2010年，用意風(fēng)總裁溫世權(quán)的話說是家具行業(yè)最難的一年，用標(biāo)致營(yíng)銷總監(jiān)的話說是上游房產(chǎn)鏈條斷掉的一年，用一線展員們的話說是清閑到心焦的一年。房產(chǎn)上游的“水量”驟減，家居行業(yè)也隨之爆冷。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至12月31日，2010年北京房產(chǎn)成交量約為10萬(wàn)套，而09年北京商品住宅成交總套數(shù)約19萬(wàn)套，房產(chǎn)幾輪調(diào)控之下，房產(chǎn)交易量幾近減半，以往異?；鸨?ldquo;紅五”、“金九銀十”2010年全部失色。確實(shí)從年初的門庭若市意氣風(fēng)發(fā)、信心百倍一下子跌到“杳無(wú)人跡”，可以說2010年家居行業(yè)“悲催”的一年。
2010家居業(yè)：“旺季不旺、淡季更淡”
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)放松，不排除還有加碼的可能性，2011年成交量也將基本維持在10萬(wàn)套左右。對(duì)于未來家居市場(chǎng)，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林預(yù)測(cè)2011年中旬家居市場(chǎng)有望再度回暖。但是意風(fēng)總裁溫世權(quán)認(rèn)為純商品房受樓市調(diào)控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末顯現(xiàn)。“在今年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)最快將在2011年底。”業(yè)內(nèi)人士普遍的認(rèn)為，至少2011年上半年市場(chǎng)將會(huì)很冷淡，下半年市場(chǎng)如何還有待觀察。無(wú)論怎樣房產(chǎn)剛需是不滅的，所以對(duì)于市場(chǎng)回暖的希望依然堅(jiān)強(qiáng)的存在，“悲催”的2010已然過去，新的一年已經(jīng)來了，且看家居企業(yè)如何籌謀2011吧。
“北京不行往外走”
家居企業(yè)面向全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制成功產(chǎn)銷模式
2010以前，北京家具企業(yè)在京城市場(chǎng)常常供不應(yīng)求，但是如今，一線城市市場(chǎng)的低迷使得各個(gè)企業(yè)開始廣泛關(guān)注2、3線市場(chǎng)，意風(fēng)總裁溫世權(quán)透露2010年意風(fēng)在北京市場(chǎng)下降了40%，但是在外埠市場(chǎng)收獲大大超出意料，特別是房產(chǎn)價(jià)格在5000元一平米左右的城市房產(chǎn)交易量大，家居產(chǎn)品購(gòu)買力非常強(qiáng)勁。據(jù)悉，國(guó)安佳美明年將繼續(xù)進(jìn)行全國(guó)整體布局的調(diào)整，對(duì)于明年北京之外的全國(guó)市場(chǎng)非常有信心，計(jì)劃在終端銷售渠道上2011增加50%的店面數(shù)量。國(guó)安佳美副總經(jīng)理崔一表示，2011年北京市場(chǎng)試驗(yàn)出來的新的產(chǎn)銷渠道，營(yíng)銷模式將與全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)一起做。
2010年的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)了新的變化：高端和低端消費(fèi)群體壯大，受負(fù)面影響最大的是中端消費(fèi)市場(chǎng)這樣一個(gè)“啞鈴”形態(tài)，隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)實(shí)施，這種啞鈴形態(tài)也將持續(xù)，甚至加大。所以一向駐守在北京的建材經(jīng)貿(mào)大廈下一步目標(biāo)就是將現(xiàn)有模式復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明透露，“建貿(mào)模式”已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)比價(jià)成熟的階段，我們會(huì)往一些主要的省會(huì)，包括直轄市這種大的城市去考慮。”
“門店銷量少 開發(fā)新渠道”
家居企業(yè)積極尋求隱性渠道營(yíng)銷
房產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)以后入市樓盤驟減，很多企業(yè)最近逐漸加大“隱性渠道的建設(shè)”。據(jù)悉，2011年標(biāo)致將加大與裝飾公司展開合作。TATA木門總裁吳晨曦透露未來TATA與開發(fā)商的合作將達(dá)到總產(chǎn)值的40%。房產(chǎn)領(lǐng)域的“全裝修”也是目前家居業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域，2010年9月紅星美凱龍率領(lǐng)家居企業(yè)與房產(chǎn)商探討精裝合作，這一塊也是未來以紅星為代表的流通企業(yè)的考慮之一。
“沒人上街 不一定沒人逛街”
板式家具或成網(wǎng)絡(luò)銷售“突破帶”
2010年曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之成功可以說大大震撼了家居業(yè)，從前一直在說但是一直沒有做起來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重新回到家居企業(yè)老總的計(jì)劃中來。雖然針對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同的具體營(yíng)銷模式還有待探索，但是家居企業(yè)們已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地開始邁出“第一步”。城外誠(chéng)正在創(chuàng)建中國(guó)首個(gè)家居賣場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)基地”，城外誠(chéng)家裝建材總經(jīng)理劉洋透露，網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)將是城外誠(chéng)未來一年之內(nèi)的一大重點(diǎn)。
安蒙衛(wèi)浴誕生僅僅五年，今年以來，卻以行業(yè)”黑馬“之姿頻頻出擊，2011年斥資千萬(wàn)進(jìn)駐搜房“家天下”商城，借助媒體通路，實(shí)現(xiàn)“打造品牌影響力”與“實(shí)現(xiàn)銷售提升”的雙贏選擇。很多其他產(chǎn)品現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上銷售也很火爆，家具業(yè)一直在關(guān)注。標(biāo)致朱光宇認(rèn)為，最容易的突破點(diǎn)可能就是三聚氫氨板式家具，特別是隨著快裝鉸鏈的技術(shù)性改良升級(jí)，這種方式將很快在板式家具中鋪開。
工廠要拆遷？ 未嘗不是好機(jī)會(huì)
由于開發(fā)南城的政策出臺(tái)，近來很多家具企業(yè)都在搬遷新址，絕大多數(shù)企業(yè)在搬遷新址的過程中也會(huì)借此機(jī)會(huì)更新設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能。也有很多企業(yè)出于發(fā)展的需要也在進(jìn)行工廠建設(shè)。曲美順義占地500畝的第六大生產(chǎn)基地2011年將投入生產(chǎn)。意風(fēng)在河北的600畝新生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設(shè)過程中，榮麟世佳新廠搬遷已近尾聲……可以想見未來1、2年京城家具企業(yè)的生產(chǎn)布局將有一個(gè)很大變化，最主要的特點(diǎn)就是從南城向東轉(zhuǎn)移，從京城向最臨近北京的河北地區(qū)轉(zhuǎn)移。
“你做生產(chǎn) 我做品牌” 專業(yè)不同 分工有道
近期很多大小家居企業(yè)都在建立緊密的生態(tài)鏈條，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來更多代工企業(yè)將出現(xiàn)，尤其是便于管理風(fēng)險(xiǎn)較低的部件OEM將會(huì)將會(huì)成為更多企業(yè)的選擇，這種新的生產(chǎn)配套模式將被廣泛復(fù)制。特別是在木門行業(yè)，大的品牌訂單已經(jīng)排到6月，工廠全負(fù)荷工作還難以供應(yīng)，但是小品牌企業(yè)銷售吃力，有貨賣不出，所以大企業(yè)做品牌，定標(biāo)準(zhǔn)，小企業(yè)做生產(chǎn)成了一個(gè)雙贏甚至與消費(fèi)者三方三贏的選擇。
整合性獨(dú)立店悄然綻放
家具企業(yè)也開始出現(xiàn)整合大店：錦繡集團(tuán)代理美式家具的香奈宜居2011年將正式營(yíng)業(yè)、百?gòu)?qiáng)集成百?gòu)?qiáng)所有產(chǎn)品并整合幾十個(gè)國(guó)外家具品牌的北三環(huán)中坤廣場(chǎng)“小賣場(chǎng)”也在緊張籌備中。北京品牌家裝公司的定位和風(fēng)格雖有著差異化，但選擇開設(shè)大店也成為家裝行業(yè)普遍性表現(xiàn)形式。十里河、北四環(huán)、東四環(huán)不斷有家裝公司的大店出現(xiàn)在消費(fèi)者視線里，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為進(jìn)入2011年，這一現(xiàn)象將更為明顯。
市場(chǎng)不好 且慢走 先“盤根悟道”
在2011年，集美家居總裁趙建國(guó)新的發(fā)展目標(biāo)：“盤根悟道”，意為在現(xiàn)有擴(kuò)張規(guī)模的前提下，做好基礎(chǔ)的穩(wěn)固工作，在2011年下半年，再度揚(yáng)帆起航。一向以“穩(wěn)”字當(dāng)先的意風(fēng)今年將更大力度進(jìn)行深度管理培訓(xùn)，總裁溫世權(quán)在接受搜房家居記者采訪時(shí)表示意風(fēng)的策略是“中央支持地方”：“哪里的市場(chǎng)好，我們就把總公司的優(yōu)勢(shì)兵力調(diào)到那個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打殲滅戰(zhàn)。”很多企業(yè)看到資本在企業(yè)發(fā)展中的巨大作用，也在深化管理謀求資本青睞，據(jù)悉，九牧衛(wèi)浴的目標(biāo)首先是在2012年實(shí)現(xiàn)A股上市，而老牌家具企業(yè)綠之島目前也在積極籌備上市，明年重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，上ERP系統(tǒng)深化企業(yè)管理。
