二、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

1、中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展階段。

（PPT對(duì)照講解）在過(guò)去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期。到2015年以后，我們才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)的成熟期。所以說(shuō)我們的戰(zhàn)略布局在2015年，我們還有五年的機(jī)遇，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有五年戰(zhàn)略布局的機(jī)遇，過(guò)了這五年，你想再去尋找新的路徑已經(jīng)不大現(xiàn)實(shí)。我們看沿海前五年，我們就想到中西部的后五年。2015年之前，你再完成不了你在全國(guó)主要主要基地的戰(zhàn)略布局，你將喪失了在中國(guó)家具行業(yè)存在和進(jìn)一步發(fā)展的大好機(jī)遇。

2、中國(guó)家具行業(yè)在全球的地位。

（PPT對(duì)照講解）中國(guó)家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，已經(jīng)名符其實(shí)成為第一家具制造國(guó)。1978年的時(shí)候，家具才有區(qū)區(qū)13億，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億，我們按過(guò)去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億的總產(chǎn)值。什么意思？知道今天汽車(chē)行業(yè)的總產(chǎn)值嗎？就是24000億，五年后我們將超過(guò)現(xiàn)在的汽車(chē)行業(yè)。當(dāng)然了汽車(chē)行業(yè)也會(huì)增長(zhǎng)，但是我相信他絕沒(méi)有家具行業(yè)增長(zhǎng)這么快，因?yàn)槠?chē)受能源、道路的限制，雖然家具也受到了木材資源的限制，但大部分木材還是能保證的。

（PPT對(duì)照講解）今年1到6月份我們的出口情況，出口平均增長(zhǎng)33.4%。

3、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)分布的主要區(qū)域，主要還是珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、四川，其中廣東占據(jù)了中國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)能的50%，浙江15%，環(huán)渤海8—10%，東北不到15%，四川將近10%。

各個(gè)板塊的特點(diǎn)不再贅述，珠三角的產(chǎn)業(yè)完全是20年前承接臺(tái)資企業(yè)和港資企業(yè)的模式，在座的一些老板二十年就是給臺(tái)資、港資企業(yè)做轉(zhuǎn)移的，所以他們有變革和創(chuàng)新的意識(shí)，有企業(yè)家精神。在這個(gè)區(qū)域供應(yīng)鏈配套比較清楚，所有的原材料供應(yīng)，包括物流、制造就是以深圳、東莞、順德為中心。其中貿(mào)易平臺(tái)也比較表達(dá)，就是展會(huì)，如果沒(méi)有龐大的制造業(yè)支撐，怎么可能在這個(gè)小區(qū)域里容納三大展會(huì)，而且每年是兩次，展覽面積超過(guò)一百萬(wàn)平方米。這是貿(mào)易平臺(tái)，負(fù)責(zé)給上游制造商和下游經(jīng)銷(xiāo)商配置資源，同時(shí)以深圳為主體的產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)比較發(fā)達(dá)，制造業(yè)價(jià)值最終體現(xiàn)在為它匹配的服務(wù)業(yè)，就是為大家做“保姆”的順便收點(diǎn)“保姆費(fèi)”。另外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也比較完整。

這是長(zhǎng)三角，長(zhǎng)三角并不比珠三角有優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)三角比珠三角的老板有抱負(fù)，比如說(shuō)圣奧目前排第一位，自古商人出江浙，他們會(huì)仰望星空。我們知道賺錢(qián)，他們有一塊錢(qián)投資十塊錢(qián)，我們有一塊錢(qián)投資五毛錢(qián)，這個(gè)區(qū)域是中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)較快的區(qū)域。但他同樣面臨著土地資源的制約。

環(huán)渤海區(qū)域，雖然誕生了一些大企業(yè)，但能長(zhǎng)驅(qū)直入打入江南市場(chǎng)的企業(yè)不多。

西部板塊也是最近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的，目前板式家具幾個(gè)大企業(yè)都誕生在這里，比如說(shuō)全友、掌上明珠等。未來(lái)板式家具總成本有限，和在三四線占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)基本奠定。

過(guò)去中國(guó)家具行業(yè)涌現(xiàn)的14個(gè)基地，大部分在珠三角、長(zhǎng)三角。過(guò)去又形成了四大分銷(xiāo)中心，分別是順德、成都、香河和蛇口，未來(lái)將成為昆明、武漢、西安三大新的分銷(xiāo)中心。另外華東市場(chǎng)占20%，華中市場(chǎng)占據(jù)15%的份額。

4、市場(chǎng)機(jī)遇。去年世界家具貿(mào)易只增長(zhǎng)6%，現(xiàn)在增長(zhǎng)38.4%。中國(guó)的發(fā)展不是哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以預(yù)測(cè)的，它是跳躍式的。當(dāng)年我們預(yù)測(cè)時(shí)，中國(guó)出口增長(zhǎng)6%，現(xiàn)在是38%，中國(guó)目前只有三億八千人能使用上成套家具，還有將近10億人沒(méi)有使用上，這是深圳家具協(xié)會(huì)對(duì)22個(gè)縣的調(diào)研結(jié)果。大部分是缺什么買(mǎi)什么的階段，未來(lái)的十年包括新興市場(chǎng)（印度、俄羅斯、加拿大等）都是我們出口增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)。

1—6月份出口家具及其零件增長(zhǎng)33%。2009年家具出口到東盟以及各個(gè)國(guó)家，馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、老撾、緬甸出口都是三位數(shù)以上增長(zhǎng)，我們?cè)诳紤]整體戰(zhàn)略時(shí)，可以把東盟市場(chǎng)一并納入中國(guó)版圖考慮，這也是我們國(guó)家的戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀儑?guó)家總的海運(yùn)通道控制在馬六甲海峽，一旦發(fā)生戰(zhàn)事馬六甲海峽一封閉整個(gè)能源就斷了，所以中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略必須開(kāi)辟一條通往印度洋的通道，就是云南經(jīng)老撾到印度，前幾個(gè)月我國(guó)的石油管道是不是通了，就解決了我國(guó)的能源戰(zhàn)略危機(jī)。下一步我國(guó)樣在東盟11個(gè)國(guó)家投建基礎(chǔ)設(shè)施。如果我們現(xiàn)在不做這樣的戰(zhàn)略選擇，過(guò)了十年以后，你想投人家也不需要了，所以這就叫國(guó)家戰(zhàn)略。這些東盟國(guó)家大部分來(lái)說(shuō)新工業(yè)比較落后，我們?cè)谝?guī)劃這部分時(shí)就要考慮家具是完全可以輻射到這個(gè)市場(chǎng)的。想知道這個(gè)市場(chǎng)有多少人嗎？以昆明為半徑500公里3.9億，周邊國(guó)家GDP增長(zhǎng)和中國(guó)差不多，基本上都在4000美元上下。

城鎮(zhèn)化我們還要新增1.2億家庭，10%的家庭要重新裝修，等等，上面一些數(shù)據(jù)逐一作證了我們的市場(chǎng)潛力。

5、挑戰(zhàn)。過(guò)去在沿海和西部所形成的產(chǎn)業(yè)鏈叫自然集聚，沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃，是稀里糊涂集聚，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。比如說(shuō)在深圳是制造業(yè)中心，但我們沒(méi)有物流中心，我們配貨要去蛇口，采購(gòu)原材料要去東莞，有人說(shuō)為什么不給深圳建呢？關(guān)鍵是誰(shuí)給你地，順德也是這樣，以前消費(fèi)市場(chǎng)多旺，現(xiàn)在一片沉寂，因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)大的制造業(yè)做支撐。順德不可能發(fā)展制造業(yè)嗎？誰(shuí)給你土地，人家有地也不給你，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)單位面積評(píng)價(jià)比其他行業(yè)低很多。拿深圳為例，一個(gè)平方公里GDP是5.4萬(wàn)億，工業(yè)用地的稅收一平方公里超過(guò)2億，一平方公里GDP突破20億，在座的各位你們算一下，家具行業(yè)可以做到嗎？做不到還要你嗎？就是這么簡(jiǎn)單。但像在漢川，在中西部城市，他們需要家具行業(yè)，他們可以把我們看作是新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)要素不提了，勞動(dòng)力、物流成本也在提高，電也是問(wèn)題。同時(shí)我們面臨的最大問(wèn)題是中國(guó)家具行業(yè)到現(xiàn)在為止沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)品牌，所謂消費(fèi)品牌就是扎根于老百姓心目中的品牌，現(xiàn)在我們一買(mǎi)空調(diào)就想到格力，但買(mǎi)家具會(huì)想到誰(shuí)？誰(shuí)也想不到，因?yàn)槲覀儧](méi)有消費(fèi)品牌，這就是我們行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

三、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)升級(jí)之路。

1、教育和培訓(xùn)將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。培育的目的三個(gè)：一是提高企業(yè)家的精神境界；家具行業(yè)有點(diǎn)錢(qián)的不少，但有多少想給行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，愿意給當(dāng)?shù)卣瞰I(xiàn)點(diǎn)什么；二是提高行業(yè)的素質(zhì)（掌握技術(shù)和知識(shí)），所謂“素質(zhì)”就是生產(chǎn)工作之中的點(diǎn)滴小事。三是提高統(tǒng)一思想和意志。

2、未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)由自然集聚向有效集聚過(guò)渡。過(guò)去集聚都是自然的，現(xiàn)在要想有效集聚，并且由東部沿海向中西部有序轉(zhuǎn)移。這里有個(gè)例子，在意大利的東北部，與瑞士接壤，這個(gè)地方叫布里安扎，在這個(gè)區(qū)域有13萬(wàn)人，4500家企業(yè)。曼薩諾家具集群，有4萬(wàn)居民，一千家企業(yè)，占地9萬(wàn)平方公里，生產(chǎn)了全球30%的椅子。

未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路徑，目前來(lái)看，藍(lán)色圈是率先發(fā)展，包括天津、上海、廣東，紅色的是圈是未來(lái)發(fā)展的，包括中部西部，中部可以輻射周邊九省，也是人口密度最高的區(qū)域。未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)將是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的全程競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)業(yè)化、配套化、集約化、信息化是家具產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集聚地在哪里？昆明、成都、中國(guó)金鼓城、中國(guó)原點(diǎn)新城等。

4、以特色產(chǎn)區(qū)為主導(dǎo)的區(qū)域品牌將更加深入人心。由于制造業(yè)單體比較小，容易以區(qū)域品牌傳播，大家一看到深圳制造就聯(lián)想到產(chǎn)品比較有個(gè)性化和設(shè)計(jì)感，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，一想到北京制造就是板式家具，占據(jù)了一部分華北高端市場(chǎng)，而且品質(zhì)比較好；一想到川派家具就是占據(jù)三四線城市等，我們是通過(guò)區(qū)域品牌來(lái)劃分的。區(qū)域品牌靠制造業(yè)集群和優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)帶動(dòng)的。

5、消費(fèi)品牌的建立將成為家具行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。剛才我提到了消費(fèi)品牌，所謂消費(fèi)品牌不光是產(chǎn)品、不光是有形的東西，我們還要做無(wú)形的東西，無(wú)形的東西包括傳播體系和服務(wù)體系，我們往往過(guò)分注重于有形的東西，現(xiàn)在是看不見(jiàn)的東西最值錢(qián)。同時(shí)還要樹(shù)立公眾形象，我認(rèn)為這是做消費(fèi)品牌的第一點(diǎn)。你看看現(xiàn)在哪個(gè)是家具品牌？大家可能會(huì)說(shuō)是全友，因?yàn)槿训膹V告最多。老百姓通過(guò)什么來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的？就是能見(jiàn)度，同時(shí)還要建立自己獨(dú)立的銷(xiāo)售品牌。沿海地區(qū)企業(yè)大部分依賴(lài)大賣(mài)場(chǎng)，四川企業(yè)都是自己開(kāi)獨(dú)立牌，都是可控的，由自己經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域辦事處所掌控，所以消費(fèi)品牌是一個(gè)文化的傳承。未來(lái)的十年中國(guó)可以誕生十個(gè)消費(fèi)品牌，具體是誰(shuí)我不多說(shuō)，就看看在座的企業(yè)家老板有沒(méi)有抱負(fù)做消費(fèi)品牌，做消費(fèi)品牌就是要做虛的，不是做實(shí)，家具行業(yè)缺點(diǎn)就是只會(huì)做實(shí)的，花錢(qián)做廣告就有疑慮。下一步你想做消費(fèi)品牌必須把形象拉入高端，然后才能在中低端市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值，中國(guó)有一個(gè)習(xí)慣喜歡“傍大款”，你做不上消費(fèi)品牌就很難創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

6、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)將是驅(qū)動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)。什么叫生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)？產(chǎn)品價(jià)值在微笑曲線兩端，你們要多點(diǎn)學(xué)會(huì)利用我們這些的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然你們自己也可以做，不過(guò)你們做的效率和人才集聚程度有限，因?yàn)榉?wù)業(yè)需要智力型勞動(dòng)，需要人的頭腦，做制造大部分需要的是人的體力，這是兩種不同的行業(yè)。

7、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)被打破?，F(xiàn)在有獨(dú)立店、有全國(guó)大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，最近在蘇北睢寧縣誕生了一個(gè)新的模式，由一個(gè)28歲小伙子看到了一家銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，賣(mài)得這么貴，就萌生了回家創(chuàng)業(yè)的概念，三年前回到睢寧縣，由這么一個(gè)28歲小伙，現(xiàn)在誕生了1800家作坊，每天發(fā)貨量200萬(wàn)，同時(shí)誕生了很多物流公司、快遞公司，賣(mài)給誰(shuí)？都市消費(fèi)白領(lǐng)。盡管我們看他現(xiàn)在還是初級(jí)模式，但這也是一個(gè)創(chuàng)造性的舉措。對(duì)在座的各位也是一個(gè)警醒，不是傳統(tǒng)的模式就可以的，看看大賣(mài)場(chǎng)的模式有沒(méi)有問(wèn)題？在上個(gè)月北京，居然和紅星所產(chǎn)生的矛盾就波及到制造商，因?yàn)槲覀儧](méi)有終端，沒(méi)有終端就意味著我們將來(lái)可能成為搬運(yùn)工。像海爾這么大的企業(yè)，他們都沒(méi)有終端，他們不是搬運(yùn)工嗎？所以在座的各位要重視終端建設(shè)，絕不能停留在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作僅限于現(xiàn)金和貨的往來(lái)，如果現(xiàn)在還停留在這樣的階段，就說(shuō)明社會(huì)沒(méi)有進(jìn)步。必須把經(jīng)銷(xiāo)商看作是我們的伙伴，跟他一起開(kāi)發(fā)終端，這一點(diǎn)要學(xué)四川企業(yè)，不要學(xué)深圳企業(yè)。

8、產(chǎn)業(yè)將逐漸形成細(xì)分市場(chǎng)，差異化與焦點(diǎn)集聚的模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流?？偝杀绢I(lǐng)先，在板式家具方面我們已經(jīng)落戶于四川企業(yè)，怎么落實(shí)不多講?，F(xiàn)在沿海家具在轉(zhuǎn)移的同時(shí)要考慮焦點(diǎn)集聚，所謂焦點(diǎn)集聚，你要單一風(fēng)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是你有別人沒(méi)有的，這叫優(yōu)勢(shì)，別人也有了，就不叫優(yōu)勢(shì)。深圳家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以給你們提供范例，現(xiàn)在龍崗很多家具廠都轉(zhuǎn)型成實(shí)木家具企業(yè)。

9、集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式將成為行業(yè)的主導(dǎo)。園區(qū)社會(huì)支撐了整個(gè)物流、商貿(mào)、生產(chǎn)，物流又分為分銷(xiāo)物流、配送物流和采購(gòu)物流。（PPT對(duì)照講解）這是武漢家具CBD，現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模。再看看剛規(guī)劃的昆明，以后的制造業(yè)基地不再像以前了，所有的工廠不需要建自己的倉(cāng)庫(kù)，也不需要建自己的生活配套設(shè)施，生活配套設(shè)施在哪里？在園區(qū)社會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在員工不是僅僅滿足物質(zhì)生活，更需要精神生活，這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故，富士康兩個(gè)人一個(gè)宿舍，有獨(dú)立的衛(wèi)生間，為什么跳樓呢？因?yàn)闆](méi)有交流、沒(méi)有溝通。所以在未來(lái)園區(qū)里我們要解決員工精神需求問(wèn)題。像昆明產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，將有8萬(wàn)人，在未來(lái)漢川園區(qū)將有14.4萬(wàn)人，人們上班到工廠，下班回家，規(guī)劃的宿舍標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)人一間，60平方米，都是按此配置進(jìn)行的。商貿(mào)部分，企業(yè)也不需要再建展廳，可以解決批發(fā)、零售、產(chǎn)品展示的問(wèn)題。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在倉(cāng)庫(kù)，放到采購(gòu)物流部分，需要的時(shí)候由采購(gòu)物流供應(yīng)商送到你車(chē)間去，大家會(huì)問(wèn)，會(huì)便宜嗎？一定便宜。為什么？因?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)企業(yè)多，十個(gè)企業(yè)賣(mài)給你一個(gè)企業(yè)一樣嗎？成品將扭轉(zhuǎn)到配送物流，成品進(jìn)入分銷(xiāo)物流，由分銷(xiāo)物流迅速分銷(xiāo)全國(guó)，配送物流又是從廠里送到顧客加里，幫助安裝，回收垃圾。制造企業(yè)又分成核心企業(yè)、中間企業(yè)、輔助企業(yè)，這三類(lèi)企業(yè)里又分三類(lèi)，軟體、板式和實(shí)木，各有各的空間。這就是金鼓城的規(guī)劃圖，這部分是軟體、板式、實(shí)木，那部分是中間企業(yè)；這里是輔助性企業(yè)，全部都是垂直配套，那邊是園區(qū)社會(huì)，集中了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活服務(wù)業(yè)。主通道走貨，輔通道走人。在十平方公里的土地上，容納了14.4萬(wàn)人。建園區(qū)不光是只是建園區(qū)，也是為了城鎮(zhèn)化建設(shè)，下一步還會(huì)和周邊城市相融合。工業(yè)制造、商貿(mào)、園區(qū)社會(huì)各自都有自己的主軸。   

【主持人】感謝侯克鵬秘書(shū)長(zhǎng)的精彩演講。下面請(qǐng)湖北金鼓城置業(yè)有限公司李紅利先生做主題演講！