引爆活動銷量，復(fù)制促銷密碼
——8月24-25日《家居建材實戰(zhàn)促銷特訓(xùn)班》課程紀(jì)實
課程紀(jì)實
8月24日-25日，中國建材營銷研究院《家居建材實戰(zhàn)促銷特訓(xùn)班》在北京溫都水城清溪會議廳正式開課，來自美國凱蒂、林林家俬、泊岸家居、天河木業(yè)、榮麟世佳、北京索菲亞、衢州經(jīng)都名庭、斯邦商貿(mào)、澳維絲衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、瑞寶壁紙、北京挪亞家等諸多廠家營銷管理人和經(jīng)銷商老板在兩天一夜的時間內(nèi)，聆聽了高樂平和張少卿老師的實戰(zhàn)促銷精品課程。 課程從促銷精髓理論著手，高樂平老師以實際促銷案例現(xiàn)場講解如何設(shè)計一份完整的促銷方案，并現(xiàn)場輔導(dǎo)小組學(xué)員策劃十一促銷方案。26日上午美國凱蒂的促銷方案策劃專場，來自凱蒂廠家及全國各地的22位優(yōu)秀的營銷人，在兩位老師的幫助下，制訂了凱蒂2012十一促銷的全國方案。張少卿老師通過實例分享、話術(shù)范例、案例討論、小組PK、情境演練等多種形式，對學(xué)員的方案進行現(xiàn)場點評，并就促銷活動實施細(xì)節(jié)進行了詳細(xì)的講解，徹底地大家從身體和頭腦上都調(diào)動了起來，全場氣氛熱烈，“爭著分享，搶著演練”是本次課程一大特色，來自全國各地的優(yōu)秀營銷精英們積極分享自己促銷實施過程中的成功經(jīng)驗，反復(fù)討論促銷過程中的不足和可取之處。學(xué)員反映高樂平和張少卿兩位老師的課程沒有一點虛的，都是促銷時能用得上的炮彈和刀槍，也讓我們看到了真正追求實戰(zhàn)的老師的風(fēng)采。
高樂平老師讓學(xué)員們從“促銷就是喊口號和降價”的誤區(qū)中走了出來，真正從企業(yè)發(fā)展和市場營銷的角度思考促銷的策略，將促銷的整個流程，從主題的確定、資源分配、產(chǎn)品策略、宣傳方案的制定、促銷話術(shù)的編寫，到店面布置、巡店調(diào)整、中期會議和促銷結(jié)束，逐步分解到具體的時間節(jié)點，并就過程中的每一步都結(jié)合具體的實際案例進行了深入的講解，杜菲尼衛(wèi)浴315促銷主題-“工廠補貼50%，誓保臨沂銷量冠軍”的由來，道格拉斯促銷活動“滿就送”與愛馬仕品牌相結(jié)合的意義所在，利邇旺族促銷888元實木門主打特價的產(chǎn)品策略等等，實際生動鮮活的案例，老師的講解加上促銷實操者現(xiàn)身講解，讓會場掌聲雷動，在場學(xué)員紛紛表示受益匪淺，“真沒想到，這個課程這么實在，老師和在場的大家都沒有藏著掖著，說的非常直白和到位，學(xué)到很多，有一些經(jīng)驗和方法我們回去甚至是可以直接用的。”學(xué)員在課程間隙對我們說。
張老師以自己多年操盤促銷的經(jīng)驗為大家講解了促銷實施過程中必須要注意的一些細(xì)節(jié)，提出了自己實際解決這些問題的辦法，比如“抽獎是促銷過程中很給力的一個環(huán)節(jié)，但是現(xiàn)在很多消費者都不相信抽獎是真的，因為作假的確實也很多，我們采取的辦法就是讓顧客親手將一等獎放入箱子，讓他自己晃動箱子以后再進行抽獎，就極容易取得顧客的信任，也就很容易推動促銷的實施”。現(xiàn)場學(xué)員們也積極分享自己在促銷過程中成功的經(jīng)驗，智慧的火花不斷碰撞。