家居企業(yè)兔年三大發(fā)展模式
百花齊放型——
頻出新品
“與其用價格戰(zhàn)贏得市場，倒不如依靠產(chǎn)品推陳出新或產(chǎn)品升級這一招，力求百花齊放，使顧客享受到更好的家居生活。”2011年伊始，面對同行拋出的關(guān)于新年發(fā)展大計的問題，美國席夢思床具北京總經(jīng)理顧昕提出了“百花齊放”的發(fā)展模式。
進入北京市場5年，席夢思會根據(jù)中國人的睡眠習(xí)慣，每年從美國引進2-3款新品。2011年顧昕的增長計劃仍放在產(chǎn)品上，將對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行全面升級和新一輪設(shè)計創(chuàng)新，比如增加原有產(chǎn)品的使用功能等，力爭為客戶打造更好的生活質(zhì)量。
定位高端的健威人性家具同樣將在新品方面發(fā)力，借助將于3月舉行的廣州家具展， 健威將推出2011年三大系列新品，即重于板木結(jié)合突出曼哈頓風(fēng)情的曼哈頓系列、感覺有些沉重壓抑卻很符合當(dāng)下年輕人追求自我個性的邁阿密系列，以及可實現(xiàn)一款多色搭配的紐約貴族系列。“展會過后，我們會把消費者最關(guān)注的產(chǎn)品放到官網(wǎng)的網(wǎng)上商城里，通過網(wǎng)購增加銷量。”健威人性家具營銷總監(jiān)劉正球如是說。
急流勇進型——
逆市擴張
盡管當(dāng)前處于樓市調(diào)控聲音最大、頒布政策最密集的時期，但不少家居企業(yè)卻是逆市向上，摩拳擦掌紛紛準備進行渠道擴張或面積擴容，可謂在急流中勇敢前進，屬于典型的急流涌進型。
在北京北城東土城路扎根十幾年、被譽為“京城老牌高端家居賣場”的建材經(jīng)貿(mào)大廈，在這個兔年里同樣正謀劃著要動一動了。“我們正在積蓄力量，準備把我們這個高端賣場復(fù)制到外地去，探尋是不是可以在全國范圍內(nèi)進行連鎖。”建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明透露，北京的家居專業(yè)市場已經(jīng)太多了，競爭比較激烈，如果要擴張會看好外省市，尤其是其他一二線城市，因為做高端確實需要很強的購買力。
至于居然之家，更是將擴張當(dāng)成2011年的主旋律。“2010年我們實現(xiàn)了150億元的銷售額，2011年突破200億元沒有問題，這一方面是各個已有店面的銷售業(yè)績增長，另一方面我們將有10-15家新店開業(yè)，帶來新的銷售業(yè)績。”居然之家總裁汪林朋表示。
蓄勢待發(fā)型——
苦練內(nèi)功
正所謂家家都有不同的精彩，除了頻出新品和逆市擴張，還有一種比較穩(wěn)妥的發(fā)展形式，即苦練內(nèi)功，以圖他日蓄勢待發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，2010年北京、上海、廣州和深圳等一線城市的商品房銷售下降幅度非常大，上游吃緊下游日子自然也不好過，為此一些家居企業(yè)干脆縮起來把內(nèi)功修好，提升“御寒”和競爭能力。
一直積極推崇產(chǎn)品創(chuàng)新的松下照明就是一個典型。2010年松下制定了新產(chǎn)品提升競爭力的策略，一舉推出了市場上發(fā)光效率最高的“影立方”和用純金屬面板制作的進口開關(guān)兩款產(chǎn)品，取得不俗成績，其中進口開關(guān)剛上市就創(chuàng)下100多萬元的銷售額，大大超出當(dāng)初預(yù)計。“今年我們感覺一二線城市的銷售量會受樓市影響有所動蕩，所以我們調(diào)整了策略，將工作中心放在產(chǎn)品質(zhì)量上。”松下電工（中國）有限公司營業(yè)企劃部部長馬進寶表示，對于開關(guān)產(chǎn)品來說，式樣翻新意義不大，質(zhì)量和功能才是核心，因而將從質(zhì)量上嚴格把關(guān)，以質(zhì)取勝。
最早從荷蘭引進設(shè)備、如今全國門店數(shù)量近800家的威邁壁紙同樣視質(zhì)量為修煉“內(nèi)功”的重要方面。“據(jù)同行們的統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)僅壁紙制造商就有近200家，大概有4億卷的產(chǎn)能，而2010年中國的使用量差不多也就是1.5億卷左右，那么還剩下這么多怎么辦？如何才能避免成為‘剩者’？肯定要在質(zhì)量上找出路。”威邁壁紙董事長孫利福指出，在市場競爭中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要跟得上，這一條在任何領(lǐng)域都適用。
“發(fā)展就是硬道理。”有業(yè)內(nèi)人士認為，不管市場大勢如何，一定量的剛性需求總是存在的，家居消費市場永遠不會缺少需求者，誰能成為消費者提供需要的產(chǎn)品，誰才能切到更大的市場蛋糕。
