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王燕平:充分借助公共資源 花小錢辦大事

   日期:2013-03-14     來源:深圳家具    
核心提示:對于新興的沙發(fā)廠而言,今時不同往日,市場和行業(yè)的成熟需要企業(yè)主做更多的工作,才能真正打開市場,拓展銷量,單純的生產(chǎn)已經(jīng)無法支撐工廠的生存了。這就意味著,工廠需要花費更多的精力在品牌、渠道、銷售等方面,但小企業(yè)受制于資金、人員等條件限制,往往更難以在營銷方面大規(guī)模投入。薛嘉工藝作為一家小規(guī)模的沙發(fā)企業(yè),卻另辟蹊徑,更為積極地借助外界的資源,完成了渠道銷售的爆發(fā)式增長。

 

薛嘉工藝 總經(jīng)理 王燕平

對于新興的沙發(fā)廠而言,今時不同往日,市場和行業(yè)的成熟需要企業(yè)主做更多的工作,才能真正打開市場,拓展銷量,單純的生產(chǎn)已經(jīng)無法支撐工廠的生存了。這就意味著,工廠需要花費更多的精力在品牌、渠道、銷售等方面,但小企業(yè)受制于資金、人員等條件限制,往往更難以在營銷方面大規(guī)模投入。薛嘉工藝作為一家小規(guī)模的沙發(fā)企業(yè),卻另辟蹊徑,更為積極地借助外界的資源,完成了渠道銷售的爆發(fā)式增長。

“借賣場之力為我所用”

每年的5月和10月,是家具銷售的關(guān)鍵時間,兩節(jié)的假期和消費者的購買習(xí)慣,再配合商家和賣場積極地組織相關(guān)促銷、爆破等活動,這兩個節(jié)日可以說是家具銷售的黃金時間。薛嘉工藝總經(jīng)理王燕平表示:“早期也曾考慮過同經(jīng)銷商一起共同組織相關(guān)的終端活動,但通過活動方案策劃、預(yù)算后,發(fā)現(xiàn)以目前企業(yè)的實力,想要幫助所有的經(jīng)銷商搞活動,可以說是不現(xiàn)實的,于是我們想到了賣場本身的活動,通過溝通、了解,找到經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刭u場能夠合作的切入點,最終也取得了很好的效果。”

薛嘉工藝的做法,也正折射了目前家具行業(yè)的一種現(xiàn)象,隨著賣場促銷活動的常態(tài)化,無論是經(jīng)銷商還是消費者,都開始逐漸不重視,甚至是漠視。導(dǎo)致越來越多的所謂“促銷活動”變成“只搭臺、不唱戲”的尷尬局面。反而一些中小企業(yè),充分利用賣場活動的相關(guān)資源,配合自身的推廣、銷售,做到了“花小錢、辦大事”的效果,正所謂“借力打力”,王燕平表示,正是由于其他商家對賣場自身活動的不重視,才造就了他們一些經(jīng)銷商通過公共活動資源,吸引了大批消費者。

充分利用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w資源

時下網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進了千家萬戶,而隨著智能手機的普及,中國的網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)接近5億,這也就造成了互聯(lián)網(wǎng)的推廣傳播效率更高。拿薛嘉工藝同大河網(wǎng)的合作舉例,通過當(dāng)?shù)貜妱蓍T戶的傳播,以及相應(yīng)的打折促銷手段,雙方達到了雙贏的效果。據(jù)王燕平介紹:“通過大河網(wǎng),當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聚集了大量的剛需消費者,經(jīng)銷商在工廠的幫助下,幾天的時間就完成了幾十萬的銷售業(yè)績,消費者也通過采購滿意的家具產(chǎn)品,而更加青睞大河網(wǎng),其網(wǎng)站影響力也得到了相應(yīng)的提升,這種合作模式是雙贏的。”

很多中小企業(yè)認(rèn)為,自身實力不夠,認(rèn)為媒體的作用僅僅在于做做廣告,沒有發(fā)現(xiàn)媒體在終端的號召力和影響力,浪費了很多優(yōu)質(zhì)的資源。中小企業(yè)在資金受限的基礎(chǔ)上,更應(yīng)該挖掘媒體的終端資源,尋找匹配的媒體資源,建立適合自身條件的合作方式,從而擴大自身的終端銷售。

 
 
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