可立特家居生活 總裁 王以鈞

全美11000家代理合作商

年開(kāi)發(fā)4000款的家居帝國(guó)

玲瑯滿目的商品、精巧靈動(dòng)的設(shè)計(jì)在加上整體氛圍的營(yíng)造，可立特所打造的家居世界像精心編織起來(lái)的一張大網(wǎng)，一不小心闖入可立特家居世界的人們，即使在毫無(wú)目的的逛上一整個(gè)下午也不會(huì)覺(jué)得乏味。大到個(gè)性家具、裝飾性家具，小到禮品、燈具、廚房餐廳用品、壁掛裝飾、擺件、地毯等一應(yīng)俱全，材質(zhì)也擁有木材、玻璃、金屬、樹(shù)脂等豐富的選擇。據(jù)了解，來(lái)自美國(guó)田納西州的可立特每年設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)4000余種常用生活裝飾品、在美國(guó)擁有超過(guò)11000家代理合作伙伴，在圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)還會(huì)推出1800多種季節(jié)性裝飾品。有著全美最大的家居家飾銷售網(wǎng)絡(luò)，而它如今已演變成一個(gè)全美甚至是全球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)平臺(tái)，吸引著眾多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師前來(lái)與其合作，設(shè)計(jì)師有來(lái)自美國(guó)、中國(guó)、中國(guó)香港、俄羅斯等不同的國(guó)家。這是把設(shè)計(jì)師捧紅的平臺(tái)，很多年輕的設(shè)計(jì)師通過(guò)與可立特合作，便實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到商業(yè)的完美質(zhì)變，并在圈中小有名氣?？闪⑻丶揖由羁偛猛跻遭x說(shuō)，我們?cè)诿绹?guó)有一個(gè)設(shè)計(jì)的總部，合作的設(shè)計(jì)師20幾歲到60幾歲不等。很多設(shè)計(jì)師很看好我們平臺(tái)，他們需要借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這是一個(gè)共生共贏的平臺(tái)。

豐富的設(shè)計(jì)師資源因此造就了風(fēng)格靈活多變、產(chǎn)品林林總總的可立特家居帝國(guó)。2013年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售賣并有庫(kù)存現(xiàn)貨的商品有1400余款。王以鈞說(shuō)，我們的產(chǎn)品可以配合到任何的風(fēng)格里面，適合現(xiàn)代、鄉(xiāng)村、傳統(tǒng)、經(jīng)典風(fēng)格。由于整體的齊全性以及整體氛圍環(huán)境的營(yíng)造，顧客很喜歡呆在這樣的環(huán)境里。即使沒(méi)有什么目的，也想帶走一兩件小裝飾品。如此豐富的產(chǎn)品體系十分適合做零售，每一間產(chǎn)品都有現(xiàn)貨，并能承諾在兩天內(nèi)發(fā)貨。如果沒(méi)有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)支撐，將會(huì)被庫(kù)存壓死，風(fēng)險(xiǎn)很大。所以一般企業(yè)都不敢如此承諾。談到可立特的發(fā)家史，王總也感觸良多。他說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)也很艱難，沒(méi)有客戶。他很清楚的記得第一份目錄只有三頁(yè)紙，為了拓展市場(chǎng)，只能靠低價(jià)取勝，別人賣20，就買15，別人就賣15，自己就12。經(jīng)常全世界滿地跑，基本上每年有半年在路上，以對(duì)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)有自己獨(dú)特的理解。這個(gè)習(xí)慣也一直保持到現(xiàn)在。就這樣，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)的積累才有了今天的家居帝國(guó)。

由于借助外銷市場(chǎng)積累的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，可立特在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)顯得比同類企業(yè)從容量許多。純正的美式風(fēng)格，豐富的產(chǎn)品體系幫助其迅速打開(kāi)市場(chǎng)，雖然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)存在較大的差異，但借助在美國(guó)市場(chǎng)在生產(chǎn)、品質(zhì)、物流、庫(kù)存、培訓(xùn)、推廣等方面的多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可立特從轉(zhuǎn)內(nèi)的第一年到現(xiàn)在一直保持著盈利?？闪⑻貜?8年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到現(xiàn)在已有加盟店27家，直營(yíng)店三家，在香港中環(huán)的另一家直營(yíng)店也在籌備開(kāi)業(yè)中。

現(xiàn)在可立特的生產(chǎn)工廠大部分已轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)占60-70%。由于擁有美國(guó)平臺(tái)穩(wěn)定的訂單，在安排生產(chǎn)時(shí)便有足夠的選擇空間，也不會(huì)出現(xiàn)訂單少以致成本高的問(wèn)題。產(chǎn)品更新速度快，采購(gòu)量大使得可立特與工廠的合作變得簡(jiǎn)單而愉快。雖然是代工生產(chǎn)，但可立特沒(méi)少下功夫，對(duì)于每一個(gè)代工廠都派駐了大量的員工去“盯”，從原材料的采購(gòu)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有人把控，以保證品質(zhì)和純正的美式風(fēng)格。

以設(shè)計(jì)創(chuàng)新價(jià)值 帶動(dòng)消費(fèi)

除了有著商人的精明與謀略，王以鈞還有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而美麗的夢(mèng)。他稱，“現(xiàn)在中國(guó)很流行國(guó)外的東西拿到國(guó)內(nèi)來(lái)賣，大家很認(rèn)可國(guó)外的設(shè)計(jì)，但我現(xiàn)在要反過(guò)來(lái)，要把國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)帶到國(guó)外去。”作為從小就接受浸染西方文化的ABC，骨子里卻有著很深的中國(guó)情結(jié)，他認(rèn)為中國(guó)同樣有非常優(yōu)異的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)需要挖掘，也需要有實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。

另外，從大環(huán)境看，他認(rèn)為現(xiàn)在軟裝設(shè)計(jì)師的門檻很低，誰(shuí)都想做，魚(yú)龍混雜，老百姓也分辨不清，所以首先要提升設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)。他希望通過(guò)分享可立特的家居設(shè)計(jì)理念來(lái)提升設(shè)計(jì)水平進(jìn)而把整個(gè)行業(yè)帶起來(lái)，通過(guò)設(shè)計(jì)帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。在采訪中，王總拿出一本杭州美術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)教材，這本教材王總參與編寫(xiě)了部分章節(jié)。參與編寫(xiě)教材的大多數(shù)是大學(xué)教授，商人只有他一個(gè)。

除此之外，王總正在著手建立可立特自己的培訓(xùn)體系，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)整合一部分設(shè)計(jì)師。王總會(huì)花時(shí)間親自游歷世界各地有特色的地方來(lái)獲取設(shè)計(jì)靈感。為了編寫(xiě)教材，他還曾經(jīng)在國(guó)外的一個(gè)城堡里面呆上一個(gè)星期，寫(xiě)了一本全英文版的教材。他說(shuō)，現(xiàn)在很多老師上課，會(huì)把之前做的方案拿出來(lái)分享，可他并不贊成這種做法。這些學(xué)生看了以后還是抓不到這些靈感，實(shí)際情況復(fù)雜多變，沒(méi)辦法依葫蘆畫(huà)瓢。而王總的培訓(xùn)體系更多偏重于系統(tǒng)性的教學(xué)，并輔助一些3D軟件生動(dòng)教學(xué)，將旗下所有的產(chǎn)品運(yùn)用軟件3D立體化，無(wú)論在做設(shè)計(jì)還是做展示時(shí)，都會(huì)更加視覺(jué)化和直觀化。同時(shí)，會(huì)以會(huì)員制的方式組件設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，讓設(shè)計(jì)師認(rèn)可可立特的家居理念后成為其品牌的天然推薦者。

對(duì)于如今藝展中心的旗艦店，王總預(yù)備將來(lái)將其改造成可立特在中國(guó)的“設(shè)計(jì)中心”，會(huì)在門店的中央擺放工作臺(tái)，為專業(yè)設(shè)計(jì)師和普通消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)服務(wù)。讓他們能在一個(gè)輕松的環(huán)境自由的交流與分享。

當(dāng)人們都在冥思苦想發(fā)愁感慨該如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)，可立特跳出了思維的框框，用這種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路、通過(guò)拓展整個(gè)價(jià)值鏈的范圍來(lái)培育市場(chǎng)和創(chuàng)造新的價(jià)值。