2011已開始，企業(yè)都已在忙碌總結(jié)與計(jì)劃?？偨Y(jié)市場(chǎng)的不足，肯定自身優(yōu)勢(shì)，調(diào)整謀劃2011是企業(yè)慣例工作。
中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變，如今高端市場(chǎng)產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者購買高端家具產(chǎn)品。消費(fèi)者心理發(fā)生了較大的變化，有錢不一定快樂，找不到歸屬感，人與人之間的隔膜在增加，所以現(xiàn)在家具重在賣生活理念。
提升素質(zhì)+盡早轉(zhuǎn)型=良性發(fā)展
年終，企業(yè)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)，謀劃新一年。2010年豪興的市場(chǎng)布局相對(duì)來說較為順利，如今已有110多家店，除西藏沒有店外，其他省市都有。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一狀況，黃章興說出2011年豪興的計(jì)劃：“2011年豪興有可能一年都不參展，重點(diǎn)放在內(nèi)部提升與調(diào)整，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系和研究市場(chǎng)對(duì)策，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員培訓(xùn)力度，提升導(dǎo)購員的素質(zhì)，加強(qiáng)自身服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)店面包裝，提升店面形象，綜合地提升豪興內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力。”
大嶺山是家具出口第一大鎮(zhèn)，金融危機(jī)，令很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，豪興在金融風(fēng)暴后成功轉(zhuǎn)型，由海外市場(chǎng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今豪興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)走上正軌。黃章興談2010年印象最深刻的事情說：“我慶幸豪興今年已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，大嶺山很多沒有轉(zhuǎn)型的出口企業(yè)今年過得很艱難。人民幣匯率不斷上升，各種原材料等價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本增加，外銷企業(yè)有單都不敢接，本來出口加工利潤(rùn)就低，匯率上升企業(yè)的利潤(rùn)就更低了。我的一些做出口的企業(yè)朋友，都說外銷市場(chǎng)很艱難。”
合理利用資源+大力支持=賺錢
葉曙光說：“企業(yè)資源是有限的，市場(chǎng)資源是無限的。要用有限的資源去抓無限的市場(chǎng)，就像抓空氣一樣，空氣是無處不在，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是無處不在。要像毛澤東軍事戰(zhàn)略一樣，定位準(zhǔn)確，集中兵力一個(gè)個(gè)陣地攻破，才能完成大中國(guó)的統(tǒng)一。”
面對(duì)家具行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)激烈之爭(zhēng)，葉曙光的提出原點(diǎn)新城三點(diǎn)對(duì)策：
1、市場(chǎng)產(chǎn)品定位避實(shí)就虛，找自己的空間，目標(biāo)市場(chǎng)定位西南市場(chǎng)。福布斯公布未來發(fā)展最快的城市：成都排第一、重慶排第二。西南地區(qū)是國(guó)內(nèi)的新大陸，國(guó)家加強(qiáng)西部開發(fā)，投入7000億發(fā)展西部地區(qū)。紅點(diǎn)新城重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)，看好這地區(qū)潛力市場(chǎng)，提前開發(fā)盡早占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。如今，紅點(diǎn)新城在成都、重慶的專賣店都已拿到了很好的位置。
2、加強(qiáng)開店支持力度，執(zhí)行開店增值服務(wù)理念。紅點(diǎn)新城為不同地區(qū)開店的經(jīng)銷商培訓(xùn)一批經(jīng)驗(yàn)豐富導(dǎo)購員、培養(yǎng)店長(zhǎng)。只要經(jīng)銷商開店后，紅點(diǎn)新城直接把導(dǎo)購員和店長(zhǎng)空降到新店服務(wù)，幫助經(jīng)銷商日常培訓(xùn)導(dǎo)購員和店長(zhǎng)，提升銷售店服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，旨在盡一切努力幫經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，提高銷售量。
細(xì)化產(chǎn)品+差異化=品牌競(jìng)爭(zhēng)力
家具市場(chǎng)品牌層出不窮，如雨后春筍，一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)。家具品牌不能一成不變，單一競(jìng)爭(zhēng)，沒有研發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。家具企業(yè)產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)品只有不斷更新?lián)Q代迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求。
木寶美家為堅(jiān)持產(chǎn)品差異化路線，發(fā)揮產(chǎn)品最大資源優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品更新走差異化才有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，鄒鑫提出自己的觀點(diǎn)：“木寶美家團(tuán)隊(duì)通過多年調(diào)查，目前研發(fā)了多個(gè)系列性價(jià)比高的中式全實(shí)木家具。只有堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化更新，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，具有強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”
“梧桐樹”+企業(yè)先進(jìn)文化=完美人才戰(zhàn)略
職業(yè)經(jīng)理人融入企業(yè)，為企業(yè)帶來效益是一個(gè)階段性過程，劉總道出其在金鳳凰的用人理念：“第一個(gè)階段是資源整合與熟悉；第二階段是運(yùn)用與發(fā)揮；第三階段是創(chuàng)新發(fā)展。”企業(yè)都有自己的用人理念，人才到崗后需要磨合、了解，再到促使人才發(fā)揮自身能力進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。人才融入企業(yè)文化中，為企業(yè)創(chuàng)造效益需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的階段。職業(yè)經(jīng)理跳槽頻頻，不但對(duì)企業(yè)是一個(gè)損失，對(duì)自身也是一種無形的傷害，不利于個(gè)人成長(zhǎng)。
區(qū)域經(jīng)理人跳槽頻繁，難以留住他們令企業(yè)頭疼，更是行業(yè)難題。原因是雙方的，除經(jīng)理人本人原因，企業(yè)自身也有原因。如何留住職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)服務(wù)，鐘韶青提出自己的觀點(diǎn)：“第一，企業(yè)必須完善自己企業(yè)文化，為人才提供良好的工作環(huán)境，以軟實(shí)力留住人才；第二，企業(yè)必須有一個(gè)長(zhǎng)期的績(jī)效機(jī)制，或者說福利競(jìng)爭(zhēng)，讓進(jìn)企業(yè)工作或服務(wù)的人才能體會(huì)到，在這個(gè)企業(yè)服務(wù)，會(huì)得到什么，將會(huì)成長(zhǎng)到那個(gè)階段。總而言之：沒有梧桐樹，哪有鳳凰落腳。企業(yè)能不能種一棵梧桐樹，留住人才，并不是純粹靠金錢與福利，還要靠培訓(xùn)、企業(yè)環(huán)境，跟企業(yè)老板人格魅力，做人方式有關(guān)，各種各樣，看這人才對(duì)那一塊敏感，那一塊能吸引他留下。”
中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變，如今高端市場(chǎng)產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者購買高端家具產(chǎn)品。消費(fèi)者心理發(fā)生了較大的變化，有錢不一定快樂，找不到歸屬感，人與人之間的隔膜在增加，所以現(xiàn)在家具重在賣生活理念。
提升素質(zhì)+盡早轉(zhuǎn)型=良性發(fā)展
年終，企業(yè)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)，謀劃新一年。2010年豪興的市場(chǎng)布局相對(duì)來說較為順利，如今已有110多家店，除西藏沒有店外，其他省市都有。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一狀況，黃章興說出2011年豪興的計(jì)劃：“2011年豪興有可能一年都不參展，重點(diǎn)放在內(nèi)部提升與調(diào)整，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系和研究市場(chǎng)對(duì)策，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員培訓(xùn)力度，提升導(dǎo)購員的素質(zhì)，加強(qiáng)自身服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)店面包裝，提升店面形象，綜合地提升豪興內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力。”
大嶺山是家具出口第一大鎮(zhèn)，金融危機(jī)，令很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，豪興在金融風(fēng)暴后成功轉(zhuǎn)型，由海外市場(chǎng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今豪興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)走上正軌。黃章興談2010年印象最深刻的事情說：“我慶幸豪興今年已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，大嶺山很多沒有轉(zhuǎn)型的出口企業(yè)今年過得很艱難。人民幣匯率不斷上升，各種原材料等價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本增加，外銷企業(yè)有單都不敢接，本來出口加工利潤(rùn)就低，匯率上升企業(yè)的利潤(rùn)就更低了。我的一些做出口的企業(yè)朋友，都說外銷市場(chǎng)很艱難。”
合理利用資源+大力支持=賺錢
葉曙光說：“企業(yè)資源是有限的，市場(chǎng)資源是無限的。要用有限的資源去抓無限的市場(chǎng)，就像抓空氣一樣，空氣是無處不在，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是無處不在。要像毛澤東軍事戰(zhàn)略一樣，定位準(zhǔn)確，集中兵力一個(gè)個(gè)陣地攻破，才能完成大中國(guó)的統(tǒng)一。”
面對(duì)家具行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)激烈之爭(zhēng)，葉曙光的提出原點(diǎn)新城三點(diǎn)對(duì)策：
1、市場(chǎng)產(chǎn)品定位避實(shí)就虛，找自己的空間，目標(biāo)市場(chǎng)定位西南市場(chǎng)。福布斯公布未來發(fā)展最快的城市：成都排第一、重慶排第二。西南地區(qū)是國(guó)內(nèi)的新大陸，國(guó)家加強(qiáng)西部開發(fā)，投入7000億發(fā)展西部地區(qū)。紅點(diǎn)新城重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)，看好這地區(qū)潛力市場(chǎng)，提前開發(fā)盡早占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。如今，紅點(diǎn)新城在成都、重慶的專賣店都已拿到了很好的位置。
2、加強(qiáng)開店支持力度，執(zhí)行開店增值服務(wù)理念。紅點(diǎn)新城為不同地區(qū)開店的經(jīng)銷商培訓(xùn)一批經(jīng)驗(yàn)豐富導(dǎo)購員、培養(yǎng)店長(zhǎng)。只要經(jīng)銷商開店后，紅點(diǎn)新城直接把導(dǎo)購員和店長(zhǎng)空降到新店服務(wù)，幫助經(jīng)銷商日常培訓(xùn)導(dǎo)購員和店長(zhǎng)，提升銷售店服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，旨在盡一切努力幫經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，提高銷售量。
細(xì)化產(chǎn)品+差異化=品牌競(jìng)爭(zhēng)力
家具市場(chǎng)品牌層出不窮，如雨后春筍，一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)。家具品牌不能一成不變，單一競(jìng)爭(zhēng)，沒有研發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。家具企業(yè)產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)品只有不斷更新?lián)Q代迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求。
木寶美家為堅(jiān)持產(chǎn)品差異化路線，發(fā)揮產(chǎn)品最大資源優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品更新走差異化才有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，鄒鑫提出自己的觀點(diǎn)：“木寶美家團(tuán)隊(duì)通過多年調(diào)查，目前研發(fā)了多個(gè)系列性價(jià)比高的中式全實(shí)木家具。只有堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化更新，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，具有強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”
“梧桐樹”+企業(yè)先進(jìn)文化=完美人才戰(zhàn)略
職業(yè)經(jīng)理人融入企業(yè)，為企業(yè)帶來效益是一個(gè)階段性過程，劉總道出其在金鳳凰的用人理念：“第一個(gè)階段是資源整合與熟悉；第二階段是運(yùn)用與發(fā)揮；第三階段是創(chuàng)新發(fā)展。”企業(yè)都有自己的用人理念，人才到崗后需要磨合、了解，再到促使人才發(fā)揮自身能力進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。人才融入企業(yè)文化中，為企業(yè)創(chuàng)造效益需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的階段。職業(yè)經(jīng)理跳槽頻頻，不但對(duì)企業(yè)是一個(gè)損失，對(duì)自身也是一種無形的傷害，不利于個(gè)人成長(zhǎng)。
區(qū)域經(jīng)理人跳槽頻繁，難以留住他們令企業(yè)頭疼，更是行業(yè)難題。原因是雙方的，除經(jīng)理人本人原因，企業(yè)自身也有原因。如何留住職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)服務(wù)，鐘韶青提出自己的觀點(diǎn)：“第一，企業(yè)必須完善自己企業(yè)文化，為人才提供良好的工作環(huán)境，以軟實(shí)力留住人才；第二，企業(yè)必須有一個(gè)長(zhǎng)期的績(jī)效機(jī)制，或者說福利競(jìng)爭(zhēng)，讓進(jìn)企業(yè)工作或服務(wù)的人才能體會(huì)到，在這個(gè)企業(yè)服務(wù)，會(huì)得到什么，將會(huì)成長(zhǎng)到那個(gè)階段。總而言之：沒有梧桐樹，哪有鳳凰落腳。企業(yè)能不能種一棵梧桐樹，留住人才，并不是純粹靠金錢與福利，還要靠培訓(xùn)、企業(yè)環(huán)境，跟企業(yè)老板人格魅力，做人方式有關(guān)，各種各樣，看這人才對(duì)那一塊敏感，那一塊能吸引他留下。”
