由歐派、大自然、東鵬等發(fā)起的中國(guó)家居行業(yè)首個(gè)異業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟，在兩周年之際高調(diào)擴(kuò)軍，計(jì)劃年底增至8-10家。憑借在營(yíng)銷、家居及媒體采購(gòu)、推廣和銷售終端上構(gòu)建一體化平臺(tái)，冠軍聯(lián)盟資源整合的成效，促使家居業(yè)“抱團(tuán)結(jié)盟”方式潮流暗動(dòng)。冠珠陶瓷與科勒櫥柜以體驗(yàn)式消費(fèi)為主題結(jié)盟、星藝裝飾與眾多家居品牌的抱團(tuán)增強(qiáng)抗衡實(shí)力……結(jié)盟有助家居企業(yè)抑強(qiáng)扶弱。冠軍聯(lián)盟曾獲當(dāng)年“中國(guó)最佳商業(yè)模式”殊榮，在當(dāng)下多元化趨勢(shì)明顯的家居業(yè)，這一模式或引領(lǐng)行業(yè)由渠道整合走向產(chǎn)業(yè)鏈整合之路。
聯(lián)盟抱團(tuán)、整合資源
冠軍聯(lián)盟的“抱團(tuán)”并非個(gè)案。
在星藝裝飾集團(tuán)“五一”的大規(guī)模促銷活動(dòng)中，諾貝爾瓷磚 、歐神諾瓷磚、金意陶瓷磚、佐登堡木業(yè)、大津硅藻泥、亮火地?zé)岬绕放瞥蔀楹献鲉挝宦?lián)手亮相，推出家裝一站式的服務(wù)。星藝裝飾集團(tuán)與眾多家居品牌的抱團(tuán)，則實(shí)現(xiàn)了更低的建材購(gòu)買價(jià)格，從而保證了給予消費(fèi)者更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，增加了與目前各種形形色色家裝套餐抗衡的實(shí)力。
冠珠陶瓷與科勒櫥柜的結(jié)盟同樣如此。在體驗(yàn)式消費(fèi)成為主流的情況下，只有陶瓷和櫥柜等產(chǎn)品的結(jié)合才可以更全面地展示廚房和衛(wèi)生間的真實(shí)情形，而兩者的結(jié)盟可以無(wú)論對(duì)哪一家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了較少的分?jǐn)偼茝V費(fèi)用，也更容易取得事半功倍的銷售實(shí)效。
聯(lián)盟抱團(tuán)、整合資源的好處顯而易見，而在當(dāng)下由于賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，導(dǎo)致家居業(yè)話語(yǔ)權(quán)的失衡，家居商企強(qiáng)勢(shì)的旁落，結(jié)盟抱團(tuán)亦可起到均力抗衡，抑強(qiáng)扶弱之功。
眾商企向賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)抗衡發(fā)難
近日紅星美凱龍被爆實(shí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，商家入駐呼和浩特店被要求搭售天津紅星店，引來(lái)業(yè)界關(guān)注和發(fā)難。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露，“賣場(chǎng)在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張，明顯過(guò)剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少?gòu)S家堅(jiān)持撤店。”賣場(chǎng)單一的模式在瘋狂擴(kuò)張后問(wèn)題越來(lái)越多，重?fù)?dān)難負(fù)下，眾商家紛紛尋找出路：除導(dǎo)入電子商務(wù)平臺(tái)外，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
“鄰居”商戶們的結(jié)盟效果也是顯而易見的，就今年的有一次結(jié)盟談判的結(jié)果來(lái)看，已經(jīng)有商家成功地阻止了賣場(chǎng)漲租金的苗頭。
未來(lái)：從渠道整合到產(chǎn)業(yè)鏈整合
目前為止，不管是聯(lián)合促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)師活動(dòng)，還是正對(duì)工程項(xiàng)目舉行的業(yè)內(nèi)活動(dòng)，冠軍聯(lián)盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展和深入，是否可能從下游向上游發(fā)展？
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜對(duì)冠軍聯(lián)盟給出了兩點(diǎn)建議：一、在原材料等成本高速上漲的時(shí)代，聯(lián)盟成員是否能夠探索上游聯(lián)合采購(gòu)，降低成本壓力；二、為了更好地滿足消費(fèi)者，聯(lián)盟是否能夠從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始合作，形成各品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一性。中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師盧泰宏將冠軍聯(lián)盟定義為包含品牌聯(lián)盟和組織聯(lián)盟的復(fù)合型聯(lián)盟形式，盧教授建議，冠軍聯(lián)盟通過(guò)探索統(tǒng)一品牌平臺(tái)、統(tǒng)一終端平臺(tái)、統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)、統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)等方式，將聯(lián)盟向縱深推進(jìn)。
結(jié)語(yǔ)
冠軍聯(lián)盟之風(fēng)起于金融危機(jī)之末，直到兩年后的今天，當(dāng)年“中國(guó)最佳商業(yè)模式”的大夢(mèng)方在家居業(yè)的現(xiàn)實(shí)中覺醒。若干年后，載入史冊(cè)的并非歐派、大自然這些巨頭的名聲，而是他們先驅(qū)者的姿態(tài)、嘗試的勇氣以及對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)的啟示。事實(shí)上，“抱團(tuán)結(jié)盟”模式的薪火已經(jīng)開始傳遞。如果說(shuō)，冠軍聯(lián)盟因?yàn)楦唛T檻，多少有點(diǎn)曲高和寡的話，那么，紅星美凱龍觸犯的眾怒，將直接或間接地促使更多家企合縱連橫，原本在家居業(yè)只是暗動(dòng)的結(jié)盟潮流，或許很快就會(huì)洶涌澎湃……
