“兵臨城下”東莞成10余外國家具品牌“橋頭堡”
此前，美國ASHLEY、SUNISE等國外家具“重量級”品牌參加東莞家具展覽會，便曾在業(yè)界引起熱議。記者近日從厚街鎮(zhèn)獲悉，近期還將有十多個中高端國外家具品牌現(xiàn)身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國內(nèi)參展招代理，而是已經(jīng)下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進入中國市場。
業(yè)內(nèi)人士分析，全球金融危機的影響仍未消退，一些傳統(tǒng)家具進口國對家具需求減少，則更加堅定了國際家具巨頭進入中國市場的決心。位于意大利米蘭的國際工業(yè)研究中心此前發(fā)布了2011年全球家具業(yè)發(fā)展與展望研究報告。該報告預測2011年西歐地區(qū)的家具消費增長最為緩慢。相對而言，巨大的市場需求，不僅給力中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也讓國外家具巨頭摩拳擦掌。
美國verawang(王薇薇)家具海外總裁霍華德接受記者電郵采訪時透露，在可預見的未來，中國將是全球最大的家具生產(chǎn)國和增長最快的家具消費市場。該品牌的5年期目標是，在中國高端家具領域取得“顯著的成績”。霍華德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了家具展的展示平臺。該品牌還將為適應中國市場作出調(diào)整，因為他們認識到只有提供中國消費者所需的產(chǎn)品才能獲得成功。
“有備而來”洋品牌將與國內(nèi)運營商結(jié)盟
事實上，國外家具品牌進入中國的步伐一直沒有停止。但因為種種原因，只有約20%的國際家具品牌能夠在中國市場站穩(wěn)腳跟。
一位厚街家具業(yè)人士透露，國外品牌進入國內(nèi)市場后，因為系列化不夠完整，物流系統(tǒng)和售后系統(tǒng)沒有跟上等原因，往往堅持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務方式服務中國消費者，很快就發(fā)現(xiàn)行不通”。即使少數(shù)能站住腳的國外品牌，也往往要花費數(shù)年時間來建立本土化的服務體系。
過去，國外家具品牌主要采取在中國設總代理的模式，然而品牌商對中國市場的了解主要是通過代理商獲得，無法及時根據(jù)中國市場的變化采取對策，代理商也難以第一時間了解品牌的新戰(zhàn)略。更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進行品牌包裝和推廣，導致品牌影響力難以提升。
有的國外家具品牌退出中國一段時間后又會卷土重來，被業(yè)內(nèi)戲稱為“二進宮”、“三進宮”。也許正是有了此前的經(jīng)驗積累，此次集體在東莞登陸的家具品牌，不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風”稱將在東莞舉行一個“戰(zhàn)略發(fā)布會”。而另一些國外家具品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國本土的家具品牌運營公司合作。
東莞名萃家居有限公司便是一個例子，目前已有多家國外家具品牌與該公司合作。名萃家居總經(jīng)理李嘉茂表示，不但國外品牌進入國內(nèi)市場困難，許多做出口的國內(nèi)家具企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時也困難重重。而該公司則通過本土化的市場營銷模式與客戶服務體系相結(jié)合的做法，為國外品牌的進駐做好鋪墊，從而提升國外家具品牌在中國市場的“存活率”。
“淡定平和”本土家具品牌對“洋同行”表示歡迎
對此，厚街鎮(zhèn)長陳仲球則認為，厚街家具產(chǎn)業(yè)集群要發(fā)展壯大，需要吸引包括國外家具品牌在內(nèi)的優(yōu)勢家具企業(yè)。與國內(nèi)其他大都市相比，厚街的城市面積很小，然而這里卻是以產(chǎn)業(yè)聚集和優(yōu)質(zhì)服務出名。國外家具品牌會將厚街作為進入中國的第一站，主要考慮的是企業(yè)未來的發(fā)展和收益，而這些都是擁有產(chǎn)業(yè)基礎和優(yōu)質(zhì)服務平臺的厚街所能夠提供的。
對于此次“洋家具品牌”集體登陸東莞，受訪的本土家具品牌表示歡迎這些同行加入當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)圈。
“國外家具企業(yè)來東莞是必然的。”以浪漫風格著稱的東莞創(chuàng)域家具負責人馬宇表示，此次有眾多國際家具品牌進入東莞，說明東莞家具業(yè)已經(jīng)具有一定的國際影響力。與此同時，家具行業(yè)與汽車、電子等行業(yè)不同的是，家具業(yè)品牌個性化顯著，即使是國際名牌，剛到中國市場時也難有品牌優(yōu)勢。因此，這些“洋品牌”在中國的發(fā)展必定有一個較長的過程。雖然國際家具品牌殺入市場后，難以避免地會帶來競爭，但東莞許多家具品牌都是兩條腿走路，既有穩(wěn)定的外銷渠道，也有內(nèi)銷的門店和專柜，在短期內(nèi)受國外同行的影響并不會很明顯。
馬宇說，更重要的是，國外家具品牌在國內(nèi)扎根后，還會進一步提升這里的產(chǎn)業(yè)聚集，帶來新的觀念、想法。讓這個地方更能吸引到家具業(yè)的采購商和尋找到品牌經(jīng)銷商。
東莞森盛家具營銷總監(jiān)朱小坤也看到國外家具品牌帶來的“利好”。他說，過去許多家具業(yè)人士要出國去觀摩國外優(yōu)秀品牌的新設計、新思路。如今這些國外家具品牌將店開到中國來，讓國內(nèi)家具業(yè)人士不用走出國門，也能感受到國外優(yōu)秀的設計理念，可以說是給國內(nèi)家具行業(yè)提供了一個“學習的窗口”。
