煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)孫杰
孫杰：我是來(lái)自山東的企業(yè)，而且我們集團(tuán)也是以生產(chǎn)軟體家具為主的企業(yè)，實(shí)際上周村對(duì)我來(lái)說(shuō)肯定是不陌生的，而且非常熟悉。因?yàn)樵诎耸甏?、九十年代，在這兩個(gè)年代中，應(yīng)該說(shuō)周村的軟體家具和原材料的市場(chǎng)，在全國(guó)是小有名氣的。那時(shí)候我們很多材料從周村進(jìn)行采購(gòu)的，所以經(jīng)常到周村來(lái)，當(dāng)時(shí)以鳳陽(yáng)為代表的出現(xiàn)的很多企業(yè)都是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，而且我們也到他們的企業(yè)參觀。到了2000年以后，周村的在全國(guó)其他材料市場(chǎng)當(dāng)中占的比重和影響力越來(lái)越小，那么實(shí)際上對(duì)生產(chǎn)企業(yè)是我們?cè)谧?，做沙發(fā)、做床墊的老板都有很多同感，作為一個(gè)企業(yè)一個(gè)發(fā)展，一個(gè)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然與老板有很大的因素，還以當(dāng)?shù)貫橹鞯氖袌?chǎng)的氛圍密切相關(guān)的。為什么后面講的是有道理的，但是為什么在深圳這個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)展起來(lái)，在深圳為什么還容易成功？在我們北方，在我們山東，包括很多，我們企業(yè)已經(jīng)很多年了，應(yīng)該是歷史比較悠久的企業(yè)，還有周村很多的企業(yè)我知道了，生產(chǎn)歷史很悠久的，為什么我們北方企業(yè)，我們山東企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中落伍了呢？不管是在我們的品牌推廣，在我們的產(chǎn)能，在我們的產(chǎn)品的檔次方面，應(yīng)該說(shuō)是落后了，我想這很多地域的特點(diǎn)，包括山東的固有的文化是有關(guān)系的，這方面是深有體會(huì)的。
主持人：我們了解到您吉斯家具在全國(guó)布局做的非常好，你能不能給我們簡(jiǎn)單介紹一下。
孫杰：說(shuō)到這里，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在廣東，我們大大小小有三個(gè)工廠，還有一個(gè)集團(tuán)公司，我們?cè)谏虾Ｒ灿凶约旱墓S，在合肥也有一個(gè)工廠，菏澤也有，那么最近我們?cè)诔啥荚O(shè)一個(gè)分廠，那么我們?cè)谌珖?guó)的縣有很多的，就是因?yàn)槲覀兯幍牡乩砦恢盟鶝Q定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購(gòu)的，當(dāng)時(shí)90年代，特別是90年代末，我基本上每個(gè)月都去順德，有時(shí)候一個(gè)月去兩次，就是采購(gòu)材料，那么當(dāng)時(shí)我想說(shuō)什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個(gè)商場(chǎng)，就是因?yàn)椴少?gòu)材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個(gè)商場(chǎng)，不管是原材料，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是長(zhǎng)江以北最早一個(gè)在順德辦廠的企業(yè)，我們是五月份開(kāi)始投產(chǎn)。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設(shè)了分廠，因?yàn)樯虾４蠹抑?，物流是很大的，是一個(gè)很大一塊，這個(gè)應(yīng)該比煙臺(tái)好得多，因?yàn)樗梢暂椛洌?00公里、600公里沒(méi)有問(wèn)題，但是我的公司在煙臺(tái)，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺(tái)作為他的物流是極不發(fā)達(dá)的，大大小小，也得用車(chē)子，根本找不到配貨的車(chē)，如果找到了，運(yùn)費(fèi)也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們?yōu)榱税l(fā)展，開(kāi)始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個(gè)物流市場(chǎng)，最后因?yàn)橥恋氐脑?，按照我們?cè)谙愫佑幸粋€(gè)銷(xiāo)售分公司，而且我們?cè)诮o他們買(mǎi)了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場(chǎng)在菏澤設(shè)的分廠。包括順德我們開(kāi)了工廠，打算在成都都會(huì)有大的市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)我們?cè)跓熍_(tái)生產(chǎn)以及物流不發(fā)展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優(yōu)點(diǎn)是成熟肯干實(shí)誠(chéng)，但是有的市場(chǎng)在最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們的絕對(duì)也是太實(shí)誠(chéng)，我們最大的缺點(diǎn)也是實(shí)在，我們山東人要積極轉(zhuǎn)變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場(chǎng)，特別是南方市場(chǎng)，跟他們學(xué)習(xí)，和他們同臺(tái)競(jìng)技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發(fā)展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設(shè)分公司關(guān)鍵是你的人才的儲(chǔ)備隊(duì)伍夠不夠，如果是沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)的話，人才隊(duì)伍要跟上。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們北方很多企業(yè)在南方設(shè)了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊(duì)伍的建設(shè)，所以我們吉斯在人才的發(fā)展，我們還是以自我培養(yǎng)為主，以引進(jìn)為輔，主要是通過(guò)企業(yè)的這種企業(yè)文化打造我們的團(tuán)隊(duì)，反正每一個(gè)企業(yè)有不同的運(yùn)作方式。我們現(xiàn)在說(shuō)深圳這種企業(yè)的運(yùn)作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個(gè)企業(yè)，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對(duì)他們而言可能是喜，可能對(duì)我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業(yè)發(fā)展的發(fā)展思路，我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了，找到適合的，我感覺(jué)這一點(diǎn)是很重要的。
主持人：感謝孫總，膠東方言非常的濃，我努力的聽(tīng)，大概聽(tīng)懂了80%，我不知道在座的各位有沒(méi)有同感，我剛才聽(tīng)到孫總提到一個(gè)特別關(guān)鍵的詞是人才，企業(yè)支撐關(guān)鍵的要素是人才，其實(shí)坐在我們最邊上的楊總他是一個(gè)精英人才，他的經(jīng)歷特別有意思，他原先是我們北京的一個(gè)高級(jí)經(jīng)理人，現(xiàn)在是山東菏澤誠(chéng)信家具的執(zhí)行總裁，我想問(wèn)一個(gè)比較專業(yè)的問(wèn)題，楊總誠(chéng)信給你的年薪是多少？一定要誠(chéng)信。
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孫杰：說(shuō)到這里，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在廣東，我們大大小小有三個(gè)工廠，還有一個(gè)集團(tuán)公司，我們?cè)谏虾Ｒ灿凶约旱墓S，在合肥也有一個(gè)工廠，菏澤也有，那么最近我們?cè)诔啥荚O(shè)一個(gè)分廠，那么我們?cè)谌珖?guó)的縣有很多的，就是因?yàn)槲覀兯幍牡乩砦恢盟鶝Q定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購(gòu)的，當(dāng)時(shí)90年代，特別是90年代末，我基本上每個(gè)月都去順德，有時(shí)候一個(gè)月去兩次，就是采購(gòu)材料，那么當(dāng)時(shí)我想說(shuō)什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個(gè)商場(chǎng)，就是因?yàn)椴少?gòu)材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個(gè)商場(chǎng)，不管是原材料，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是長(zhǎng)江以北最早一個(gè)在順德辦廠的企業(yè)，我們是五月份開(kāi)始投產(chǎn)。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設(shè)了分廠，因?yàn)樯虾４蠹抑?，物流是很大的，是一個(gè)很大一塊，這個(gè)應(yīng)該比煙臺(tái)好得多，因?yàn)樗梢暂椛洌?00公里、600公里沒(méi)有問(wèn)題，但是我的公司在煙臺(tái)，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺(tái)作為他的物流是極不發(fā)達(dá)的，大大小小，也得用車(chē)子，根本找不到配貨的車(chē)，如果找到了，運(yùn)費(fèi)也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們?yōu)榱税l(fā)展，開(kāi)始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個(gè)物流市場(chǎng)，最后因?yàn)橥恋氐脑?，按照我們?cè)谙愫佑幸粋€(gè)銷(xiāo)售分公司，而且我們?cè)诮o他們買(mǎi)了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場(chǎng)在菏澤設(shè)的分廠。包括順德我們開(kāi)了工廠，打算在成都都會(huì)有大的市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)我們?cè)跓熍_(tái)生產(chǎn)以及物流不發(fā)展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優(yōu)點(diǎn)是成熟肯干實(shí)誠(chéng)，但是有的市場(chǎng)在最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們的絕對(duì)也是太實(shí)誠(chéng)，我們最大的缺點(diǎn)也是實(shí)在，我們山東人要積極轉(zhuǎn)變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場(chǎng)，特別是南方市場(chǎng)，跟他們學(xué)習(xí)，和他們同臺(tái)競(jìng)技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發(fā)展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設(shè)分公司關(guān)鍵是你的人才的儲(chǔ)備隊(duì)伍夠不夠，如果是沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)的話，人才隊(duì)伍要跟上。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們北方很多企業(yè)在南方設(shè)了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊(duì)伍的建設(shè)，所以我們吉斯在人才的發(fā)展，我們還是以自我培養(yǎng)為主，以引進(jìn)為輔，主要是通過(guò)企業(yè)的這種企業(yè)文化打造我們的團(tuán)隊(duì)，反正每一個(gè)企業(yè)有不同的運(yùn)作方式。我們現(xiàn)在說(shuō)深圳這種企業(yè)的運(yùn)作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個(gè)企業(yè)，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對(duì)他們而言可能是喜，可能對(duì)我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業(yè)發(fā)展的發(fā)展思路，我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了，找到適合的，我感覺(jué)這一點(diǎn)是很重要的。
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