樓市“限購(gòu)令”實(shí)施以來(lái)，北京樓市的成交量持續(xù)下跌，這可難為了其下游部分家居賣(mài)場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)。

按家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)規(guī)律，從3月份開(kāi)始就逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，然而今年的情況卻并非如此。記者日前走訪(fǎng)北京多個(gè)家居建材市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有的生意熱火朝天，有的門(mén)庭冷落。

冷

五一旺季不太旺

近日，記者走訪(fǎng)了麗澤商圈的部分家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然部分建材品牌還在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是這并沒(méi)有為其多招攬多少顧客。記者注意到，賣(mài)場(chǎng)一層已經(jīng)空出了幾個(gè)店面，另外，有幾家衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)的門(mén)店雖然敞著大門(mén)，但卻無(wú)人看守。

“今年的生意的確不好做”是藍(lán)景麗家麗澤店銷(xiāo)售部經(jīng)理樺先生深有體會(huì)的一句話(huà)。他告訴記者，今年的3月份至今，賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量和去年同期基本持平，并沒(méi)有從真正意義上“旺”起來(lái)。

據(jù)他分析表示，造成此種“冷象”的根源是因?yàn)楸本鞘械娜{(diào)控，尤其是“限購(gòu)令”實(shí)施以來(lái)，北京樓市成交量持續(xù)下滑，處于樓市下游的家居建材行業(yè)首當(dāng)其沖受到影響。買(mǎi)房的人少了，裝修、買(mǎi)家具的人又能多到哪去。另外，北京的建材家居市場(chǎng)同類(lèi)賣(mài)場(chǎng)增多，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這也是生意難做的一個(gè)因素。

生意出現(xiàn)冷場(chǎng)，不僅是一些知名賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀，已經(jīng)有十余年歷史的四惠建材市場(chǎng)，同樣感受到了這股寒流。

“以前我們一天一車(chē)貨物往外發(fā)，顧客多的時(shí)候我都忙不過(guò)來(lái)，你看現(xiàn)在四五天能走一車(chē)貨就不錯(cuò)了，只要是從門(mén)口路過(guò)的顧客，我們都會(huì)招呼一聲，這兩三個(gè)月很少遇見(jiàn)好幾個(gè)顧客同時(shí)上門(mén)買(mǎi)貨的場(chǎng)景了。”在四惠建材市場(chǎng)開(kāi)了三間專(zhuān)賣(mài)油漆涂料門(mén)店的孫女士告訴記者。

熱

中端消費(fèi)是主力

雖然很多業(yè)內(nèi)人士表示，今年的家居建材市場(chǎng)和往年相比并不樂(lè)觀。但是記者在走訪(fǎng)多家賣(mài)場(chǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)部分賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)應(yīng)季而旺。

近日，記者在集美家居等賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)前來(lái)選購(gòu)石磨、板飾以及衛(wèi)浴商品的消費(fèi)者并不少。記者注意到，其中大部分的消費(fèi)者都比較年輕。而從記者隨機(jī)采訪(fǎng)的7位消費(fèi)者中，有4位都表示是為婚房準(zhǔn)備的，性?xún)r(jià)比高的商品尤其受其青睞。

集美家居大紅門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理丁女士告訴記者，該賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額比去年同期上漲了39.6%，尤其是五一期間，更是遇到前所未有的消費(fèi)熱潮。

丁女士認(rèn)為，該賣(mài)場(chǎng)的熱銷(xiāo)同樣是受樓市調(diào)控的影響。

據(jù)丁女士分析，現(xiàn)在剛需樓盤(pán)的成交量最大，這一部分人的購(gòu)買(mǎi)傾向普遍偏重于性?xún)r(jià)比高的中端商品，而他們賣(mài)場(chǎng)主要就是以中端的家居建材為主導(dǎo)，恰好迎合了今年大部分買(mǎi)房人的消費(fèi)口味。

而致使部分賣(mài)場(chǎng)生意冷清的原因和受政策約束有關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)有房的富人以及外地來(lái)京人口暫時(shí)沒(méi)有買(mǎi)房資格的這部分人群，都沒(méi)有置業(yè)資格，從而直接導(dǎo)致部分賣(mài)場(chǎng)生意冷清。

業(yè)界短評(píng)

適者生存家居賣(mài)場(chǎng)需革新

對(duì)于現(xiàn)階段家居市場(chǎng)冷熱不均的現(xiàn)象，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁認(rèn)為，除了受樓市調(diào)控的影響，還有一部分原因取決于行業(yè)銷(xiāo)售渠道的變化。家居行業(yè)的業(yè)態(tài)是根據(jù)市場(chǎng)的需求而變化，一切都是市場(chǎng)說(shuō)了算。

張仁表示，整個(gè)建材家居業(yè)的模式正在悄悄地發(fā)生變化，那些原來(lái)傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越冷清，原因有三：第一，現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多，有實(shí)力、有品牌、有規(guī)模的公司現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)設(shè)一站式的家居體驗(yàn)館，還有一部分公司開(kāi)始進(jìn)小區(qū)、進(jìn)社區(qū)。這都使選購(gòu)變得更為省事、省力、省心、省錢(qián)，自然受到消費(fèi)者的歡迎。第二，手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的時(shí)興，符合80、90后這一部分消費(fèi)人群傾向的購(gòu)買(mǎi)方式。第三，水土服不服也非常重要。比如家得寶的撤離，就是因?yàn)槠鋬r(jià)位過(guò)高、售后服務(wù)跟不上等原因，不符合北京市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境。

張仁從行業(yè)研究角度建議，家居企業(yè)還是要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，研究廣大消費(fèi)者的需求，研究風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，以及銷(xiāo)售渠道的變化，才能夠生存。如果還按照傳統(tǒng)的方式，不理會(huì)市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)肯定行不通。