突破五：終端全程體驗

　　家具界的不少終端店面整天沒有活力，死氣沉沉，怎么讓消費者有“想逛”的感覺？所以在專賣店規(guī)劃設計時，就要將品牌戰(zhàn)略進行轉換，全面體現在終端店面里，因為那是我們營銷的主戰(zhàn)場。

　　我們在全案服務左右沙發(fā)的時候，提出左右要打造成為中國情景客廳第一品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，在專賣店規(guī)劃時，我們根據品牌戰(zhàn)略以及產品線規(guī)劃和消費者購買習慣、便利性等，創(chuàng)意了左右沙發(fā)的12種情景客廳，在專賣店呈現出來，加上豐富的銷售物料，左右專賣店的氛圍完全讓顧客融入到真實的場景中區(qū)，在親密接觸中與顧客快速建立聯系，極大促進購買，并對品牌形象形成良好口碑。情景客廳的全新系統(tǒng)建設也成就了左右品牌成為沙發(fā)類全國最具知名度的領導品牌。

　　全球家居用品巨無霸瑞典宜家IKEA在賣場體驗可謂是做到了極致,全程家居之旅式的購物，自助式的選購，真實再現式的體驗，100%試躺試坐的感受，極大豐富的選擇以及DIY拼裝等等，都在圍繞著宜家IKEA品牌的核心：設計和體驗。

　　設計和體驗成就宜家成為全球家具第一品牌！

　　實現以上五個方面的突破，家具像快消品一樣實現快速銷售，并不是沒有可能。

　　只要在消費意識引導、品牌創(chuàng)建維護、產品創(chuàng)新速度、傳播代言模式以及終端體驗等方面向快消品學習，跨界營銷，假以時日，家具也就是快速消費品。

　　當然，要實現這些目標，需要行業(yè)的共同努力，更需要具有前瞻性眼光的，具有快品牌意識的家企老總們的破壞性的持續(xù)行動！