過去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來臨。隨著競爭的升級(jí)，越來越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開始就不甚平靜，2011年更是愈演愈烈，轟轟烈烈的賣場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼地進(jìn)行。首先是紅星美凱龍以26個(gè)億再次融資、“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，成了家居賣場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜Φ仡I(lǐng)頭羊；其次居然之家也超速開出17家分店搶占地盤；集美家居天津打造最大單體賣場(chǎng)后廈門、法國的分店也相繼開張；而來自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調(diào)的進(jìn)行擴(kuò)張。

家具賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張

俗話說樹大好乘涼，所以全國性的強(qiáng)勢(shì)流通渠道對(duì)于廠商來說有著更強(qiáng)的吸引力，賣場(chǎng)作為某些家居企業(yè)唯一或者最重要的銷售渠道，也是家居企業(yè)的成長命脈。所以按道理賣場(chǎng)的擴(kuò)張最直接受益的就是進(jìn)駐的商家，增強(qiáng)了銷售渠道的力度，但是隨著賣場(chǎng)數(shù)量的增多，家居企業(yè)開始苦不堪言。因?yàn)橘u場(chǎng)間的競爭加劇，很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來越“沉重”，同一區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型賣場(chǎng)都“不得不”被要求進(jìn)駐，在2011年市場(chǎng)大環(huán)境下，本來就困難重重的家居行業(yè)，又多了一層阻礙。

租金漲你沒商量

擴(kuò)張?zhí)?，成本自然上升，反饋到賣場(chǎng)商戶身上就是租金費(fèi)用的上漲，就如同物價(jià)上漲一樣，變?yōu)橐环N趨勢(shì)。去年1月，紅星美凱龍帶頭“漲租”，南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門歇業(yè)；年末，昆明國雅建材城一次性進(jìn)行大幅漲租，300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣場(chǎng)漲租的決定，一如房價(jià)一樣的不可控，因?yàn)橛惺袌?chǎng)有需求，家居企業(yè)不得不最后低頭。

小編點(diǎn)評(píng)：elitena認(rèn)為惡性競爭的最終結(jié)果就是兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。家具企業(yè)在渠道爭奪及賣場(chǎng)擴(kuò)張的事情上就是犯了這樣的錯(cuò)誤。自受金融危機(jī)的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾，elitena認(rèn)為在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，為了在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代，如現(xiàn)在聲名鵲起的電子營銷模式。