主持人：我覺得大家也不要太悲觀，因?yàn)槲覀兦捌谧隽艘粋€(gè)市場調(diào)研，就是針對(duì)于天津市的促銷計(jì)劃，我們調(diào)研了大家買什么樣的家具，什么樣的品牌來展開。半年內(nèi)有購買家具計(jì)劃的達(dá)46%，另有24%正在選購過程中。而新購房家具選購高達(dá)75%。部分家具更新占到第二位，數(shù)據(jù)為16%；而老房整體翻新選購家具占10%左右。
那我們知道，從全國來看，2011年，保障性住房以及各類棚戶區(qū)改造將達(dá)到一千萬套。消費(fèi)格局發(fā)生了很大改變，保障性住房將成為主流。是否對(duì)這方面的情況有所關(guān)注？有哪些對(duì)策出來？對(duì)于保障性住房的業(yè)主，我們會(huì)有什么樣的調(diào)整？
紀(jì)總：對(duì)于保障性住房來說，我們百強(qiáng)家居肯定也會(huì)關(guān)注，至于具體的策略，這需要再進(jìn)一步的商討?？隙〞?huì)對(duì)保障性住房的業(yè)主有一個(gè)優(yōu)待政策。
主持人：我覺得百強(qiáng)屬于涉獵面比較廣的，我們既包括實(shí)木系列也包括板式系列，從實(shí)際情況來看，板式系列是否會(huì)離這部分消費(fèi)者更近一些？
紀(jì)總：歐福萊首先是結(jié)婚人的首選，包括這幾種顏色也適合各種年齡段可以使用的，所以它的性價(jià)比會(huì)比較高一些。
主持人：我們會(huì)不會(huì)為了保障房或小戶型量身打造一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品？
紀(jì)總：這個(gè)提議特別好，針對(duì)這種問題，公司肯定會(huì)作出一些具體的數(shù)據(jù)。我們百強(qiáng)家居有三個(gè)系列，如果說針對(duì)保障性住房的話，歐福萊應(yīng)該是一個(gè)首選。針對(duì)哪一種形式，應(yīng)該是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
主持人：這一塊怎么做企業(yè)還會(huì)做一些分析。那么朱總怎么看保障房市場？會(huì)不會(huì)把它看作一塊大蛋糕來分享？
朱總：國家的保障房政策對(duì)我們來說還是一個(gè)利好的消息。板式家具現(xiàn)在也是特別關(guān)注保障房。我們分兩個(gè)系列，一個(gè)是A8、一個(gè)是A6，A8面向高端，A6面向中高層。保障房基本都是小戶型的，所以特別適合板式家具。我覺得這對(duì)我們板式家具都是利好的。
主持人：從實(shí)際購買人群當(dāng)中是否已經(jīng)體現(xiàn)出來小戶型和保障房的消費(fèi)者相對(duì)多了起來？
朱總：從實(shí)際消費(fèi)來說，像購買板式家具，小戶型的客戶比較多。或者像拆遷戶也比較多。
主持人：對(duì)于我們品牌，您覺得我們能夠給消費(fèi)者提供的最實(shí)用的東西是什么？是性價(jià)比當(dāng)中的價(jià)格還是服務(wù)？
朱總：對(duì)于公司來說，肯定是制作性價(jià)比最高的產(chǎn)品。對(duì)我們銷售來說肯定會(huì)提供最完美的服務(wù)。
主持人：還是比較籠統(tǒng)的概念，性價(jià)比最高，價(jià)格低、服務(wù)好是最好。
史經(jīng)理：其實(shí)針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的顧客來說，就像幾位老總所說的，板式家居相對(duì)銷售量會(huì)大一些。對(duì)于城市之窗這樣的系列，它也是屬于板式家具，而且是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，包括從年齡定位也是差距比較大一些。現(xiàn)在大批經(jīng)適房已經(jīng)投入市場，現(xiàn)在安泊對(duì)于今年下半年沒有比去年下滑，所以應(yīng)該感謝經(jīng)濟(jì)適用房。對(duì)于一些促銷活動(dòng)，它在下半年也會(huì)有。像朱總所說的，也是在研討，在不斷追求一些項(xiàng)目。比如客廳的或整體的家具的總價(jià)也會(huì)有所優(yōu)惠。
主持人：以套餐的形式亮相？
史經(jīng)理：沒錯(cuò)。
主持人：賴總，我知道紅蘋果這個(gè)品牌，針對(duì)保障房可能比較適合這個(gè)品牌，這會(huì)不會(huì)是我們一個(gè)市場？
賴總：肯定會(huì)非?？粗?，我們紅蘋果有這樣一個(gè)客戶很有意思，“五一”前去我們店里說，我們沒有搬進(jìn)經(jīng)濟(jì)房之前用的是紅蘋果，那時(shí)候是2000年買的。而我現(xiàn)在搬進(jìn)了經(jīng)濟(jì)適用房，還是用紅蘋果，從我爺爺那輩到我這里用的都是紅蘋果。我們紅蘋果很多客戶都是這樣，因?yàn)槲覀冏龅臅r(shí)間很早，從1996年就開始在天津做這個(gè)品牌，本身紅蘋果也是性價(jià)比相當(dāng)高的一個(gè)產(chǎn)品。剛才主持人也說到，其實(shí)我們對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房這樣的消費(fèi)領(lǐng)域是相當(dāng)重視的。本身紅蘋果這個(gè)品牌是社會(huì)大眾比較認(rèn)可的品牌，所以應(yīng)該說讓更多的人用得起、品質(zhì)高、價(jià)格適中的家具，這本身也是我們做家具人的一個(gè)愿望。
所以我覺得經(jīng)濟(jì)適用房既是國家對(duì)于民生建設(shè)的一個(gè)很大的工程，同時(shí)不光有房子才行，有了房子還得有家電、家具等各種東西，所以我覺得我們是其中很重要的一個(gè)角色。
主持人：紅蘋果的價(jià)格體系是嚴(yán)格和穩(wěn)定的，對(duì)消費(fèi)者也不打折。涉及到保障房這樣的事情，我們準(zhǔn)備了什么樣的形象亮相？是特價(jià)的產(chǎn)品，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈推出一個(gè)針對(duì)性的產(chǎn)品？
賴總：首先我想講一點(diǎn)，其實(shí)不管是面對(duì)哪種消費(fèi)的群體，首先應(yīng)該提供安全有保障的，對(duì)家具來講，符合安全設(shè)計(jì)和環(huán)保要求的產(chǎn)品是首當(dāng)其沖的。倒不是價(jià)格問題，價(jià)格再便宜，品質(zhì)上不去不是害人嗎？所以這是首要解決的問題。其次紅蘋果家具本身在堅(jiān)持真才實(shí)料的前提下，價(jià)格放到了最適合的位置。因?yàn)椴皇俏以谥v，每位顧客也看得見紅蘋果家具的價(jià)格到什么份上。所以我們更多堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者都是公平的原則下，堅(jiān)持把我們的品質(zhì)做得更加卓越，針對(duì)小戶型能夠做一些更加實(shí)用的配套。比如在設(shè)計(jì)方面更加人性化。
