舊家具扔掉浪費(fèi)，不扔又占地方，如果舊家具處理不掉，新家具自然難以買進(jìn)門，如何處理舊家具已成為家具促銷的難題。2012年北京市商務(wù)委工作會議傳出信息，在家電“以舊換新”工作去年底結(jié)束后，今年將探索開展家具“以舊換新”工作。盡管該思路仍處于建議階段，但引發(fā)了家居賣場的廣泛關(guān)注，并已經(jīng)有了先吃“螃蟹”的家居企業(yè)，居然之家紅星美凱龍集美家居在去年紛紛試水以舊換新，想在政策細(xì)則出臺前搶占市場先機(jī)。

　　家具“以舊換新”政策等待破題

　　賣場試水業(yè)績不錯

　　“聽說買家具可以以舊換新了，正好家里想換家具就趕來看看。”近日，記者來到北京居然之家金源店，一位正在挑選沙發(fā)的40多歲的女士告訴記者，“打九五折，還是挺合算的。”她給記者算了筆賬，一套新沙發(fā)2萬元左右，按5%補(bǔ)貼可以省1000塊錢，舊沙發(fā)如果賣給收廢品的根本值不了這么多錢。

　　記者了解到，從去年9月開始，居然之家就在北京市場開展了家具“以舊換新”活動，截至今年2月19日，居然之家以舊換新共計(jì)簽單10279筆，實(shí)現(xiàn)銷售近1.17 億元，占居然之家家具整體銷售額的10%，居然之家為此發(fā)放的補(bǔ)貼款達(dá)583.4萬元。

　　除北京外，居然之家已將家具“以舊換新”活動推廣到全國所有店面，現(xiàn)已在呼和浩特包頭哈爾濱太原濟(jì)南鄭州合肥西安貴陽重慶昆明等幾十個(gè)城市推出了家具“以舊換新”活動。

　　紅星美凱龍去年3月就在北京上海和重慶三個(gè)直轄市的十個(gè)大型體驗(yàn)店展開聯(lián)動，啟動“非換不可·億元家居升級”，向具有改善性需求的消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼券，用以更換破舊過時(shí)或不環(huán)保的家具。截止到2011年年底，紅星美凱龍為1萬戶家庭通過發(fā)放補(bǔ)貼券的形式置換了新家具，僅在上海的補(bǔ)貼金額就高達(dá)3000萬元。

　　作為京城老牌賣場的集美家居，在今年年初推出了“以舊換新”舉措。集美工作人員告訴中國商報(bào)記者，經(jīng)集美家居評估，按舊家具的市場價(jià)格給予2至3倍金額的 “置家券”溢價(jià)回收。同時(shí)，購物使用置家券可在成交價(jià)基礎(chǔ)上滿1000減免100元。集美家居總裁趙建國在接受記者采訪時(shí)表示，2012年集美初步計(jì)劃拿出1000萬元開展家具“以舊換新”。

　　雖然三個(gè)家居賣場“以舊換新”的形式不同，但是都取得了不錯的業(yè)績。然而，在具體操作上，家具“以舊換新”聽起來簡單，做起來卻著實(shí)不易。

　　面臨兩大難題

　　家具“以舊換新”存在著回收難安置難拆解難利用難的問題，“家具“以舊換新”必須突破如何回收如何補(bǔ)貼如何定價(jià)三大難關(guān)。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，“以舊換新”只是一個(gè)政策層面上的舉措,如何破解以上三大難題需要不斷地探索。

　　首先，回收來的廢舊家具如何處置成為難題。

　　中國商報(bào)記者電話采訪了集美家具的客服，這位客服表示，“回收的舊家具有些損毀的很嚴(yán)重，有的桌子快散架了，能用的超不過10%。”更重要的是，這些廢舊家具如果處理不當(dāng)，則會成為環(huán)境殺手，所以必須妥善處理。

　　記者還了解到，集美“以舊換新”在操作過程中還遭遇了運(yùn)輸和搬運(yùn)難題。為了解決這個(gè)問題，集美家居在擁有幾十輛送貨專車的基礎(chǔ)上又添置了兩輛廂式貨車，解決了大件家具的運(yùn)輸難題。同時(shí)，集美工廠里還有幾百名工人可以隨時(shí)參與搬運(yùn)工作。此外，巨大的庫存壓力也讓企業(yè)喘不過氣來，只有盡快清理，才能讓這些舊家具找到合適的歸宿。

　　居然之家在2月20日的新聞發(fā)布會上宣布找到了舊家具的處理辦法，即將在北京北六環(huán)建一個(gè)“舊家具再利用中心”。該倉儲中心近萬平方米，初期投入達(dá)百萬元，一年將為此投資上千萬元。

　　與上述兩家做法不同的是，紅星美凱龍將舊家具的處置交給了消費(fèi)者。紅星美凱龍并不強(qiáng)制收回。紅星美凱龍的解釋是，舊家具一般體積較大，從回收過程到安置都需要空間。舊家具價(jià)值也低，重新修復(fù)的話，得不償失。如果回收的舊家具流入不法商販的手中，還可能會被翻新后以次充好，流入賣場，這也是令人擔(dān)心的問題之一。

　　其次，難以定價(jià)。一款舊家具到底值多少錢很難判定，尤其是實(shí)木家具的價(jià)值不好評定，其價(jià)格的跨度可達(dá)到數(shù)千元乃至數(shù)萬元。在行業(yè)內(nèi)沒有舊家具回收一定之規(guī)企業(yè)自行掌握的情況下，確實(shí)在評估問題上容易產(chǎn)生糾紛，消費(fèi)者也顯得比較被動。另外，企業(yè)的評估師上門評估的做法也比較繁瑣。

　　促銷費(fèi)提振行業(yè)信心

　　以限購為特點(diǎn)的抑制性政策依然是房地產(chǎn)市場調(diào)控的主旋律。家具業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)行業(yè)，也會受到影響，內(nèi)需市場更加不容樂觀。北京市政府提出嘗試家具“以舊換新”促進(jìn)家具消費(fèi)，讓家具行業(yè)備受鼓舞，也讓家具行業(yè)充滿了期待。

　　根據(jù)測算，目前，北京每年淘汰的舊家具超過100萬套，這意味著每年市場上將因此新增家具100萬套，按當(dāng)前每套家具至少3000元的市價(jià)估算，北京每年以舊換新的市場需求量超過30億元。

　　2011年，北京市場的家具銷售額達(dá)到了280億元。“北京這幾年家具的年銷量增速都在兩位數(shù)以上。”北京家具行業(yè)協(xié)會會長于秀蘇表示，“家具升級已經(jīng)成為常態(tài)，家具以舊換新勢在必行”。

　　紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，一旦政府對于家具“以舊換新”的政策出臺，必將給時(shí)下低迷的家具市場帶來巨大商機(jī)，推動家具市場消費(fèi)的升溫，進(jìn)一步拉動內(nèi)需，為改善人們的居住條件助力。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，居然之家推出“以舊換新”4個(gè)月以來，實(shí)現(xiàn)新家具銷售1.17億元，占賣場同期家具整體銷售額的10%。

　　家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛對家具“以舊換新”寄予厚望，但記者發(fā)現(xiàn)，也有不少企業(yè)對此心存疑慮。一位個(gè)家具生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員向記者表示，由于企業(yè)得不到國家的任何補(bǔ)貼，從核算成本的角度考慮，企業(yè)是吃虧的。“企業(yè)不怕麻煩，就怕費(fèi)力不討好。”生產(chǎn)企業(yè)投入到家具“以舊換新”的工作中，真正的動力在于要讓企業(yè)有利。生產(chǎn)企業(yè)回收舊家具非常麻煩，人工成本也很高，而翻新后又基本沒有贏利空間，這就令家具企業(yè)對“以舊換新”沒什么興趣。意風(fēng)家具總經(jīng)理溫世權(quán)表示，家具“以舊換新”對家具企業(yè)來說是件好事，但是家具再利用這個(gè)問題比較困難。希望政府建立二手市場，給需要出租或租房的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺，讓一些可回收的家具有地方可收。

　　執(zhí)行有難度 政策待破題

　　雖然家具“以舊換新”在具體執(zhí)行上存在難度，但政府刺激消費(fèi)的決心已經(jīng)彰顯。據(jù)悉，目前北京市商委正在醞釀家具“以舊換新”政策，相關(guān)方案仍在研討中。

　　北京市商委相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，家具種類非常多，用料也各不相同，實(shí)木的板材的，每一類的回收和處理都要通過調(diào)研提出試點(diǎn)方案。目前的試點(diǎn)難度，在于選定舊家具的回收和處理企業(yè)。另外，不同材料家具如何換新怎么補(bǔ)貼等也都需要制定合理詳盡的方案。商務(wù)部門將首先試點(diǎn)，在選定試點(diǎn)企業(yè)時(shí)，將考慮企業(yè)規(guī)模連鎖化程度等因素。北京市商委表示，試點(diǎn)企業(yè)確定后，將會對社會進(jìn)行公示。

　　補(bǔ)貼方式的確定關(guān)系著家具“以舊換新”的執(zhí)行力度和長遠(yuǎn)效果，因?yàn)榧揖邿o法像家電那樣擁有相對明確的價(jià)格體系。據(jù)北京市商委相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，家具“以舊換新”將延續(xù)家電“以舊換新”的思路，采用賣場聯(lián)動的形式，指定幾大類常用家具作為“以舊換新”的品類，按新產(chǎn)品的成交額由政府給予一定限額的補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。

　　專家認(rèn)為，制定“一刀切”的優(yōu)惠政策可能并不合適。政府部門如何圈定補(bǔ)貼范圍并起到拉動消費(fèi)惠及廣大消費(fèi)群體的作用需要認(rèn)真調(diào)研。相關(guān)企業(yè)也表示，在政策細(xì)節(jié)尚不明確的情況下，企業(yè)市場消費(fèi)者能否多方共贏仍是未知數(shù)，一切都需等待政策補(bǔ)貼的相關(guān)細(xì)節(jié)出臺后才可明朗。