境對于以出口為主的家具企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力。對于這座國際商貿(mào)名城，我們相當(dāng)有信心把外貿(mào)做的更好。再者談?wù)剝?nèi)銷，義烏周邊有大量家具企業(yè)聚集，比如木雕之鄉(xiāng)的東陽、椅業(yè)之鄉(xiāng)的安吉、辦公家具產(chǎn)業(yè)基地的杭州等等，基于此大環(huán)境，我們才做出了內(nèi)外銷比例4:6的決定。

辦展差異化：以產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)

《深圳家具》：與同類家具展相比，差異化在哪里？

陳澗根：展會側(cè)重點(diǎn)定位為家具產(chǎn)業(yè)基地的博覽會，同時(shí)兼顧零散企業(yè)。以家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)域特色館，如：中國辦公家具生產(chǎn)基地——杭州館，中國中部家具生產(chǎn)基地——南康館，中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——安吉館等等。無論是內(nèi)銷還是外銷上，在展示家具產(chǎn)品的同時(shí)推廣了生產(chǎn)基地的牌子，力促提升生產(chǎn)基地城市的知名度、美譽(yù)度。

展會未來：義烏會展經(jīng)濟(jì)大有可為

《深圳家具》：對展會經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何看？你對義烏家具展的期待是什么？

陳澗根：會展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)被譽(yù)為21世紀(jì)的“三大無煙產(chǎn)業(yè)”，對一個(gè)城市、一個(gè)地方的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無疑具有極大的推動作用。會展可以展示城市形象，提高城市在國際、國內(nèi)的知名度。會展業(yè)的發(fā)達(dá)，還有助于加深政府、國內(nèi)外團(tuán)體和商界彼此之間的了解和交流，推動城市間人員的互訪和文化的交流。

以國際國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展的趨勢來看，越來越突出個(gè)性化特色，深圳的“高交會”、大連的服裝博覽會、廣州的“廣交會”等等。所以，我們也要做有特色的展會：打造家具出口第一平臺。

至于從會展行業(yè)目前不能完全發(fā)揮他的作用來講，阻礙會展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展除了觀念滯后外，恐怕體制因素也不能忽視，要大力發(fā)展會展業(yè)，必須進(jìn)一步理順和健全體制。然而這就離不開政府的宏觀調(diào)控了，在這一方面來講，我們義烏市政府是大力支持和倡導(dǎo)的，這也是相信我們義烏家具展做好的重要前提。

我希望通過這次義烏家具展能促進(jìn)國內(nèi)外團(tuán)體和商界彼此之間的了解和交流，推動城市間人員的互訪和文化的交流。能讓更多人認(rèn)識義烏、了解義烏。當(dāng)然還有一點(diǎn)私心了，希望我們鼎鑫展覽能夠通過這次展會，打響我們展覽公司的品牌。