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三上摩登家居

時尚家飾,時尚家居,摩登家居

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家居飾品市場分析
發(fā)布時間:2011-10-22        瀏覽次數:2043        返回列表
 家居飾品市場分析

根據權威機構統(tǒng)計:全國33個省會城市,393個地級城市,近3000個縣級城市,家居飾品的年消費能力高達2000~3000億元;

一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費能力不低于1000萬元。

據流行色協(xié)會預測:2011年國內裝飾設計力求奇思妙想,強調簡約、時尚,由細微處體現完美品質。

在關于未來家居用品、禮品潮流研討會上,專家提出未來家居生活新潮流是:尋找一種生活的感受,營造一種簡單的美。

中國社會調查事務所在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示,在新千年中,中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流:

1、“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為:居室陳設將成為家裝的重要組成部分,要超過整個設計含量的三分之一;調查顯示:更多的人準備將裝修費省下來,用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。

2、在關于家居裝飾看法的調查中:81%的被調查者指出,居室裝修不能保值,只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰,守著幾十年前的裝修不放,只能降低自己的居住質量和生活品質;70%以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中,74%的被調查者認為裝飾居室要體現在個人風格、品位;55%的被調查者表示,通過居室中小物品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

所有家飾市場引導性資料均顯示:

大眾消費水準的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;

時尚、品質、個性,越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;

家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品也已成為單位、個人贈送的時髦方式。

國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。

 與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是:絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白,為數極少的商場專柜,又存在品種單一,產品陳舊落后,價格昂貴等種種弊端:

從設計角度看:飾品設計開發(fā)屬高風險投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果;

從生產角度看:進口產品占據了大型商場,價格昂貴,令普通消費者望而卻步;

從流通角度看:中國家居飾品行業(yè)處于初級階段,市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛;

從經營角度看:由于流通環(huán)節(jié)和經營方式的局限性,產品價位居高不下。

綜上,中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段,急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產業(yè)化的國際品牌來引領中國飾品市場。

在這樣的市場背景下三上摩登家居橫空出世。“三上摩登家居SANSON”是目前國內知名度較高柯爾司曼連鎖機構的家飾品牌,柯爾司曼連鎖機構是規(guī)模最大、連鎖店分布數目最多的個性建材、摩登家居家飾連鎖機構,在太原、長沙、南昌、上海、南京、武漢、鄭州、蘭州、西安等城市里已經擁有了110多家加盟連鎖店,并且還擁有數十家批發(fā)商分布在全國。三上藝術2010年橫空出世,在柯爾司曼優(yōu)秀的營銷團隊運營下,擁有的成長速度和經營水平都非常卓越。

“三上摩登家居SANSON”的所有貨品全部是歐美設計,出自國內外貿廠家,全部是出口歐洲或美國的產品,品質非常精美,所有貨品的選擇和進貨安排完全由三上摩登家居品牌創(chuàng)始人盧金亮先生直接負責,能持續(xù)保證三上摩登家居產品不可復制的獨特風格。我們擁有大批的外貿廠家資源,能保證全國至少200家以上加盟店和批發(fā)商的豐富充足的貨源;并且,在整個家居市場上,我們也擁有絕對的供貨價格優(yōu)勢,能為批發(fā)商提供充分的利潤空間。

“三上摩登家居SANSON”擁有獨特的歐洲鄉(xiāng)村風格,并且將大力發(fā)展媒體公關工作,計劃與國內最高端的家居雜志,例如《時尚家居》、《瑞麗家居》、《世界家苑》、《美好家園》、《時尚好管家》、《好主婦》、《格調》做好密切的合作關系,是固定的合作伙伴,將常年保持在家居雜志的頻繁曝光率;柯爾司曼新石代個性建材并且屢次被中央電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、北京電視一臺等采訪報道,同時也在國內最大房產類門戶網站焦點網建材、家居類社區(qū)上有非常大的知名度。

加盟三上摩登家居的八大理由

1、三重獲利,在不增加多少成本(基本可以忽略不計)的模式下,將燈飾店、陶藝店、精品店,三店合一,等于一筆投資三筆收益。

2、風險至低,三上摩登家居深諳風險的敏感性,對標準規(guī)格產品實行可退還制度,將加盟商經營風險降至可接受的較低程度。

3、獨家保護,成功簽約成為三上摩登家居加盟商,即受到授權區(qū)域的嚴格保護,坐享三上摩登家居獨家代理帶來的收益和榮譽。

4、市場優(yōu)勢,遍布各地的三上摩登家居用獨一的性價比,彰顯市場地位和信譽,加盟店均能獲得當地消費者高度信賴。

5、品牌增值,隨著三上摩登家居品牌日益深化,所擁有的獨家代理權將變得越來越矜貴。

6、培訓支持,加盟后三上摩登家居將對店面進行統(tǒng)一設計,并對加盟商進行系統(tǒng)的產品、營銷等知識培訓,區(qū)域經理對加盟商實時提供幫助、指導。

7、宣傳推廣,三上摩登家居每年都會參加家居行業(yè)各類知名展會,在媒體上投放大量廣告,借以提升品牌影響力,拉動加盟商店銷售,

8、資源共享,三上摩登家居連鎖加盟方式是一種緊密性高、內聚力強的合作經營方式,廠商之間信息可達到最大程度的共享,互惠互利,共同做大做強市場。

加盟條件

擁有強烈的事業(yè)經營動力與理念;

擁有高度的品牌意識形態(tài);

認可三上摩登家居連鎖加盟經營模式;

擁有長遠性的合作經營思路;

擁有良好的商業(yè)資信及合法資格;

年齡在25周歲以上;

文化程度達到高中以上學歷;

店鋪應位于當地繁華商業(yè)街或者家居廣場內,經營面積不小于100平米。

加盟流程

了解三上摩登家居

雙方進行意向性交流

填寫加盟申請表

公司派遣專業(yè)人員實地考察

詳細的市場調查與分析定位

簽訂合作協(xié)議

專賣店設計

加盟商開始專賣店裝修

訂購產品

協(xié)助加盟商市場啟動和開業(yè)  

加盟支持

為了幫助經銷商有效開拓市場和整體運營,做好區(qū)域市場的分銷、終端、房地產、裝飾等營銷工作,進而迅速提升““三上摩登家居SANSON””在當地的知名度和市場占有率,成為著名品牌,公司從品牌宣傳、渠道建設、終端促銷、廣告投入、大客戶合作、售后服務、團隊培養(yǎng)等方面給予經銷商全面支持,與經銷商共同做好"三上摩登家居SANSON"區(qū)域市場的營銷管理工作。
 
一、品牌支持
    免費使用"三上摩登家居SANSON"品牌使用權及各種授權牌、獎牌、各類證書、檢驗報告影印本等,用于幫助經銷商順利開拓市場。
二、培訓支持
1、合作前的培訓:包括邀請合作伙伴到公司參觀、考察和體驗,讓合作伙伴對公司實力、產品優(yōu)勢、"三上摩登家居SANSON"品牌發(fā)展、現階段行業(yè)蓬勃發(fā)展的現狀,行業(yè)未來的巨大前景等有充分了解和運作信心后再進行下一步合作。
2
、合作中的培訓:簽訂合作協(xié)議后,經銷商指派負責營銷、技術骨干參加公司舉辦的基礎培訓,免費接受公司的市場營銷、產品講解、技術、售后、區(qū)域市場實戰(zhàn)運作等全套技術培訓和新技術拓展培訓,并進行嚴格考核,考核不合格者不準予該員工從事"三上摩登家居SANSON"營銷工作。免費為經銷商提供《分公司管理手冊》。
3
、合作后的培訓:總部根據市場需要,不定期派營銷人員親赴經銷商所在區(qū)域實地考查并制訂有針對性的培訓計劃,幫助經銷商培訓實戰(zhàn)的一線營銷團隊。免費為經銷商提供權威營銷專家營銷培訓,全方位確保經營一路暢通;免費為經銷商提供市場推廣實戰(zhàn)方案,如“營銷體系建設”、“終端攔截”等;免費為經銷商提供總部專家教授長期技術咨詢和指導。 
三、裝修支持
給經銷商提供統(tǒng)一形象、統(tǒng)一店面平面規(guī)劃。
四、開業(yè)支持
    公司協(xié)助經銷商制定有效的開業(yè)策劃方案,為以后業(yè)務快速發(fā)展打好基礎。公司免費提供開業(yè)宣傳物料。
五、促銷活動的支持
    為促進銷售,公司會定期推出各種優(yōu)惠、促銷方案,包括全國性促銷方案,地區(qū)性促銷方案。為了保障促銷方案能達到良好效果,經銷商須積極配合公司執(zhí)行促銷方案,公司將指派區(qū)域負責人針對所在地的具體情況,來制定促銷活動執(zhí)行方案,確保促銷方案在當地順利實施,促進“三上”在該市場的銷售量,提升品牌知名度。對于促銷活動所需物料,由經銷商申請,公司提供(具體執(zhí)行辦法按合同相應條款執(zhí)行),如有需要,總部可以安排人員現場指導。
六、廣告支持
    如當地經銷商需在本地媒體進行品牌宣傳,需提前15天作出方案,包括:媒體總類、廣告形式、目標受眾。
   
公司批準審核后,可由總部策劃部提供設計圖紙、廣告內容。當地經銷商在廣告發(fā)布后憑發(fā) 票、媒體廣告照片、剪輯、樣品遞交到公司營銷中心,由此可獲得50%的報銷費用,所有的報銷金額均不予現金發(fā)放,在下次訂貨款中充訂貨款項。
   
公司將定期在電視、戶外、雜志、網絡進行品牌形象宣傳。
七、物流支持
    按照合同規(guī)定給予相應的物流支持。
八、全國區(qū)域銷售地區(qū)保護制度
    公司對全國市場實行嚴格的地區(qū)保護制度,每個區(qū)域只能在規(guī)定的區(qū)域內進行銷售活動,不得跨區(qū)銷售。為了規(guī)范市場,保護全國經銷商的長期市場利益,公司對違規(guī)的經銷商將采取一定金額的罰款,具體罰款金額按雙方合同相應條款執(zhí)行。
   
縣級市只開一家店,地級市可以開2-3家店,省會城市可每個區(qū)開一家店。
九、運營期間全方位支持
   
公司為了鼓勵經銷商開拓市場,運營期間公司市場部持續(xù)跟蹤指導銷售,幫助經銷商解決問題,開拓業(yè)務;協(xié)助經銷商進行工程裝飾項目談判及合同簽訂;為經銷商做大做強提供全面護航。
十、滯銷產品退換貨支持
    為了更好的支持經銷商終端銷售, 對于在該地區(qū)不暢銷的產品將為經銷商實行退、換貨制度。
十一、售后服務支持
1、公司要求所有經銷商具有獨立售后服務能力,同時公司將為經銷商提供專職客服人員的每周電話回訪,幫助經銷商解決問題,開拓業(yè)務。
2
、為了幫助經銷商完善"三上摩登家居SANSON"的各項服務義務,公司可提供多種支持, 包括系統(tǒng)培訓、售后體系建立、售后服務等等。

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