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家具電子商務(wù):想說愛你不容易

   日期:2011-01-20     來源:深圳家具報(bào)—中國家具網(wǎng)    作者:胡煉    評論:0    

口碑傳播
系統(tǒng)磨合成為成敗關(guān)鍵
 
  目前,電子商務(wù)在中國家具行業(yè)銷售中已有所應(yīng)用,但占比不足1%。這和歐美國家相比,還有很大差距。

  其主要原因在于企業(yè)銷售系統(tǒng)還不夠完善。如歐美有很多品牌店,在任何一個店買的東西,到另外一個店都能退換,都可實(shí)現(xiàn)“三包”二是價(jià)格能夠做到統(tǒng)一。而目前我國家具行業(yè)價(jià)格虛假程度太高,一套沙發(fā)可以定價(jià)十多萬,而實(shí)際銷售幾萬元,這就無法給予消費(fèi)者以信任感。三是,商業(yè)信譽(yù)問題。家具企業(yè)商業(yè)信譽(yù)普遍不夠,而有的品牌影響力也還不夠,無法給消費(fèi)者以安全感。

  事實(shí)上,中國的電子商務(wù)其實(shí)門檻很低,但是“從無到有”的這個過程很容易,要“從有到好”則很難。

  這一差距也足以說明銷售系統(tǒng)如果沒有經(jīng)過磨合,風(fēng)險(xiǎn)有多大:一是企業(yè)后端的生產(chǎn)及流程能夠順利支撐多大的訂單?二是應(yīng)當(dāng)如何避免貨品延誤、流程繁瑣、服務(wù)體驗(yàn)差等問題而讓消費(fèi)者順利買單?三是熟悉網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者如果對購買不滿意,他們會通過網(wǎng)絡(luò)快速的發(fā)泄和傳播心中的不滿,這將影響到消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度,還會傷及傳統(tǒng)線下客戶,企業(yè)對此是否有了危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備?

  磨合的關(guān)鍵在哪里?在于線上交易的落地服務(wù)。

  中國家具協(xié)會理事長朱長嶺對此的見解是:“只有通過一部分人或某個個體完成了買的過程,而且嘗到了甜頭,他才會口口相傳或者二次消費(fèi),這將成為網(wǎng)絡(luò)銷售的通道。只有這種體驗(yàn)多了,網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠發(fā)展,否則就不能發(fā)展。如果說,這種體驗(yàn)是一個失敗的或者失敗的頻率很高,都會影響網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。另外,商業(yè)信譽(yù)如果不解決的話,網(wǎng)絡(luò)銷售必定會出現(xiàn)問題,電子商務(wù)發(fā)展會受到影響。”

  實(shí)際上,進(jìn)入Web2.0時(shí)代后的網(wǎng)絡(luò)已不再虛擬,當(dāng)消費(fèi)者在線上實(shí)實(shí)在在地給商家打來真金白銀的時(shí)候,想要的就是實(shí)實(shí)在在的讓他滿意的家具。為此,建立完整的售前、后服務(wù)系統(tǒng),并提供送貨上門、免費(fèi)安裝等及時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目成為想要進(jìn)入電子商務(wù)的企業(yè)的必經(jīng)之路。
 
  總的來說,由于中國家具市場的價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場誠信不夠等原因?qū)е轮袊募揖唠娮由虅?wù)模式,在短時(shí)間內(nèi)還不能取代傳統(tǒng)的家具銷售模式,但是,新型的電子商務(wù)模式,卻是一種顛覆傳統(tǒng)的模式。家具電子商務(wù)企業(yè)只有以誠信為依托,以服務(wù)為藍(lán)本,才能在這個市場中占有一席之地。

 
 
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