2008年，在金融危机的背景下，国家为扩大内需，配合新农村城镇化建设，相继出台了“家电下乡”、“汽车下乡”等政策，而受金融危机和房地产市场巨大波动的双重影响下，家居建材企业下乡的民间呼声一度高涨，部分企业甚至为了配合渠道下沉，开拓三、四级市场，展开了“下乡”的企业行为。
闻风而动。就在“建材下乡”政策正式出台的前夜，部分具有相当规模和品牌实力的陶瓷、地板、家具企业已经开始密切介入，展开了一系列的企业经营布局。家居建材企业在平静的市场之下，暗战“建材下乡”的千亿商机暗流涌动。
建材下乡细则或将三月出台
春节后，初七，中国林产工业协会地板委员会主任吕斌和秘书长唐召群便开始忙碌起来，马不停蹄的参加协会、林业局、商务部、财务部等几部门相关人员的会议，会议的主题是讨论林产业相关建材产品的“下乡”问题。同样忙碌的还有中国建筑装饰协会家装委员会的秘书长张仁，3月1日，家居拨通张仁秘书长电话进行相关采访时，其正在准备相关方案和资料，讨论的就是“建材下乡”。
2010年年初，“建材下乡”正式写入中央“一号文件”，明确提出将采取有效措施推动“建材下乡”以来，建材行业聚焦政策机遇，加紧布局，掀起绿色建材热潮，并把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。“建材下乡”是继“家电下乡”、“汽车下乡”之后中央从政策层面推出的又一项扩大内需的重大举措，而据家居从各方了解来看，“建材下乡”直接及间接带动的市场消费商机是一个令人咂舌的数字。
据人民日报原引中国建筑材料联合会相关资料显示，“建材下乡”政策将拉动国内消费5500亿元至6000亿，建材消费是目前中国农村、农民的支柱性消费行为。初步预计，“建材下乡”政策实施三年，可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。房屋建成后，还将拉动装饰装修、家居设备、家电等后续消费，消费链条效应十分明显。
政策方向已定，具体实施细则何时出台？在中国林产工业协会地板委员会秘书长唐召群看来，“建材下乡”细则的出台应该很快，08年“家电下乡”从政策落实到细致出台，前后也就半个多月时间，照此看来，“建材下乡”实施细则在今年3月两会前后之际就会有望落实。
家居企业暗战农村建材商机
就在“建材下乡”实施细则即将出台之际，相关的家居建材企业已经开始着手布局企业的“下乡”经营策略，让农村市场成为企业下一个强劲的市场增长点。
据新中源陶瓷市场部董新军介绍，目前新中源正在积极布局三、四级市场，特别是农村市场。从近两年的市场开拓来看，湖南、湖北、江苏、浙江等省市的农村市场开拓已经取得了巨大收效。此外，考虑到农民对建材产品的特殊需求性，新中源的生产基地还进行过专门的市场调研，推出符合农村装修市场所需求的特性化产品。
“未来10-15年，新农村建设和城镇化建设的普及将对地板产生巨大的需求缺口，农村是地板行业的最后，也是最大的一块商机。”世友地板北方区总经理范文坚认为，目前在一二类城市，地板市场已经饱和，“建材下乡”将是地板企业开拓农村市场的绝好机会。对于农村地区消费不起品牌地板的看法，在范文坚看来是一个误区。“在沿海，以及其他经济发达的省份，农民的消费能力并比不城市差，对品牌家具和建材的需求非常旺盛，关键是家居企业如何针对性的介入这块市场，”范文坚表示，未来十年世友地板的渠道扩张将主要以三、四级和农村市场为主，5年内零售渠道要扩充到3000家门店。
对于家居建材企业积极布局农村市场，中国建筑装饰协会张仁秘书长认为，“建材下乡”将使得农村地区成为家装行业的一个新增长点，从大的方面看是国家拉动内需的战略之举，从小的方面来看也是让优秀家居建材企业和农民得实惠的切实举措，相关企业应该针对农村市场的特点，在开品开发，市场开拓，服务体系搭建方面积极行动起来，经过短期的适应后，将会获得长久的效益。
一块难啃的千亿大“蛋糕”
“建材下乡”的千亿级别商机看起来无比庞大，但真要把这块大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，却也不那么容易。
首先一个现实的问题就是，目前市场上大多数装修类的品牌家居建材企业都是定位于中高档次的城市居民消费，借助“建材下乡”开拓农村市场必须生产适合农村、农民消费的建材产品。据了解，对于农民来讲，价格适中，产品耐用是主导他们消费的最重要因素。因此，如何针对农村市场开发相关产品，建设相关销售渠道和服务网络是一道必须逾越的关口。
另一个不容忽视的就是“劣币驱除良币”的风险。家居建材行业市场规模庞大，但中小企业数量多，每一类建材产品的生产企业在全国都有几千甚至几万家，特别是一些小企业以劣质低价横行于三、四级市场，这些作坊产品极有可能以低价来侵入农村市场，再加上一些企业如果把积压库存产品和残次品倾销到农村市场，那极有可能扰乱农村家居建材市场秩序，品牌产品将面临极大的市场挑战和压力。
对此，新中源陶瓷市场部董新表示，虽然“建材下乡”的巨大商机难啃，企业开拓农村市场需要巨大的时间成本和市场培育投入，但是市场趋势不可逆转。随着新农村、城镇化建设的提速，以及农民收入的提高，消费的升级，有品牌、有质量的产品还是会为大多数农民兄弟所接受。
相对于企业的担忧与信心，如何做好相关市场管理，防止以次充好，以假充真，保证农民真正享受到“建材下乡”优惠政策，扶植优秀建材企业则是各级政府管理部门和行业协会所要考虑和解决的问题。
