博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具“搖身一變”成COLOSO……苦心經(jīng)營(yíng)了多年的知名品牌為何隱藏身份？記者在北五環(huán)實(shí)地探訪時(shí)，多家店面營(yíng)業(yè)員都異口同聲地表示：因?yàn)榧t星美凱龍和居然之家之間有“矛盾”，品牌只能選擇入駐一方。
記者進(jìn)一步采訪中了解到：營(yíng)業(yè)員所提到的居然之家、紅星美凱龍的此次“矛盾”緣于北五環(huán)一個(gè)名叫“朝來(lái)購(gòu)物中心”的商業(yè)樓盤，據(jù)傳，2009年底居然之家基于戰(zhàn)略規(guī)劃相中了這塊寶地，在簽署了租賃意向協(xié)議、籌備招商之際，紅星美凱龍最終以比低于居然之家承諾的租金拿下了該地段，開(kāi)出紅星美凱龍的北五環(huán)店！
有業(yè)內(nèi)人士分析透露：北五環(huán)店是紅星美凱龍北部的第二家店，距離居然之家北四環(huán)店不到兩公里（車程不到10分鐘），加之08年北沙灘橋紅星開(kāi)出的北四環(huán)店，和籌劃中的北三環(huán)太陽(yáng)宮地區(qū)百盛購(gòu)物中心附近的分店，紅星北部這三家店將居然北四環(huán)店圍得“水泄不通”。眾所周知，北四環(huán)店是居然所有連鎖店中平方效益最高的一個(gè)店，也是居然大本營(yíng)，收到如此威脅的居然之家自然不能坐以待斃，2010年9月居然之家向正在裝修準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的廠商們放話“誰(shuí)要是入駐紅星北五環(huán)店就制裁誰(shuí)！”，紅星美凱龍不示弱，堅(jiān)持10月1日開(kāi)業(yè)并對(duì)廠商表示“如果誰(shuí)不進(jìn)北五環(huán)店，就停他紅星全國(guó)的店。”
北五環(huán)之戰(zhàn)就此打響，某知名品牌老總向記者訴苦：雙方僵持中商戶成為激戰(zhàn)的籌碼，于是萬(wàn)般無(wú)奈之下想出了更換品牌名稱的辦法。
“辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)十年，入駐北五環(huán)就更換了名稱，其實(shí)對(duì)品牌自身傷害很大，但只有這樣兩邊都不得罪。”一位品牌商家無(wú)奈地表示。
揭秘二：部分品牌緣何“不正常營(yíng)業(yè)”？
“更為嚴(yán)重的是，眾多品牌成了殺一儆百的靶子，真正地遭受到了關(guān)店的‘制裁’。”據(jù)知情人士透露，“在2010年10月份的前后，蒙娜麗莎、東鵬、箭牌、法恩莎、TATA等品牌商家因沒(méi)有及時(shí)入駐紅星北五環(huán)店而被迫在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)店。”
據(jù)建材業(yè)內(nèi)知情人分析：“紅星的北五環(huán)店地理位置較差入駐了也不賺錢，再迫于居然之家‘制裁’的壓力，有些品牌企業(yè)不愿意入駐紅星也在情理之中，所以蒙娜麗莎、諾貝爾、圣象等多個(gè)品牌到今年1月還沒(méi)正常營(yíng)業(yè)也是可以預(yù)見(jiàn)的，他們應(yīng)該每天都在賠錢。”據(jù)記者側(cè)面了解，某品牌經(jīng)銷商無(wú)法承受虧損壓力已經(jīng)向紅星方面提交了“退場(chǎng)”商函。
而居然之家也對(duì)入駐紅星美凱龍北五環(huán)店的標(biāo)致、愛(ài)依瑞斯等品牌企業(yè)進(jìn)行了北京范圍停業(yè)“懲罰”。記者在2010年十一期間逛居然之家金源店時(shí)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)致店面黑著燈外立面赫然寫著“停業(yè)整頓”等字樣，咨詢周圍的營(yíng)業(yè)員，對(duì)方稱整個(gè)黃金周標(biāo)致家具都不營(yíng)業(yè)。
揭秘三：居然、紅星緣何公開(kāi)對(duì)決？
“居然和紅星這次在北五環(huán)大打出手，有著很深的背景和原因。”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)，“紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。”
從2002年紅星美凱龍入駐北京以來(lái)，與居然之家之間“相安無(wú)事”，雙方的和諧的關(guān)系在2009年2月達(dá)到了高潮，2月10日，雙方對(duì)外宣布紅星美凱龍?jiān)跐?jì)南和泰安的兩家加盟店，由居然之家全面接管，居然之家借此機(jī)會(huì)開(kāi)出濟(jì)南北園店和泰安店。2月20日紅星、居然在北京世紀(jì)金源大飯店召開(kāi)發(fā)布會(huì)對(duì)外宣傳達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，稱要“聯(lián)合抵制行業(yè)不正之風(fēng)，不做任何相互詆毀、相互拆臺(tái)的行為” 。
然而就在兩個(gè)月之后、雙方戰(zhàn)略合作還未過(guò)“蜜月期”，紅星美凱龍就以每平米更高價(jià)格的租金，拿下了北京東四環(huán)4萬(wàn)平方米的美羅城，把居然之家快到嘴的“鴨子”搶走了，“美羅城”暗戰(zhàn)由此拉開(kāi)序幕，5個(gè)月之后居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新迫于輿論壓力再度握手達(dá)成和解協(xié)議，但就在雙方再次握手余溫尚存之際，2009年10月，紅星美凱龍?jiān)?ldquo;重慶上海城”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，又以每平方米更高價(jià)格的租金拿下該地段。
“顯然，數(shù)個(gè)回合之后，雙方和諧的競(jìng)合關(guān)系已經(jīng)走向盡頭，而北五環(huán)店一戰(zhàn)關(guān)系著居然之家的生死存亡，讓居然之家與紅星美凱龍正式徹底決裂。”業(yè)內(nèi)人士分析到。
眾人議：巨頭“龍虎斗”引商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思考
商業(yè)發(fā)展難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，紅星美凱龍和居然之家兩大巨頭自然更不例外，就兩者之間競(jìng)合帶來(lái)的各種商戰(zhàn)，喜盈門家居總經(jīng)理許驚鴻的觀點(diǎn)頗具代表性，并引用了“3Q”大戰(zhàn)來(lái)比喻當(dāng)前的家居發(fā)展環(huán)境：“競(jìng)爭(zhēng)需要公平、公正和諧環(huán)境下的有序競(jìng)爭(zhēng)，不要拿我們客戶的利益，經(jīng)銷商、制造業(yè)的利益做博弈的籌碼，因?yàn)檫@樣做是不正當(dāng)?shù)?，這樣做是不道德的，這樣做也是走不遠(yuǎn)的。”而中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)田萬(wàn)良也呼吁商業(yè)發(fā)展需要良性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要有自己的戰(zhàn)略定位，不要盲目不搞壟斷，否則會(huì)兩敗俱傷。
“要感謝居然、紅星這樣的大賣場(chǎng)在全國(guó)跑馬圈地提升了整個(gè)家居行業(yè)的形象，也讓很多老板賺了錢，不斷的擴(kuò)張也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求，但就是不能拿商戶作為籌碼，這樣不符合商業(yè)游戲規(guī)則。”某位品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)出對(duì)紅星居然的北五環(huán)店一戰(zhàn)的感慨。某品牌經(jīng)銷商也表示：廠商是支撐賣場(chǎng)良性發(fā)展的根本，不能不重視品牌的利益。
不過(guò)也有媒體發(fā)評(píng)論稱，在這場(chǎng)居然紅星生死決戰(zhàn)過(guò)程中，廠商有“怨”，未必真“冤”。見(jiàn)到居然的人說(shuō)紅星“差勁”，當(dāng)著紅星的人說(shuō)居然“糟糕”，兩面三刀，逢迎討好，不能團(tuán)結(jié)起來(lái)一起與賣場(chǎng)抗衡。
多位業(yè)內(nèi)人士將更多的思考集中企業(yè)渠道完善方面：“好多品牌企業(yè)太依賴賣場(chǎng)渠道了，流通業(yè)一有風(fēng)水草動(dòng)，家具建材企業(yè)就扛不住，這要引起制作業(yè)的重視，盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。這也是目前獨(dú)立店、網(wǎng)絡(luò)商城逐漸被品牌所重視的原因。”
