品牌家具直銷平臺將要現(xiàn)身深圳 開啟渠道變革
當(dāng)前的中國家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下,不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困,然而,從去年底以來,除出口訂單繼續(xù)萎縮外,內(nèi)銷市場也出現(xiàn)大幅下滑,導(dǎo)致部分去年保持增長的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長。廣東家具業(yè)界人士預(yù)計,今年上半年或為家具業(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下,如果國內(nèi)外訂單持續(xù)減少,不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。
家具業(yè)寒冬的背后,是全球經(jīng)濟的衰退及國內(nèi)消費市場的疲軟,更與房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。從行業(yè)看,有兩方面的原因:一是家具大賣場、工廠產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求;二是一些大賣場受房地產(chǎn)利益誘惑無序擴張,并把經(jīng)銷商、廠家“綁架”,帶來各方利益博弈亂象。面臨如今綜合大環(huán)境所造成的行業(yè)窒息期,各一、二線城市家具廠商、家居賣場關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息不絕入耳,家居業(yè)的生死之戰(zhàn)將全面打響。
家居業(yè)何處是出路?
相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明,家具企業(yè)不能像過去一樣,可以閉著眼睛去發(fā)展。面對持續(xù)的市場寒冬,家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場,做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式,如何尋求出路的問題。
渠道變革動力是降低成本
在上游形勢如此嚴(yán)峻的情況下,賣場成本攀升對于家居企業(yè)來說,使家居業(yè)雪上加霜。這也是家具企業(yè)積極創(chuàng)辦獨立店、開拓電子商務(wù)渠道的重要原因之一。斯帝羅蘭深圳區(qū)經(jīng)理陳錦鋒在接受記者采訪時表示,家居賣場幾乎每兩三年就要裝修一次,近年來又加快了擴張步伐,由此導(dǎo)致的高額場租對每個企業(yè)的壓力都太大了,尤其在一線城市。由于受樓市限購影響,直接導(dǎo)致購房者和裝修者減少,這就意味著蛋糕縮小,一些處于中游的企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。另一方面,目前賣場促銷層出不窮,周期拉長,很多消費者反而因此變得更加理性化,觀望心態(tài)加重,他們認(rèn)為隨時都會有促銷活動,并不急于成交。這樣一來,賣場帶來的成交量下降,商戶營業(yè)額下滑,就愈發(fā)凸顯了高額成本。
在劇烈的市場競爭中,成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了,買完房,消費者的錢包就掏空了,業(yè)主在購買家具時總希望找到物美價廉的產(chǎn)品。家具成本分為以下幾塊:原料成本、開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本。當(dāng)前,家具業(yè)流通成本達(dá)到50%以上。在流通成本的構(gòu)成中,賣場租金、物業(yè)管理費又占了經(jīng)銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市,家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金,讓廠商、經(jīng)銷商感覺壓力重大。如何降低流通成本,成為家具行業(yè)最為關(guān)注的話題之一,成為解困家具企業(yè)的頭等大事。
家具工廠批發(fā)直銷城突圍
薄利多銷是2011年家居行業(yè)的一個關(guān)鍵詞,不論是建材企業(yè)還是家具企業(yè),都在不斷擴大經(jīng)營規(guī)模,但是,與此同時,隨著原材料、物流、人工等經(jīng)營成本的上漲,家居行業(yè)已步入經(jīng)營渠道高成本時代,而在高成本時代下 ,放低利潤,增加成交量是首要的。
面對家居商品價格居高不下,由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會牽頭,組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺金海馬家具工廠批發(fā)直銷城即將旋風(fēng)登陸深圳。品牌家具工廠攜手進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL,合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺,實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易,減少大量中間環(huán)節(jié),使家具批發(fā)價低于市場價50%至70%。
業(yè)內(nèi)聲音
降低成本是關(guān)鍵——劉瑞然(深圳市德勝家具直營店經(jīng)理)
我認(rèn)為,現(xiàn)在家具業(yè)處于調(diào)整發(fā)展階段,如果企業(yè)還是按照過去的套路來走,肯定會倒閉。從來沒有疲軟的市場,只有疲軟的團隊,因為市場需求依然存在,我覺得面臨家居業(yè)寒冬,我們應(yīng)該思考如何適應(yīng)市場、拉動市場需求?,F(xiàn)在市場疲軟很大部分是由于家具價格水漲船高,所以,如何保證企業(yè)獲利的情況下,又能大幅降低家具市場價格,是拉動家具市場需求的關(guān)鍵。
陳國榮(深圳市格調(diào)家私華南區(qū)市場總監(jiān))
據(jù)我所知,重慶、成都的家具企業(yè)增長還是很快,沒有受到什么大的影響,這說明市場還是存在,只是如何調(diào)整家具企業(yè)經(jīng)營方式的問題。倒閉潮并不是說個個都要死,而是在死的過程中,讓更有活力更有生命力的家具企業(yè)借機擴大。我知道,南方集團最近在成都、重慶、沈陽都打造了工廠批發(fā)城,以工廠直銷模式搭建工廠批發(fā)展銷一體平臺,省掉中間環(huán)節(jié),讓家具價格回歸價值。