與房地產(chǎn)一起升溫

國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，商品房銷售面積70842萬平方米，同比增長23.4%，增速比1-7月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，商品房銷售額45724億元，增長34.4% 。分析人士認(rèn)為，雖然增速有所放緩，但總體而言房地產(chǎn)回暖已成不爭的事實(shí)。

作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，年初就有專家預(yù)言2013年的家居業(yè)將與房地產(chǎn)一起升溫，而行業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍董事長車建新年初也曾預(yù)言，今年行業(yè)整體增長的預(yù)計(jì)將超10%。從最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI看，行情向好趨勢明顯——8月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為115.91，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比上升1.91點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額1146億元，環(huán)比上升2.40%，同比上升1.13%，1月至8月累計(jì)銷售額為7461億元。

中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：BHI繼上月反超后，繼續(xù)攀升，除購買力指數(shù)外的各項(xiàng)分指數(shù)均較上月有所上升。雖然看多買少，但還是顯示出房地產(chǎn)剛需釋放后的暖意，這也是今年BHI首次同比上升。他說：“BHI反映的是市場景氣指數(shù)，從理論來說，9、10月份的指數(shù)還將上升。”

大小賣場“冰火兩重天”

伴隨著行業(yè)的整體回暖，整合與洗牌依然是2013年家居賣場行業(yè)的主旋律。一些缺乏市場競爭力、經(jīng)營不善的中小賣場生存空間越來越小，正在逐漸退出市場，大型賣場則不斷擴(kuò)張，市場份額逐漸提升。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費(fèi)者需求的演進(jìn)，產(chǎn)品更全、體驗(yàn)與服務(wù)更好的大型家居建材賣場更能夠適應(yīng)消費(fèi)者一站式購物的需求。

以這次“十一”大促為例，紅星美凱龍副總裁兼京滬以及西南大區(qū)總經(jīng)理王偉透露，北京五大商場商戶總銷售額突破3億元，與去年同期相比，商戶總銷售額整體增長28%。同處北京市場，部分中小型家居賣場反映銷量提升并不明顯，甚至只能算是與平時(shí)周末相當(dāng)。

聚商模式促“銀十”變“金十”

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，經(jīng)過了這一兩年的洗牌，留下一些強(qiáng)勢的、品牌附加值高、服務(wù)又比較剛性的品牌。這些市場主體的市場份額就會加大，應(yīng)該會有不錯(cuò)的表現(xiàn)。事實(shí)上，無論是行業(yè)的寒冬期還是回暖期，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌往往因?yàn)橐?guī)模體量、資源集中等方面的優(yōu)勢，能夠很好地扮演提振消費(fèi)信心，激活市場，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的角色。

舉例來說，2008年一場金融危機(jī)將家居業(yè)拖入寒冬，紅星美凱龍通過與行業(yè)盛會“中國國際家具展”合作，舉辦訂貨會和經(jīng)銷商大會等一系列救市措施，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走出困境。

而在今年的市場逐步回暖過程中，紅星美凱龍聚合產(chǎn)業(yè)鏈，先后發(fā)起包括2天大促、“五一”大促、27周年促銷在內(nèi)的5次大促，12天時(shí)間里全國商戶銷售總額破78億元，極大地拉動了家居消費(fèi)需求。

此次“十一”大促，紅星美凱龍?jiān)俣劝l(fā)揮聚商優(yōu)勢，整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷商聯(lián)合營銷共同讓利。車建新在內(nèi)部郵件中明確表示，至少拿出2億來補(bǔ)貼消費(fèi)者。他說：“便宜不是電商的專利，我們可以發(fā)揮聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來，把價(jià)格降下去。”

從結(jié)果看，正是這種聚商式促銷成就了“銀十”向“金十”的轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，“十一”七天紅星美凱龍全國商戶銷售總額突破45億元，同比增長超15%。北京、上海、南京等一二線城市增長達(dá)10%至20%，而四線城市表現(xiàn)最為搶眼，總體增幅達(dá)30%左右。(劉 淼)