憂喜南康（主）

——江西家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

俯瞰“中國家具產(chǎn)業(yè)集群分布圖”，可以看到川軍的崛起，依靠其在二三級(jí)市場的深耕細(xì)作與獨(dú)立店渠道的扎實(shí)擴(kuò)張，可以看到京派實(shí)力的突顯，憑借其款式和做工而擁有在北方獨(dú)有的市場占有力，可以看到江浙家具的領(lǐng)先，提及紅星、月星的發(fā)家與顧家工藝的狀大則無法漠視這一區(qū)域，當(dāng)然還有曾經(jīng)是領(lǐng)頭羊的珠三角，如今雖然風(fēng)光不如從前，但依然雄霸一方。

在這一風(fēng)起云涌的格局變幻中，江西家具偏居一隅，一直很安靜，一直在積蓄力量。

所謂江西家具，其產(chǎn)品絕大多數(shù)來自已發(fā)展近20年的產(chǎn)業(yè)自然聚集地——南康市。據(jù)悉，南康家具產(chǎn)業(yè)是江西省重點(diǎn)打造的特色產(chǎn)業(yè)集群之一。在2008年金融危機(jī)改變市場格局，內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)好后，南康更是得到了快速發(fā)展，基本形成了生產(chǎn)、加工、包裝、產(chǎn)業(yè)配套等完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈條，家具市場也得到了充分發(fā)展。由此南康家具產(chǎn)業(yè)成為支撐江西經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

與之同時(shí)，南康積年形成的各種弊端也開始暴露出來，并極大地阻礙了產(chǎn)業(yè)集群的形成和壯大。

在調(diào)研期間，記者不斷地走訪南康家具企業(yè)，不斷地為之喜，不斷地為之憂，這是一種相當(dāng)復(fù)雜的情緒。

興盛的兩面

一個(gè)縣級(jí)市擁有5,538家企業(yè)

南康市從1993年第一家家具企業(yè)誕生開始，其家具企業(yè)擴(kuò)張速度相當(dāng)迅猛。2003年發(fā)展到620家，2008年為1,505家，2009年為4，778家，2010年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為5,538家，從業(yè)人口達(dá)到11萬——正如順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院《深圳家具》首屆智庫專家劉曉紅所認(rèn)為，“江西南康家具業(yè)已經(jīng)形成了不可忽視的力量和規(guī)模。”

但興盛另一面，5,538家企業(yè)均以中小型企業(yè)為主，1000萬產(chǎn)值以上的企業(yè)僅有50家左右，規(guī)模以上家具更是屈指可數(shù)。部份還是家庭作坊式企業(yè)，而四處可見的推山建棚的廠房其生產(chǎn)水平及安全隱患堪憂。

業(yè)內(nèi)人士分析其主觀原因在于一是南康人樂意創(chuàng)業(yè)，“寧當(dāng)十元的老板，不拿千元的工資”，因此，南康小型企業(yè)遍地開花，但是擁有固定職業(yè)經(jīng)理人管理層的企業(yè)幾乎為零。二是南康人知足常樂，在縣級(jí)市內(nèi)每年有百萬收入會(huì)過得很好，因此前進(jìn)的動(dòng)力就少了很多。而客觀原因在于一是家具制造利潤空間較低，由于南康商業(yè)地產(chǎn)市場火爆，企業(yè)稍有盈余即投資商鋪，將資本轉(zhuǎn)出制造業(yè)；二是資源限制，土地和人力資源的稀缺導(dǎo)致企業(yè)做大所需要的實(shí)力和管理成本更高。

但以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群會(huì)顯得相當(dāng)脆弱，一面是企業(yè)間容易過度競爭形成內(nèi)耗，無法抱團(tuán)形成合力；一面是靠天吃飯，單個(gè)企業(yè)資金鏈斷裂的可能性大，無法積累集群實(shí)力。

定位的困惑

一直盯準(zhǔn)三四級(jí)農(nóng)村市場

南康家具的發(fā)展靠的是當(dāng)?shù)毓そ吃陧樀?、深圳等學(xué)到的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)并積累資金然后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?？赡苷捎谄髽I(yè)負(fù)責(zé)人技術(shù)出身的原因，“仿款”和“跟風(fēng)”就變得極易操作。有企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹“哪個(gè)企業(yè)引進(jìn)來一張床，整個(gè)南康企業(yè)很快就能看到同樣的床。”

雖然在產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模上都無法與順德家具相比，但因?yàn)槟峡导揖咂髽I(yè)產(chǎn)品定位一直以中低檔實(shí)木家具為主，主要走國內(nèi)三四級(jí)市場，這一定位確保了企業(yè)生存。

幸運(yùn)的是，近幾年來南康針對(duì)的市場正發(fā)生翻天覆地的變化，城市化進(jìn)展的持續(xù)加速，農(nóng)村消費(fèi)力量的不斷旺盛，這將成就了南康家具的繁榮，尤其是近年來的快速發(fā)展。可以預(yù)見隨著中西部地區(qū)大開發(fā)的深入并伴隨實(shí)木家具風(fēng)潮的興起，南康家具擁有更大的前景。

但成也定位，敗也定位。定位的低端化、產(chǎn)品的單一化，市場的周邊化導(dǎo)致雖然發(fā)展近20年，但整個(gè)南康家具集群仍然受到家具業(yè)界的集體漠視，“贛派家具”這個(gè)牌子還沒有立起來。

當(dāng)然，業(yè)界人士對(duì)此也提及南康家具人的思維方式，南康家具創(chuàng)業(yè)者大多源自沿海打工回來的技工，這種“技術(shù)性思維”與同樣定位于國內(nèi)中低檔市場的四川家具人不同，南康家具人更愿意呆在工廠里盯著生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而四川家具人側(cè)花更多的時(shí)間在全國范圍內(nèi)耕渠道。

另外，四川選擇用“板式”來攻占縣鄉(xiāng)城市，需要不斷研發(fā)款式、壓縮生產(chǎn)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模才能迎合市場，南康則選擇了“實(shí)木”，后者在款式、工藝上的穩(wěn)定、緊靠沿海家具而具備的借鑒優(yōu)勢和南方市場的有效占有量，導(dǎo)致身南康如同“溫水煮青蛙”，具有比四川更好的發(fā)展條件卻不知不覺在研發(fā)和市場兩方面落后，且一落后就達(dá)十年之久。

營銷的滯后

依賴“坐銷”恐致賣場泡沫

同是針對(duì)包括三四級(jí)城市在內(nèi)的國內(nèi)市場，但與四川家企營銷人員立志走遍全國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法完全不同，南康家企很少出門營銷，至于連鎖賣場則幾乎沒有進(jìn)去。“除了武漢CBD有南康館，其他都沒有南康家具館，而且貨品大多以大排檔的形式出現(xiàn)。”

正因?yàn)槟峡灯髽I(yè)長年習(xí)慣“坐銷”，導(dǎo)致當(dāng)?shù)丶揖呤袌龀蔀榱似髽I(yè)最主要的形象窗口和營銷渠道——非租不可。這樣，南康家具商業(yè)地產(chǎn)被炒得炙手可熱——以一個(gè)縣級(jí)市之力，其規(guī)模竟然進(jìn)入了全國家具市場前三名：目前南康家具商業(yè)用地65萬平方米左右，在規(guī)劃中的亞琦家具城則有30萬平方米的項(xiàng)目，2012年以后將家具商業(yè)用地近150萬平方米，以批發(fā)商場為主。

其租金和售價(jià)居高不下，與成都市這一著名全國性家具集散地家具商場普遍價(jià)位相比，甚至高到了一倍多。

一邊是企業(yè)不得不租當(dāng)?shù)劁伱嬉郧箐N路，一邊是企業(yè)負(fù)責(zé)人熱衷投資店鋪，兩相夾擊之下，恐致南康家具市場泡沫。