每個(gè)黃金周假期，各家居賣場(chǎng)都會(huì)打響促銷戰(zhàn)。剛剛過去的端午小長假，記者走訪兩大家居賣場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)基本延續(xù)了“五一”以來的促銷力度，從前不被重視的端午小長假如今也成為了眾家居品牌爭(zhēng)相搶奪的陣地，與之相反的是，消費(fèi)者對(duì)商家打出的促銷牌卻似乎不太買賬，回應(yīng)平平。
調(diào)查
兩大賣場(chǎng) 商家給力 顧客不接招
城外誠家居廣場(chǎng)今年端午推出了“粽香端午 九大主題賣場(chǎng)傾情熱賣”活動(dòng)，歐美家具大世界、沙發(fā)軟床大世界全場(chǎng)3折起，家居建材大世界則在端午假期的每個(gè)下午固定時(shí)段推出限時(shí)搶購活動(dòng)。同時(shí)，端午節(jié)期間，在城外誠購買家具的顧客還可享受20%積分領(lǐng)好禮。
賣場(chǎng)內(nèi)，一些商家為吸引顧客，在賣場(chǎng)推出整體促銷活動(dòng)的同時(shí)也各自推出了不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)，像希隆家具推出了全場(chǎng)4.3折，購滿2萬元送床墊活動(dòng)，還有1.2萬元購得4件套（四門衣柜、床加兩件床頭柜）優(yōu)惠，促銷力度在眾多家具品牌中算是比較大的。歐德森板材則聯(lián)手百強(qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾等聯(lián)盟企業(yè)舉行店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是不同程度的折扣，從6.4折至6.6折不等。名亞佳家具除7.5折優(yōu)惠之外，還有滿萬元折上折活動(dòng)。福達(dá)軒是整個(gè)賣場(chǎng)中人氣最足的，該品牌推出的現(xiàn)場(chǎng)拍賣、秒殺活動(dòng)吸引了許多消費(fèi)者參與、圍觀。雖然拍賣、秒殺的都是樣板間里的樣品，但折扣之低也令不少消費(fèi)者動(dòng)心。如一套店內(nèi)標(biāo)價(jià)1560元的可折疊餐桌椅（包括一桌四椅）以0元起拍，以每10元一檔加價(jià)，最終以510元成交，相當(dāng)于打了3折。兩件沙發(fā)墩以第一個(gè)打進(jìn)電話的消費(fèi)者為秒殺成功，很快各歸其主。
隨后，記者又走訪了十里河居然之家，這里的優(yōu)惠促銷活動(dòng)從5月28日就已開始預(yù)熱，活動(dòng)周期涵蓋六一、端午兩節(jié)，凡在家具、建材專賣店購物的顧客可在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受8.5折優(yōu)惠。6月5日還有“總裁簽售會(huì)”這一重頭戲。
分析
小長假 雞肋還是肥肉？
從家居賣場(chǎng)的反應(yīng)來看，端午節(jié)搞促銷已是行業(yè)不約而同達(dá)成的一種共識(shí)，在樓市調(diào)控政策逐漸增強(qiáng)的情況下，越來越多的家居企業(yè)開始意識(shí)到小長假的重要性，進(jìn)而抓住每一個(gè)可利用的假期幫助企業(yè)提升銷售。家居行業(yè)營銷正在打破以往由3·15、五一小長假、十一黃金周構(gòu)成的“三足鼎立”的傳統(tǒng)營銷模式，更加多點(diǎn)和分散，只是營銷側(cè)重點(diǎn)和促銷力度各有不同。
不過，記者也發(fā)現(xiàn)，盡管家居賣場(chǎng)的促銷熱情不減，但這種熱情似乎并沒有得到消費(fèi)者相應(yīng)的回應(yīng)。據(jù)記者觀察，端午節(jié)賣場(chǎng)的客流和非節(jié)假日基本持平。
業(yè)內(nèi)人士分析，由于端午節(jié)與五一間隔時(shí)間較短，五一的消費(fèi)集中放量和商家的大力促銷已透支部分五一之后的消費(fèi)，這是導(dǎo)致端午小長假促銷未達(dá)預(yù)期效果的一個(gè)原因。此外，持續(xù)的樓市調(diào)控政策讓消費(fèi)者對(duì)家居消費(fèi)大多以觀望為主，端午小長假并不會(huì)刺激大的消費(fèi)放量。再加上6月份已進(jìn)入裝修淡季，此前靠慣性延續(xù)購買熱情的消費(fèi)者已呈“疲態(tài)”，而端午節(jié)本身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到假日經(jīng)濟(jì)的高度，端午促銷效果不如預(yù)期也在意料之中。
調(diào)查
兩大賣場(chǎng) 商家給力 顧客不接招
城外誠家居廣場(chǎng)今年端午推出了“粽香端午 九大主題賣場(chǎng)傾情熱賣”活動(dòng)，歐美家具大世界、沙發(fā)軟床大世界全場(chǎng)3折起，家居建材大世界則在端午假期的每個(gè)下午固定時(shí)段推出限時(shí)搶購活動(dòng)。同時(shí)，端午節(jié)期間，在城外誠購買家具的顧客還可享受20%積分領(lǐng)好禮。
賣場(chǎng)內(nèi)，一些商家為吸引顧客，在賣場(chǎng)推出整體促銷活動(dòng)的同時(shí)也各自推出了不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)，像希隆家具推出了全場(chǎng)4.3折，購滿2萬元送床墊活動(dòng)，還有1.2萬元購得4件套（四門衣柜、床加兩件床頭柜）優(yōu)惠，促銷力度在眾多家具品牌中算是比較大的。歐德森板材則聯(lián)手百強(qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾等聯(lián)盟企業(yè)舉行店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是不同程度的折扣，從6.4折至6.6折不等。名亞佳家具除7.5折優(yōu)惠之外，還有滿萬元折上折活動(dòng)。福達(dá)軒是整個(gè)賣場(chǎng)中人氣最足的，該品牌推出的現(xiàn)場(chǎng)拍賣、秒殺活動(dòng)吸引了許多消費(fèi)者參與、圍觀。雖然拍賣、秒殺的都是樣板間里的樣品，但折扣之低也令不少消費(fèi)者動(dòng)心。如一套店內(nèi)標(biāo)價(jià)1560元的可折疊餐桌椅（包括一桌四椅）以0元起拍，以每10元一檔加價(jià)，最終以510元成交，相當(dāng)于打了3折。兩件沙發(fā)墩以第一個(gè)打進(jìn)電話的消費(fèi)者為秒殺成功，很快各歸其主。
隨后，記者又走訪了十里河居然之家，這里的優(yōu)惠促銷活動(dòng)從5月28日就已開始預(yù)熱，活動(dòng)周期涵蓋六一、端午兩節(jié)，凡在家具、建材專賣店購物的顧客可在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受8.5折優(yōu)惠。6月5日還有“總裁簽售會(huì)”這一重頭戲。
分析
小長假 雞肋還是肥肉？
從家居賣場(chǎng)的反應(yīng)來看，端午節(jié)搞促銷已是行業(yè)不約而同達(dá)成的一種共識(shí)，在樓市調(diào)控政策逐漸增強(qiáng)的情況下，越來越多的家居企業(yè)開始意識(shí)到小長假的重要性，進(jìn)而抓住每一個(gè)可利用的假期幫助企業(yè)提升銷售。家居行業(yè)營銷正在打破以往由3·15、五一小長假、十一黃金周構(gòu)成的“三足鼎立”的傳統(tǒng)營銷模式，更加多點(diǎn)和分散，只是營銷側(cè)重點(diǎn)和促銷力度各有不同。
不過，記者也發(fā)現(xiàn)，盡管家居賣場(chǎng)的促銷熱情不減，但這種熱情似乎并沒有得到消費(fèi)者相應(yīng)的回應(yīng)。據(jù)記者觀察，端午節(jié)賣場(chǎng)的客流和非節(jié)假日基本持平。
業(yè)內(nèi)人士分析，由于端午節(jié)與五一間隔時(shí)間較短，五一的消費(fèi)集中放量和商家的大力促銷已透支部分五一之后的消費(fèi)，這是導(dǎo)致端午小長假促銷未達(dá)預(yù)期效果的一個(gè)原因。此外，持續(xù)的樓市調(diào)控政策讓消費(fèi)者對(duì)家居消費(fèi)大多以觀望為主，端午小長假并不會(huì)刺激大的消費(fèi)放量。再加上6月份已進(jìn)入裝修淡季，此前靠慣性延續(xù)購買熱情的消費(fèi)者已呈“疲態(tài)”，而端午節(jié)本身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到假日經(jīng)濟(jì)的高度，端午促銷效果不如預(yù)期也在意料之中。
