良木在較早期時(shí)就開始在深圳尋求設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，為良木度身定做適合企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵的實(shí)木產(chǎn)品，這在當(dāng)時(shí)的山東企業(yè)中是較為領(lǐng)先的。對(duì)于時(shí)下風(fēng)潮正勁的實(shí)木流行趨勢(shì)，良木總經(jīng)理王剛表示：“針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，良木算是剛剛起步，盡管實(shí)木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們依靠扎實(shí)的制造工藝、實(shí)在的原料應(yīng)用、以及配合深圳高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，我們相信山東的實(shí)木企業(yè)也可以在全國(guó)實(shí)木市場(chǎng)上占得一席之地。”
 

　　現(xiàn)在良木的主要市場(chǎng)在山東，企業(yè)希望在山東進(jìn)行鋪墊和銷售。根據(jù)良木自身制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2011年良木計(jì)劃面向全國(guó)進(jìn)行招商，但這樣的步伐也是分階段性、分范圍進(jìn)行的。首先以山東為基礎(chǔ)，向周邊地區(qū)輻射，這其中包括蘇州、北京等區(qū)域。王剛也提到，在家具行業(yè)，北方家具想要過江，歷來都是極具難度的。首先，廣東地區(qū)的家具制造本來就具有不可忽視的優(yōu)勢(shì)，集天時(shí)地利人和于一身。但他同時(shí)認(rèn)為，未來這種區(qū)域性的限制將逐漸模糊，甚至消除。
 

　　對(duì)于進(jìn)軍南方市場(chǎng)，王剛有著自己的計(jì)劃和看法：“其實(shí)，我覺得不管哪個(gè)行業(yè)，要新進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的話，都是有困難的。但是困難出現(xiàn)的同時(shí)，也蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。在戰(zhàn)略方面，良木是這樣布局的——先主打山東市場(chǎng)，我們主攻青島市場(chǎng)和濟(jì)南市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)是山東區(qū)域最主要的兩個(gè)市場(chǎng)。通過先把這兩個(gè)市場(chǎng)拿下來，讓我們的產(chǎn)品在整個(gè)山東市場(chǎng)有一定的影響力，然后再往外輻射的話，會(huì)相對(duì)地容易一些。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，冰凍三尺非一日之寒。”
 

　　用最好的木頭，做適合的家具

　　今年是良木來深圳參加展會(huì)的第二個(gè)年頭，希望通過這一平臺(tái)打開珠三角市場(chǎng)。當(dāng)然也為了配合南方市場(chǎng)開發(fā)了新的產(chǎn)品系列，采訪期間，王剛特意為筆者介紹了他們帶到深圳的新系列產(chǎn)品：“我們?nèi)ツ晖瞥龅氖庆`韻系列，今年推出的是寧靜系列。這個(gè)新系列是一個(gè)高端的系列，用的主材是黑胡桃。它的特色在于面對(duì)的人群更高端一些，價(jià)位會(huì)高一些，在設(shè)計(jì)上顯得更大氣一些，是屬于偏現(xiàn)代的，稍微帶有一些中式的風(fēng)格，比較簡(jiǎn)潔、大氣。這次用的材料是黑胡核木，之前那一款用的是北美紅橡。這兩種材料都是從美國(guó)北部進(jìn)口的。因?yàn)槿澜缱詈玫募t橡，就在美國(guó)的紐約州和維斯康新州，所以我們采用這兩個(gè)州的。黑胡桃同樣也是。”

　　剛剛過去的2010年，對(duì)于實(shí)木家具企業(yè)而言，也許最令人記憶深刻的就是通貨膨脹帶來的種種問題。對(duì)于應(yīng)對(duì)通貨膨脹，良木也有自己的辦法，那就是“廣囤糧，度寒冬”。早在2009年，良木領(lǐng)導(dǎo)層就預(yù)測(cè)到了來年即將發(fā)生的原材料價(jià)格上漲趨勢(shì)，盡管囤積原材料對(duì)于企業(yè)而言是具有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的，但公司仍毅然決然的采購大批原材料以備不時(shí)之需。王剛說：“09年底的時(shí)候材料還沒有漲很多，基本上算是降到低谷了，而去年漲得比較猛，現(xiàn)在比較平穩(wěn)了。這個(gè)問題同樣也困擾著我們制造企業(yè)，去年不僅木材價(jià)格上漲，化工原料也因?yàn)槭蛢r(jià)格的上漲而有不同程度的增幅，但對(duì)于消費(fèi)者和經(jīng)銷商而言，家具產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)是不被接受的，這也是家具產(chǎn)業(yè)的一個(gè)怪現(xiàn)象。”

　　基礎(chǔ)決定步伐

　　“工欲善其事，必先利其器”，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，要想在穩(wěn)固的南方市場(chǎng)奪得一席之地，那木適合的產(chǎn)品就是攻勢(shì)展開的基礎(chǔ)。目前，良木的產(chǎn)品無論是從色彩、造型、結(jié)構(gòu)等發(fā)面而言，都是偏向于北方消費(fèi)者的品味，其產(chǎn)品定位是針對(duì)北方市場(chǎng)的。通過幾次來廣東參加展覽會(huì)，良木的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也逐漸發(fā)現(xiàn)了其產(chǎn)品與廣東企業(yè)產(chǎn)品上的差異，逐漸開始了解南方市場(chǎng)的審美特性。

　　“此次跟深圳家具研發(fā)院的合作取得了很好的效果，深圳作為設(shè)計(jì)之都，其設(shè)計(jì)的深度和廣度是山東和內(nèi)地一些地區(qū)無法比擬的，他們能夠更敏銳地捕捉到市場(chǎng)的動(dòng)向，更全面地了解消費(fèi)者的喜好和需求，所以我認(rèn)為這種合作是一種很好的方式。”王剛在談到產(chǎn)品研發(fā)時(shí)說。
 

　　經(jīng)歷了三十幾年的外銷經(jīng)營(yíng)，良木雖然具備了雄厚的實(shí)力和扎實(shí)的制造能力，但其對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)還不是很了解。從團(tuán)隊(duì)上來說，雖然目前的團(tuán)隊(duì)人員齊備，但與國(guó)內(nèi)一些老牌的內(nèi)銷商相比，還是有一定的差距，在經(jīng)驗(yàn)上也有所欠缺。另外，在設(shè)計(jì)研發(fā)上良木也有自己的困惑，長(zhǎng)期的OEM生產(chǎn)造成了研發(fā)力量的缺失。雖然在實(shí)際做產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的用料、結(jié)構(gòu)會(huì)控制地很好，但是在創(chuàng)新上還有欠缺。所以對(duì)于時(shí)下這種純制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型，最快的解決方式，就是和最有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作。王剛介紹道：“這些專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)會(huì)給企業(yè)帶來新的生命和活力，深圳家具研發(fā)院的服務(wù)就相當(dāng)?shù)轿唬粏渭冊(cè)O(shè)計(jì)，后期的維護(hù)也做得很好。我們靈韻系列和寧靜系列都是由研發(fā)院來給我們做的。”
 

　　“企業(yè)要想做好內(nèi)銷市場(chǎng)，首先就是要找準(zhǔn)自己的定位。比如青島良木，最大的優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)，這是經(jīng)過多年國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)格檢驗(yàn)的?？醇揖吆貌缓茫詈?jiǎn)單的方法是看細(xì)節(jié)，比如把抽屜拉出來，看切割的部分都沒有戕碴，還有抽屜背部的馬釘是否打得均勻。不能光看表面，要注意看細(xì)節(jié)。”最后，王剛認(rèn)為實(shí)木家具更要注重細(xì)節(jié)的掌握。