這幾位企業(yè)家是如何將制造與渠道服務(wù)深度整合，推動(dòng)家具業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型的？在傳統(tǒng)流通模式之下，電子商務(wù)將會(huì)給中國(guó)家具業(yè)帶來(lái)什么創(chuàng)新？
真正的挑戰(zhàn)現(xiàn)在才開(kāi)始
記者：過(guò)去10年，中國(guó)家具企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的巨變，你們是如何從這十年中殺出重圍的？你們又是怎么看待未來(lái)10年的走勢(shì)？
汪林朋：中國(guó)的家具業(yè)從嚴(yán)格意義上說(shuō)是剛剛度過(guò)了第一個(gè)十年。我覺(jué)得家具行業(yè)在過(guò)去10年的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是一帆風(fēng)順，是在GDP高速增長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)展起來(lái)，企業(yè)都沒(méi)有真正過(guò)日子。不管是生產(chǎn)還是流通，大家都在追求擴(kuò)張，追求銷(xiāo)售的提升，追求市場(chǎng)的擴(kuò)大，而真正從企業(yè)的管理和服務(wù)下功夫的企業(yè)，真正練內(nèi)功的企業(yè)比較少。
從2011年開(kāi)始，家具業(yè)將面臨新的環(huán)境。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化，勞動(dòng)力成本在提升，外貿(mào)環(huán)境面臨著四面楚歌的地步。2011年對(duì)于所有家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較困難的時(shí)期。在困難面前，是否所有家具企業(yè)都能過(guò)這個(gè)關(guān)？我覺(jué)得這是變化。家具企業(yè)前十年是粗放經(jīng)營(yíng)階段，現(xiàn)在要向后十年管理服務(wù)，向企業(yè)練內(nèi)功方向的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為這是一個(gè)巨變。
第二個(gè)巨變，業(yè)內(nèi)都說(shuō)家具行業(yè)沒(méi)有大企業(yè)，也沒(méi)有出現(xiàn)國(guó)美、蘇寧這樣的流通大賣(mài)場(chǎng)，這沒(méi)有什么問(wèn)題，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)十來(lái)年沒(méi)有出現(xiàn)大企業(yè)。我覺(jué)得下一個(gè)十年家具行業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)大品牌、大企業(yè)，不管是生產(chǎn)還是流通都會(huì)如此。做生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)崛起大的品牌，流通企業(yè)也會(huì)隨著上游生產(chǎn)水平的提高而進(jìn)步。下一個(gè)十年，家具流通企業(yè)也肯定會(huì)出現(xiàn)大企業(yè)。
李連柱：其實(shí)，家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新愿望在十幾年前就很強(qiáng)烈。尚品宅配剛開(kāi)始是服務(wù)于裝飾行業(yè)，為家具行業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件，提高設(shè)計(jì)效率的。隨著家具行業(yè)的發(fā)展，我們?cè)谖辶昵把邪l(fā)出軟件輔助家具商，幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具。我們當(dāng)初的想法是家具企業(yè)的產(chǎn)品如此同質(zhì)化，為什么不能夠在服務(wù)購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)家具這個(gè)環(huán)節(jié)就提供不一樣的服務(wù)，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)，降低購(gòu)買(mǎi)家具的風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)時(shí)推出來(lái)之后，市場(chǎng)并不怎么接受，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)服務(wù)，難度都比較大。所以在2005年，我們就自己先做。利用軟件技術(shù)，通過(guò)定制化家具的方式，為顧客提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)通過(guò)IT技術(shù)提供從設(shè)計(jì)到安裝一條龍的服務(wù)。
定制家具的潛力是非常大的，尚品宅配已經(jīng)連續(xù)三年保持百分之一百的增長(zhǎng)。2010年的產(chǎn)值是4億，2011年預(yù)計(jì)是7億。
這種創(chuàng)新，幫助家具企業(yè)從制造商變成制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變過(guò)程，這將是下一個(gè)十年的巨變。
柯建生：家具行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型制造業(yè)，這對(duì)于索菲亞定制衣柜來(lái)說(shuō)非常確切，我們的服務(wù)成本非常高，服務(wù)的流程是前端量尺、制圖到跟消費(fèi)者溝通、訂方案，整個(gè)生產(chǎn)制造和服務(wù)安裝過(guò)程中有很多服務(wù)的成分在里面。
所以在整個(gè)戰(zhàn)略里面，我們不能夠跟標(biāo)準(zhǔn)的家具廠(chǎng)的產(chǎn)品比價(jià)格，因?yàn)檫@里面服務(wù)成本很高。在這種情況下，只有加速品牌建設(shè)才能夠脫穎而出，所以我們這兩年加大了品牌的建設(shè)。另外一方面，渠道擴(kuò)張的問(wèn)題和破除生產(chǎn)和服務(wù)的瓶頸，這就是練內(nèi)功。我們也會(huì)投入信息化建設(shè)在里面，把服務(wù)做好，協(xié)助我們的制造業(yè)。服務(wù)跟制造是兩方面都要做好，這是現(xiàn)在的戰(zhàn)略?；蛟S我們的戰(zhàn)略可以反映出服務(wù)型制造業(yè)的現(xiàn)狀。
大賣(mài)場(chǎng)模式要因應(yīng)消費(fèi)者而變
記者：中國(guó)制造所走過(guò)的黃金十年，奠定了以出口導(dǎo)向?yàn)橹匾Ｊ降陌l(fā)展基礎(chǔ)，中國(guó)家具業(yè)在這一波浪潮中，更是得益多多。但是，我們無(wú)可忽視家具業(yè)具有中國(guó)制造業(yè)的典型特征。未來(lái)十年，你們是否擔(dān)心后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者？你們將如何調(diào)整、繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？
汪林朋：這涉及一個(gè)話(huà)題，就是目前的家具流通模式，即大賣(mài)場(chǎng)這種模式，到底是落后還是符合目前中國(guó)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r。
家具企業(yè)家開(kāi)發(fā)出一個(gè)品牌之后，是怎樣賣(mài)出去的？是自己建專(zhuān)賣(mài)店，還是找一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商？中國(guó)目前之所以家具賣(mài)場(chǎng)這么發(fā)達(dá)，是因?yàn)槲覀兊纳嫌紊a(chǎn)廠(chǎng)家太多，品牌太多，而且每個(gè)品牌太小，你沒(méi)有別的辦法，你必須要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)就是最快的方式。
賣(mài)場(chǎng)怎樣適應(yīng)家具行業(yè)后十年的巨變，怎樣給大家提供服務(wù)？第一，賣(mài)場(chǎng)首先要根據(jù)廠(chǎng)家的定位去做調(diào)整。根據(jù)家具品牌的需要，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而調(diào)整產(chǎn)品。第二，賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)廠(chǎng)家也要進(jìn)行調(diào)整，必須起到引導(dǎo)者的作用。因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷發(fā)生變化。第三，賣(mài)場(chǎng)的后十年是非?？简?yàn)管理和服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)的。說(shuō)到底，這也是需要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整的。
李連柱：我覺(jué)得尚品宅配的模式，在未來(lái)十年可以構(gòu)建成非常強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)直接在全國(guó)服務(wù)于各地的消費(fèi)者和家具設(shè)計(jì)師。我們現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店給顧客做設(shè)計(jì)方案，全部是通過(guò)電腦模擬做出來(lái)，未來(lái)在這套方案里面，我們不僅僅是提供家具，還可以提供沙發(fā)、地毯、墻紙等一整套解決方案。
柯建生：我們做得比較專(zhuān)一，一直在細(xì)分領(lǐng)域里面培育和挖掘。我們從2001年開(kāi)始做設(shè)計(jì)定制衣柜，今年做到了6億左右的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。我們也有電腦軟件，不過(guò)跟尚品宅配的系統(tǒng)不一樣。我們是2004年開(kāi)發(fā)的，通過(guò)軟件的設(shè)計(jì)，把顧客的需求中有共性的地方融入到軟件里面，然后通過(guò)這個(gè)軟件的信息，傳到工廠(chǎng)，這是已經(jīng)完成的?，F(xiàn)在在做的是把數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入到機(jī)器，由機(jī)器生產(chǎn)。定制家具的空間還是很大，衣柜這幾年的發(fā)展是非常迅速的。
