近兩年以來(lái)，原材料價(jià)格、人工價(jià)格、土地價(jià)格、物流費(fèi)用、促銷費(fèi)用、賣(mài)場(chǎng)租金等成本不斷提升，而銷售價(jià)格上漲面臨巨大阻力的情況下，家具經(jīng)銷商和企業(yè)普遍陷入困境。

據(jù)調(diào)查，上海許多大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)虧損的經(jīng)銷商占70% 以上，其余未虧損的經(jīng)銷商則在微利中如履薄冰地勉強(qiáng)支撐。與經(jīng)銷商處境類似，許多中小家具企業(yè)瀕臨倒閉，面臨“產(chǎn)量越高虧損越大”的尷尬。相對(duì)而言，賣(mài)場(chǎng)的處境是較好的，尤其是一些大賣(mài)場(chǎng)，憑借其對(duì)渠道控制的實(shí)力，往往能通過(guò)提高租金來(lái)克服成本問(wèn)題。因此，當(dāng)今家具業(yè)成本壓力是由經(jīng)銷商和賣(mài)場(chǎng)來(lái)承擔(dān)的。

那么，作為成本壓力的主要負(fù)荷者，家具經(jīng)銷商和家具企業(yè)該如何克服成本困境，迎來(lái)生存發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)呢?筆者認(rèn)為，以下幾方面是經(jīng)銷商和企業(yè)應(yīng)予以嘗試的。

經(jīng)銷商：降租金是首務(wù)

在經(jīng)銷商的成本中，賣(mài)場(chǎng)租金占據(jù)了很大一部分。因此，降低成本的最直接方式便需從店面租金入手。一般而言，經(jīng)銷商可通過(guò)兩種途徑來(lái)舒緩租金壓力。

其一，與工廠聯(lián)合起來(lái)和賣(mài)場(chǎng)談判，要求降租。由于經(jīng)銷商的力量相對(duì)薄弱，語(yǔ)話權(quán)較小，賣(mài)場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷商的降租要求一般不予理會(huì)。這時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)聯(lián)合其他力量來(lái)提升話語(yǔ)權(quán)。上海知名家居流通商圓美家居董事長(zhǎng)王新剛表示：“經(jīng)銷商可與工廠聯(lián)合起來(lái)與賣(mài)場(chǎng)談判。一般而言，賣(mài)場(chǎng)會(huì)給工廠一些面子，在租金上稍作讓步。至少一些賣(mài)場(chǎng)在談判之后確實(shí)也能體諒工廠與經(jīng)銷商的難處，雖然不一定降租，但起碼可以不漲租。”事實(shí)上，除聯(lián)合工廠外，經(jīng)銷商還可聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的其他經(jīng)銷商，或?qū)で蠼?jīng)銷商聯(lián)盟組織的幫助，就租金問(wèn)題與賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)。

　其二，逃離高租，轉(zhuǎn)移中小賣(mài)場(chǎng)。今年以來(lái)，筆者在上海多家家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一些大賣(mài)場(chǎng)，甚至紅星美凱龍等招牌家居賣(mài)場(chǎng)，都不乏退場(chǎng)的經(jīng)銷商，且賣(mài)場(chǎng)內(nèi)幾乎無(wú)一例外的生意慘淡。相反，市內(nèi)或郊區(qū)的一些中小賣(mài)場(chǎng)倒是生意正常，幾乎無(wú)企業(yè)退場(chǎng)的現(xiàn)象，并新加入了一些從大賣(mài)場(chǎng)退場(chǎng)的商戶。顯然，一些經(jīng)銷商已忍痛割愛(ài)，舍棄高租金大賣(mài)場(chǎng)的品牌影響力，而選擇低租金的中小賣(mài)場(chǎng)。這是一個(gè)關(guān)于相對(duì)成本的選擇，從目前看來(lái)是可行的。對(duì)于這種舍大求小、轉(zhuǎn)移陣地的做法，

圓美家居王總也給予了肯定。王總表示：“在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，圓美也減緩了賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的速度，降低了開(kāi)店的數(shù)量和頻率，在開(kāi)新店時(shí)更加謹(jǐn)慎。‘五一’前后，圓美新開(kāi)了2 家店面，都是在中小賣(mài)場(chǎng)和郊區(qū)賣(mài)場(chǎng)。以前，我們看都不看這樣一些賣(mài)場(chǎng)，但是現(xiàn)在我們開(kāi)始關(guān)注，因?yàn)槟壳爸挥羞@些賣(mài)場(chǎng)是滿租的，這就說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)滿足了經(jīng)銷商降低成本的需要，經(jīng)營(yíng)相比大賣(mài)場(chǎng)更健康、生意更正常。”

企業(yè)：生產(chǎn)和管理上做“文章”

對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于原材料成本上漲幅度相當(dāng)大，導(dǎo)致成本控制非常困難，主要可從生產(chǎn)和管理兩方面入手。

其一，將前期生產(chǎn)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)成本如何降低，是上海家企無(wú)法回避的問(wèn)題。上海的人力資源成本和原材料成本，在全國(guó)來(lái)說(shuō)幾乎是最高的。因此，要想在上海本土解決生產(chǎn)成本的問(wèn)題是不太可行的。這時(shí)，上海企業(yè)不妨將眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)地其他地區(qū)，將前期生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地去，以降低生產(chǎn)成本。筆者了解到，部分上海家企如上海強(qiáng)樂(lè)家具，已經(jīng)嘗試將產(chǎn)品的前期生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到江西，然后再運(yùn)回上海做包裝和貼牌。通過(guò)這種方式來(lái)降低自己的生產(chǎn)成本，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)移的方式，不失為上海家企控制成本、改變生產(chǎn)模式的一種積極探索。

其二，整頓管理，“省”字當(dāng)先。對(duì)于家具企業(yè)而言，生產(chǎn)成本雖然是成本的大頭，但管理成本也占據(jù)了很重要的一塊。在各種資源價(jià)格漲聲一片的情況下，生產(chǎn)成本的控制是無(wú)法有根本改觀的。相反，管理成本的控制更容易。秉著“省一個(gè)子兒是一個(gè)子兒”的思路，節(jié)省管理成本值得家具企業(yè)一試。因此，家具企業(yè)不妨加大企業(yè)內(nèi)部管理的整頓，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)，苦練內(nèi)功，節(jié)省資金以確保能支撐過(guò)行業(yè)低迷期，為迎接行業(yè)復(fù)蘇期作好充足的準(zhǔn)備。