企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)。
3月19日-3月22日，深圳國(guó)際家具展如期舉辦。從參展商和觀展人數(shù)來看，本屆深圳家具展比去年春秋兩季都要火爆。本次展會(huì)上品牌企業(yè)悉數(shù)發(fā)力，攜新品亮相，在對(duì)新興年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)和二三線城市渠道的爭(zhēng)奪上日趨白熱化。
國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪二三線市場(chǎng)
每年3月，在深圳家具展舉辦同期，東莞和廣州家具展也先后展開，三大家具展可以看做是年內(nèi)家具內(nèi)外銷市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
展會(huì)上，來自廣東、江浙、四川、山東、北京等國(guó)內(nèi)重要家具產(chǎn)業(yè)基地的知名企業(yè)基本全部參展。
據(jù)聯(lián)邦集團(tuán)市場(chǎng)資源部總經(jīng)理姜坤表示，參加廣州家具展的品牌多為知名企業(yè)，多年的渠道網(wǎng)路相對(duì)比較成熟。北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太透露，雖然此前預(yù)言內(nèi)銷家具市場(chǎng)慘淡，但百?gòu)?qiáng)前三個(gè)月的銷售增長(zhǎng)超出往年同期50%，今年的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)任務(wù)基本已經(jīng)完成。
深度拓展市場(chǎng)渠道成為眾多企業(yè)在今年廣州家具展上的一個(gè)重要目標(biāo)。廣州展會(huì)為行業(yè)提供了擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以前只布局一線市場(chǎng)的企業(yè)，也有機(jī)會(huì)調(diào)整和下沉到二三級(jí)市場(chǎng)。
意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，在接連的樓市調(diào)控下，企業(yè)面臨著較大的市場(chǎng)壓力，因此可借由本次展會(huì)放低姿態(tài)，在二三級(jí)城市招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
不少本土的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，未來一兩年誰能快速占領(lǐng)二三線市場(chǎng)，誰就能贏得最大的家具市場(chǎng)蛋糕。
很多企業(yè)參加家具展主要還是為了貿(mào)易合作
國(guó)外商家開拓中國(guó)市場(chǎng)
據(jù)廣州家具展負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣州家具展參展商和觀展人數(shù)都刷新了歷年紀(jì)錄，參展企業(yè)總數(shù)達(dá)3138家，比去年同期增加11.2%。展會(huì)登記觀眾超過22500人，有來自全球152個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外買家，比上屆同期增長(zhǎng)28%。
來自美國(guó)的ASHLEY、意大利的M/D和EFFEZETA，以及來自澳大利亞、新加坡、迪拜、日本和法國(guó)等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，也表示看好中國(guó)家具市場(chǎng)，希望通過廣州家具展的展示尋找代理商或加盟商。海外廠商數(shù)量的增加使海外展區(qū)增加到了1萬平方米。
此外，國(guó)際生產(chǎn)企業(yè)也紛紛看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美國(guó)第一大家具品牌ASHLEY的參展就說明了這一點(diǎn)。代理ASHLEY的超舒適國(guó)際家居連鎖總經(jīng)理王蘭玉透露，ASHLEY將在上海開出首家大型單體店，產(chǎn)品主要以沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的簡(jiǎn)約板式家具為主。
國(guó)內(nèi)商家“走出去”
雖然國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但家具企業(yè)在規(guī)模上仍然相對(duì)較小，行業(yè)內(nèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓國(guó)外市場(chǎng)也正是家具企業(yè)參加廣州家具展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對(duì)于國(guó)內(nèi)商家來說，海外企業(yè)的數(shù)量不多，但從往年的效果來看，在展會(huì)上外單做得更好。喜臨門家具股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)周良稱，廣州家具展期間外國(guó)商戶較多，喜臨門本次設(shè)置五百余平米展位，在展示形象之余也力求擴(kuò)大出口渠道。
愛依瑞斯品牌推廣部經(jīng)理寧純德說，國(guó)外訂單不少都是當(dāng)場(chǎng)訂貨，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商則是初步表示加盟意向，因此廣州展一般都優(yōu)先爭(zhēng)取國(guó)外訂單，今年采購(gòu)商前來參展人數(shù)超出預(yù)期，有的時(shí)段不得不限制觀展人數(shù)。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺分析，進(jìn)入2011年，雖然國(guó)外市場(chǎng)面臨人民幣升值壓力，但并不代表國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，今年前三個(gè)月就已經(jīng)比同期有增長(zhǎng)。
機(jī)器人按摩體驗(yàn)區(qū)深受參觀者的喜愛
為年輕群體研發(fā)新品
記者了解到，眾多參展商之所以對(duì)廣州家具展情有獨(dú)鐘，主要是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的“看樣成交”貿(mào)易功能。業(yè)內(nèi)人士表示，可能由于內(nèi)外銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，今年展會(huì)與以往最大的不同，就是參展企業(yè)越來越重視品牌的新品研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
本次參展的軟體沙發(fā)品牌愛依瑞斯，發(fā)布的世博后概念款沙發(fā)，邀請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)名師加盟，受到國(guó)內(nèi)外客商的廣泛關(guān)注，訂貨量超過100集裝箱。
展會(huì)上健威人性家具、百?gòu)?qiáng)家具等知名企業(yè)也都推出了自主設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。與之前眾多產(chǎn)品附加值不高，徘徊在成本競(jìng)爭(zhēng)的層面相比，家具企業(yè)更加重視產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的研發(fā)部分。
記者在民用家具中面積最大的現(xiàn)代展區(qū)看到，很多品牌都針對(duì)年輕消費(fèi)群體的新興需求，不斷地開發(fā)出新品類適應(yīng)市場(chǎng)。
貓王家具推出的“貓王80后零居組合”，采用鋼木組合材質(zhì)，集生活、娛樂和工作功能一體、線條明快，空間感十足，非常適合80后的小家庭。愛依瑞斯“水晶之戀”系列產(chǎn)品主要針對(duì)心態(tài)年輕、崇尚時(shí)尚生活的人群。老牌的實(shí)木家具品牌聯(lián)邦已有六大產(chǎn)品陣線，姜坤表示，聯(lián)邦也將推出面向80后消費(fèi)群體的板式系列家具。不少以廣東家具企業(yè)為主的品牌，還主打現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的家具五件套，全套不過萬的價(jià)格更能適應(yīng)剛性需求。
■ 業(yè)內(nèi)說法
北京品牌競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)
●于秀蘇，北京家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)
本次廣州家具展最大的感受就是很多品牌都在推出新品，這反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)正在加大研發(fā)以擴(kuò)大銷售額。他們主推針對(duì)80、90后消費(fèi)群體的產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家的調(diào)控政策，更適合80平米以內(nèi)的保障性住房裝修配比。北京家具品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力正在變強(qiáng)，此次在廣州家具展上就獲得兩個(gè)金獎(jiǎng)，其中北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具獲得制造工藝金獎(jiǎng)，北京皇家現(xiàn)代家具獲得外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。
二三線城市需求增多
●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)
雖然受上游樓市調(diào)控政策影響，但家具經(jīng)銷投資的意向還是很強(qiáng)，其中尤以二三線城市的經(jīng)銷商和加盟商居多。今年一個(gè)突出特點(diǎn)，就是多數(shù)企業(yè)都推出了新品，也從側(cè)面反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
家飾市場(chǎng)上升
●張曉霞，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家居飾品專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)
廣州家具展更注重突出細(xì)分行業(yè)的需要，在本次展會(huì)也有一些新的特點(diǎn)，就是家具銷售趨于平穩(wěn)，軟裝市場(chǎng)上升。這一方面由于大賣場(chǎng)開店對(duì)家具企業(yè)壓力很大，他們?cè)诹闶劢K端也加重了家飾品的比例，為提高單位面積利潤(rùn)，增加了家飾品的銷售，同時(shí)也反映了市場(chǎng)上對(duì)軟裝家飾品的需求增加。
開發(fā)新品類適應(yīng)市場(chǎng)需要
●洪曉山，左右家私常務(wù)副總裁
今年廣州家具展整體客流不錯(cuò)，洽談的數(shù)量略有增長(zhǎng)，整體行業(yè)更加細(xì)分，出口、內(nèi)銷的企業(yè)市場(chǎng)非常明確，各自的產(chǎn)品線目標(biāo)更加清晰。無論產(chǎn)品還是營(yíng)銷方面，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的品牌更加具有自己的特點(diǎn)。我們會(huì)更加重視年輕的消費(fèi)群體，但不是要改變目標(biāo)客戶，而是不斷地開發(fā)出新品類適應(yīng)市場(chǎng)需要。
經(jīng)銷商投資更加謹(jǐn)慎
●劉愛華，貓王家具市場(chǎng)總監(jiān)
展會(huì)上經(jīng)銷商表示有合作意向的很多，但是現(xiàn)場(chǎng)馬上簽協(xié)議或交訂金的比較少。這與國(guó)內(nèi)上游樓市調(diào)控的市場(chǎng)情況有關(guān)，家具經(jīng)銷商有投資的意向，但建立加盟店、專賣店非常謹(jǐn)慎，多數(shù)還需要到當(dāng)?shù)財(cái)[放和后期跟進(jìn)。小宗配飾品的現(xiàn)場(chǎng)簽單量很大，一款產(chǎn)品甚至就有幾百個(gè)訂單，和家具經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎態(tài)度形成鮮明對(duì)比。
