蘇州家具展2011賣場、工廠、經(jīng)銷商三方共贏見面會

　　2011年，中國家具業(yè)新出了許多亟需解決的問題：面對Ashley等國外品牌的入駐，如何使本土品牌強大起來以抗“外敵”；怎樣引導(dǎo)渠道品牌向消費品牌的成功過渡；怎么才能推動新的營銷渠道的順利擴展……與此同時，商家被指無序擴張，廠家背負亂漲價的罪名，經(jīng)銷商叫苦連天，直呼在夾縫中生存實在是步履維艱。那么，當前形勢下，經(jīng)銷商、工廠、商場三方究竟應(yīng)如何合力共贏？

　　2011年5月10日，“團結(jié)就是力量——商場、工廠、經(jīng)銷商牽手共贏見面會”在蘇州國際博覽中心多功能廳如期舉行。此次見面會由蘇州家具展覽會主辦，《華東家具》雜志、《深圳家具》報、《雅居》雜志、陽光廣告協(xié)辦，趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構(gòu)承辦，以“為買家找賣家，為賣家找買家”為宗旨。當天應(yīng)邀參加見面會的有來自全國各地的近五十家家具商場，近兩百家家具企業(yè)以及各地家具經(jīng)銷商八百人左右。見面會上，三方家具同仁齊聚一堂，針對主辦方給出的“當前形勢下，三方如何共贏？”這個議題，進行面對面的溝通與交流。
 

廣州佛山家具聯(lián)盟會長蔡衛(wèi)忠擔任主持

　　此次見面會特邀佛山德惢家具總裁蔡衛(wèi)忠先生擔任會議主持。致開幕詞時，蔡先生以魚、蝦、蟹拉車的故事為喻，直言當前商場、物業(yè)、經(jīng)銷商雖然都在努力，但并未朝一個方向努力。蔡先生還呼吁三方能利用好見面會這個有利的平臺，暢所欲言，共謀發(fā)展。
 

家具嘉賓代表圍繞“如何實現(xiàn)共贏”上臺發(fā)言

　　簡單的開場白后，是三方代表的發(fā)言。首先發(fā)言的是商場代表山東鼎石家居賣場策劃總監(jiān)蘇萱女士。蘇萱一方面闡述了當前家具賣場運營過程中遇到的一些瓶頸，另一方面隨之又提出了專業(yè)的建議。她首先提出家居賣場要有自己獨有的商業(yè)價值，稱沒有沒價值的家居賣場，只有沒價值的商業(yè)策劃。當然，沒有一個“萬能”的賣場價值標準符合所有的家居賣場。所以，每個賣場都應(yīng)根據(jù)自身商業(yè)價值定好位，同時對“大牌”也不能盲目追求。面對由用人不當引起的執(zhí)行力不夠的問題，她建議賣場任用真正懂行的人來負責賣場的運行。對于同行間的競爭，蘇萱給出的建議是“先聲奪人”，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢與之競爭。最后，蘇萱呼吁，賣場要保持信息的暢通，多去了解國內(nèi)家具工廠的狀態(tài)以及本地經(jīng)銷商的狀態(tài)。同時，要創(chuàng)新自己的操作模式，理性新建賣場。

　　隨后，君諾家具總經(jīng)理朱國軍作為經(jīng)銷商代表發(fā)言。他首先指出，家具行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個最大瓶頸可用三個字概括：多、密、廣。隨著前幾年房地產(chǎn)市場的升溫，家具賣場越來越多，規(guī)模越來越大，賣場規(guī)模和面積的增長速度高達三倍。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是市場人氣越來越低，每個商家分到的份額也隨之減少。經(jīng)銷商店面規(guī)模在增大，開店費用在增大，而利潤卻在減少。朱國軍直言現(xiàn)在市場今非昔比，是一個非常痛苦的時期。他同時認為，賣場、經(jīng)銷商要根據(jù)自己的市場定位合理的選擇品牌。他指出第二個瓶頸是人才的問題，隨著市場的發(fā)展，對人才的要求越來越高，找到合適的人才很難。找對人，做對事就更是件難上加難的事了。家具行業(yè)發(fā)展速度太快，人才發(fā)展跟不上，缺少中堅力量。雖然困難重重，但是朱國軍堅信：只要有一線希望，必須付出百倍努力。三方只要共同努力，把店面搞好，把服務(wù)做好，把顧客服務(wù)好，明天一定會更加美好。
 

江蘇斯可馨家具總裁胡衛(wèi)東談家具民營企業(yè)發(fā)展

　　接著，斯可馨董事長胡衛(wèi)東作為廠商代表發(fā)言。他首先指出，中國民營企業(yè)發(fā)展迅速，為國家做出了重要貢獻。接下來他首先以蘇州家具企業(yè)為例，指出了當前家具企業(yè)普遍存在的問題，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低，企業(yè)規(guī)模小，人才流失嚴重，蘇州家具企業(yè)品牌雜，產(chǎn)品檔次亂，質(zhì)量技術(shù)五花八門，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，企業(yè)文化缺失，人才管理不重視，行業(yè)交流與合作浮于表面。胡衛(wèi)東預(yù)測了未來十年家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢：產(chǎn)業(yè)高標化，產(chǎn)品低碳化，逐漸向低碳、清潔轉(zhuǎn)變；企業(yè)規(guī)?；?，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化，行業(yè)合作共贏化，社會責任感內(nèi)化為企業(yè)價值觀。他還指出當前行業(yè)內(nèi)沒有任何一個企業(yè)占據(jù)很大的份額，也沒有任何企業(yè)能對家具行業(yè)造成很大的影響，現(xiàn)在的家具品牌充其量是行業(yè)的品牌，要形成消費品牌還有將近十年的路要走。胡衛(wèi)東還從經(jīng)銷商的角度講述當前經(jīng)銷商面臨的三重壓力：賣場數(shù)量飆升，租金猛漲；一些大牌開始自己開獨立店，與經(jīng)銷商爭奪市場；消費者越來越挑剔、導(dǎo)購人員越來越難留。面對當前參差不齊的經(jīng)銷商群體，他認為經(jīng)銷商應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，幫助企業(yè)建立品牌，早日改變岌岌可危的生存狀態(tài)。
紅星美凱龍中翔商場總經(jīng)理仇剛先生也作為嘉賓發(fā)言，感謝蘇州家具展覽會組委會的同時也為同行們打氣，呼吁大家團結(jié)起來，各自做好自己的工作，樹立好自己的品牌。
 

眾多家具廠商與經(jīng)銷商開始自由交流

　　隨后就是各方自由交流時間。商場、工廠、經(jīng)銷商身上都貼有主辦方準備的代表自己角色的標簽，各方在交流會現(xiàn)場自行走動，自由溝通，各取所需，取得了很好的效果。記者現(xiàn)場采訪了阿瓦希諾古典家具華東運營總監(jiān)謝建華先生，該品牌已入駐上海月星家居和蘇州第六空間。他表示，品牌選擇入駐商場，由品牌定位和商場定位等因素決定。他還表示看好蘇州家具市場，紅星美凱龍在蘇州有三個分布點，可以看出這個城市的消費潛力。另外，他表示房產(chǎn)政策出臺更多的是打擊投資，還可以刺激真正的剛需購買力，家具市場發(fā)展受房產(chǎn)影響不大。
 

一位家具廠商代表與某家具賣場主動接觸洽談

　　下午，進入此次見面會非常重要的一個環(huán)節(jié)——分組討論。與會者們自由分成了十四組，每一組都兼有商場、工廠、經(jīng)銷商的代表，有的組還有媒體代表參與進去。各組就“當前形勢下，三方如何合力共贏？”這個議題進行了長達一個小時的深入討論。各方代表各抒己見，或提出自己遇到的問題，或向組員分享自己的一些建議，或給出了自己對家具行業(yè)的一些思考。一小時后，各組派代表上臺進行總結(jié)分享。斯可馨的分享者認為，知識產(chǎn)權(quán)問題是當前家具行業(yè)面臨的一個很大問題，還指出要大力扶持經(jīng)銷商而非殺雞取卵。來自順德家具商場的分享者認為賣場不應(yīng)為招商而招商，要考慮經(jīng)銷商的具體實力、理念；同時，應(yīng)加強對營業(yè)員的培訓(xùn)。除此之外，很多商場、廠家的分享者還真誠的說道：“是經(jīng)銷商為我們打下的天下，要善待經(jīng)銷商。”分享現(xiàn)場氣氛熱烈，每一個人都被“團結(jié)就是力量”的氛圍深深感染著。

　　晚上的酒會將此次見面會推向了高潮。蘇州家具展覽會創(chuàng)辦人趙藝學(xué)先生引領(lǐng)眾人大聲喊出“為我們今天在這里有幸相逢而感動，為我們明天的精誠合作而喝彩，為我們未來的實現(xiàn)共贏而干杯”。至此，整個見面會的安排全部結(jié)束，“團結(jié)就是力量——2011商場、工廠、經(jīng)銷商共贏見面會”順利落下帷幕。